【続報】半年で売上が8倍に伸びてAmazon店長になった

最初の仕事は失敗

私がAmazonと関わるようになったのは驚くことではありませんでした。大学時代に空き時間にTaobaoを少しいじっていたからです。学生だったので資金がほとんどなく、勉強に主なエネルギーを集中したかったのですが、楽しみのために Taobao を使い始めました。

しかし、当時は、そのカテゴリーが非常にニッチで、競争が少なく、投資額も少なかったため、月に1000元を稼ぐことができました。この副業のおかげで、私は大学時代にかなり快適な生活を送ることができ、また、電子商取引に強い興味を持つようになりました。

卒業後も専攻に関連した仕事を選びました。結局、趣味だったのでバイオエンジニアリングを選びました。仕事を見つけるのは難しく、最初の給料も低いですが、まだ希望はあります。

しかし、彼は現実によって厳しい教訓を教わった。長い間貧困生活を送っていた彼は、ついにプレッシャーと恥ずかしさに耐えられなくなり辞職した。

もちろん、準備なしで戦うつもりはありません。私はカミングアウトする前に次のステップに向けて取り組んできました。ちょうどその頃、大学時代にタオバオでアルバイトをしていた時に出会った上司が私に和解の手を差し伸べてくれたので、私は彼の電子商取引会社に行き、新しい運営の仕事を始めました。

タオバオの変革、新たな活路はどこにあるか？

転職後、すぐにタオバオの運営方法を理解し、いくつかの新商品を成功裏に発売することができました。以前よりもずっと高い給料を受け取っただけでなく、上司からの評価も得られました。すでに良好な関係が築かれていたため、何の抵抗もなく、eコマース環境や企業戦略などについて頻繁に話し合いました。

したがって、国内の電子商取引市場は基本的に下降傾向にあるということに私たちは早い段階で同意しました。市場の成熟と競争の激化により、当社の利益率は大幅に制限され、悪循環を形成するばかりです。上司は私に他の海外プラットフォームの開発を依頼し、資金は彼が出すが運営は私が担当すると直接伝えました。

私はすぐに、試してみる新しいプラットフォームとして Amazon を選択することにしました。上司は簡単な紹介の後に私のアイデアに同意し、すぐに Amazon ストアがオープンしました。

中国は製品やサプライチェーンが比較的成熟しているため、海外の顧客ポートレートに基づいていくつかの有望な製品を選択し、アップロードしました。当時はAmazonの面倒なアップロード手順に本当に困惑したので、公式のSeller Universityのチュートリアルを参考にして、少しずつ理解していきました。

商品が正しくアップロードされた後、私は Taobao での経験に基づいていくつかの評価リソースを見つけました。出品した商品の売上は徐々に増加し始めました。昨年末までに1万ドルを超えた。単価も安くなく、国産品に比べて利益もかなり高かった。

しかし、販売台数が1万台程度に達したところでボトルネックになったようで、その後は大きな伸びがなく、長い間このレベルで推移していました。

利益の甘さを味わったので、このハードルを乗り越える方法を見つけなければなりません。しかし、Amazonはレビューに対して厳しくなりつつあり、レビューの重みも不安定になっています。新製品のレビューが削除されているケースもあります。とても怖かったので、しばらくの間、いかなる製品にも触れることができませんでした。

この時、上司に指摘されて、孤立して仕事をするのは良くないことだと気づきました。結局のところ、私たちはまったく新しいプラットフォームに取り組んでおり、ルールに精通していません。自分たちだけで解決しようとすると、大きな損失を被ることになるかもしれません。前回の売上は製品配当によるものと思われます。将来も成長を続けたいのであれば、この業界の経験とルールについてもっと学ばなければなりません。

転換点：サイト内広告がブレークスルーに

いくつかの記事を通じてアリスを追加しました。彼女は最初、私の質問にとても辛抱強く答えてくれたので、私はより信頼できると感じました。また、概念や操作に関して多くの誤解があることにも気づきました。彼女がトレーニングクラスも提供していることを知った後、私は上司と話し合い、アリスに本当の才能があるかどうかを確認するために知り合いに尋ねました。

上司は個人的なネットワークを使って、アリスが実際に蘇州の外国貿易会社の副社長を務めており、非常に有能であることを知り、私に試用させてくれることに同意しました。

個人的に、このコースで一番役に立ったのは、サイト内広告戦略の部分だと思っています。 AmazonのCPCとTaobaoの直通列車の仕組みが大きく異なるため、最初は自動をオンにすることだけを選択しましたが、効果が明らかではなかったため、詳細な調査は行いませんでした。

授業を受けて初めて、手動広告には非常に奥深いゲームプレイがあり、最適化、キーワードの埋め込み、キーワードのランキングなどの要素と組み合わせる必要があることに気づきました。写真やビデオの撮影は禁止されていたため、私は授業中ずっとメモを取り、帰ってからゆっくりと内容を理解していました。

帰国後、私は上司と次のアイデアを共有し（結局、上司が費用を負担してくれたので）、キーワードとタイトルの再配置から始めて、作成段階に応じてセグメント化された手動の広告計画を開始し、いくつかの既存の製品を最も単純なものから最も複雑なものへと変革し始めました。

すぐに製品は勢いを増し始め、5月には2万ドルを超え、プライムデーには1日あたり4,000ドルに達しました（ただし、1日のみでした）。

これは私に大きなモチベーションを与えました。その後、授業の内容をさらに消化して実践し、先生からの広告提案と組み合わせて、新たな広告の組み合わせを開始し、製品の継続的な成長を維持しました。先月までに、月間売上高はほぼ8万ドルに達しました。

平均単価は下がったものの、大量受注による利益は依然としてかなり大きい。この成功した広告戦略をさらに多くの新製品に適用し、より高い販売目標を達成することもできます。

今、上司は私にチームを編成し、Amazon 部門全体の構築の責任を負わせる準備ができています。給料にしても仕事にしても、自分の将来は明るいと感じています。国内のプラットフォームと比較すると、Amazon にはまだチャンスが残っています。チャンスを掴めば、復活できる！