Amazonの新製品は「不平等」に扱われているのか？

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この期間中、Amazon セラーの間では大きな話題となりました。

多くの販売者から、新製品リストが何らかの理由で不可解に隠されているという報告があり、これは実は Amazon 自身の「魔法の操作」と密接に関係しています。

新しい製品は隠されていますが、トラフィックはどこに行くのでしょうか?

出品者からのフィードバックによると、Amazon とサードパーティ出品者が同じ商品を販売している限り、サードパーティ出品者の新商品リストは直接非表示になる可能性があるとのことです。

出品者が提示した価格がAmazon自社商品より安い場合でも、購入者が積極的にフィルタリング条件を全てクリアしない限り優先表示されません。

この操作により、販売者の商品露出率が急激に低下し、新商品のトラフィックが崖のように急降下しました。当初期待されていた売上はもちろん、クリック率からコンバージョン率まであらゆる面で損害を受けます。

最も影響を受けるカテゴリーはどれですか?

現状では、書籍の販売業者が特に影響を受けています。多くの販売業者は、Amazon は価格を極めて低く抑えているだけでなく、絶版本を大量に掲載し、長い配送サイクルにも耐えられる一方で、他のサードパーティの販売業者はまったくトラフィックの機会を得ることができないと述べています。

この一連の操作により、売り手はプラットフォームの公平性について深い疑念を抱くようになりました。ある販売者は直接こう言いました。

「これは、私たちの生存の余地をまったく考慮せずに、プラットフォームを悪用して、サードパーティの販売業者に譲歩を強いるだけの行為です。」

商品が「見えない」ことによる3つの致命的な影響

①競争力が弱まる：露出が減れば、当然売上も低迷します。

② ブランド信頼の低下：購入者が商品を見つけるのが難しくなります。長期的には、ブランドの人気と信頼が損なわれることになります。
③ 在庫圧力が増大：販売量が減少し、在庫回転率が下がり、コストが実際に増加する。

売り手はどうすれば自分自身を救うことができるでしょうか?これらの戦略は試してみる価値があります!

プラットフォームの運営はイライラさせられますが、販売者はただ座って何もしないわけにはいきません。
状況をできるだけ好転させるために役立つ方法をいくつか紹介します。

①カテゴリーの拡大とSKUの充実

製品ラインが広がれば広がるほど、特に需要が比較的安定しているニッチなカテゴリーを選択することで、Amazon 自身の事業と直接対立するリスクを回避できる可能性が高まります。
② リスティングを最適化し競争力を高める

メイン画像 + 動画: 購入者の注目を集めるために、より高品質な画像と製品デモンストレーション動画を使用します。キーワードのレイアウト: コアとなるトラフィックワードに焦点を当て、より多くのロングテールキーワードを探索し、より多くの検索トラフィックを獲得します。詳細な説明: 「最もコストパフォーマンスに優れたベストセラー製品トップ 3」などのデータと実用性で購入者に印象付けます。このタイプのコピーは、購入者のニーズにすぐに応えることができます。
③ 有利になるために価格を調整する

サプライチェーンを最適化し、コストを削減し、Amazon 自身の運営よりも価格競争力を高めます。利益率が許せば、「期間限定スペシャル」を利用して最初のユーザー層を引き付けることができます。
④ 露出を増やすために広告投資を増やす

自動広告 + 手動広告: 自動広告はトラフィックキーワードのテストに使用され、手動広告はコンバージョン率の高い検索用語をカバーすることに重点を置いています。ブランド旗艦店のプロモーション: ブランド旗艦店を使用してリソースを統合し、ターゲットを絞ったプロモーションを通じて新製品のトラフィックとクリックスルー率を高めます。リマーケティングディスプレイ広告: 関連商品を閲覧した潜在的な購入者をターゲットにして、コンバージョンの可能性を高めます。
⑤ プラットフォームツールを活用して権威ある推薦を作成する

VINE プログラム: Amazon の早期レビュープログラムを通じて、実際のユーザーからのレビューを迅速に取得し、新製品の評判を高めます。 A+ ページ: ブランド登録を完了すると、豊富なグラフィックやテキストコンテンツを使用して、商品の魅力を高めることができます。プロモーション: 期間限定の割引、クーポンなどの手段により、購買意欲をすぐに刺激します。

「不可視性」の背後に何が隠されているのでしょうか?

一部の販売者は、この状況は偶然ではなく、むしろアマゾンが自社製品へのトラフィックを誘導するための秘密の手段の1つである可能性があると指摘した。
業界関係者の中には、今回の新製品リストに表示されている「自営新製品」は、自営事業者がより多くのトラフィック配信権を獲得するためのテストデータではないかと推測する者もいる。