アマゾンの新しいアルゴリズムCOSMO、収集品

最近、Amazon は新しいアルゴリズム COSMO を正式にリリースしました。これは A9 アルゴリズムとはまったく異なり、既存のキーワードランキングの仕組みを覆す可能性があります。この記事は6つのパートに分かれており、Amazon COSMOアルゴリズムと出品者の対応プランについて詳しく説明します。

COSMOとは何ですか？

COSMO (Customer-Oriented Search & Match Optimization) は、Amazon が開発した高度なテクノロジーです。

簡単に言えば、COSMO は Amazon のスーパー頭脳です。多数のユーザーの購買行動や検索習慣などを分析・学習することで、有用な常識的知識を生成し、購入者の意図をより深く理解します。

COSMO はバイヤーにとって何を意味しますか?

購入者にとって、システムは過去のショッピング行動や検索習慣を分析し、検索行動を解釈して、検索の最終的な意図を理解し、購入者が興味を持ちそうな商品を推奨することで、ショッピングの効率と満足度を向上させます。

COSMOアルゴリズムについて学ぶ

COSMOは、検索キーワードによるマッチングだけでなく、ユーザー情報やショッピング履歴などのビッグデータをもとに、ユーザーの購買意欲に合わせた商品を的確にプッシュすることができます。

たとえば、妊娠中の女性が靴を購入したいと考え、Amazon の検索ボックスで「マタニティシューズ」を検索します。 COSMOアルゴリズムは、GPTやOPTなどの大規模言語モデルに蓄積された大量の「人間の常識」をもとに「妊婦にとっての滑り止めなどの機能の重要性」を分析し、「ユーザーが購入または共同購入する理由」を尋ねた上で、妊婦のニーズの痛点を捉えられる滑り止めシューズなどの商品を推奨し、コンバージョン率を高めます。

COSMO のもう一つのコア機能は、インテリジェントな推奨を通じて消費者の潜在的なニーズをさらに探求するマルチラウンドナビゲーションです。

たとえば、「キャンプ」を検索すると、「エアマットレス」というオプションが表示され、さらに「キャンプ用インフレータブルマットレス」に絞り込まれる可能性があります。 COSMO は、湖畔キャンプ、山岳キャンプ、4 人キャンプなど、さまざまなニーズを満たすために、さまざまなタイプのインフレータブル キャンプ用マットレスを提供します。

この機能は、少し前に公開された Rufus です。顧客が「質問と回答」方式で製品を検索、発見、調査、購入するのに役立ちます。

Rufus には、Amazon アプリの上部の検索ボックスと商品詳細ページに入り口があります。

たとえば、ドレスの詳細ページに入るとき、詳細ページを読むのが面倒なので、このドレスは身長 1.8 メートルの人に適しているかどうかを直接尋ねることができますか? Rufus は、購入者のレビュー、QA、リスト、その他の情報に基づいて回答し、推奨します。

COSMOとA9の機能比較

COSMOの新モデルのポイントまとめ

1. ユーザーの検索意図に沿った推奨事項: ユーザーの検索意図を理解し、ユーザーの意図に沿った推奨事項を提供します。

2. 既知の注文情報を分析して推奨事項を作成します。過去の注文データを使用して推奨事項の精度を向上させます。

3. 類似しすぎる製品をフィルタリングして、重複する推奨を減らし、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。

4. インテリジェントなアルゴリズムを通じて、補完製品や代替製品に関する常識的な推奨の精度を向上します。推奨アルゴリズムを最適化し、推奨品質を向上させます。

5. 元のページのコンバージョン率データは依然として推奨において非常に重要です。過去のコンバージョン率データを使用して推奨結果を改善します。

6. 特定の属性でフィルタリングし、個人の好みに基づいて検索結果を調整します。さまざまなユーザーのニーズを満たすためにパーソナライズされた検索結果を提供します。

• 売り手がすべきことは、買い手を注意深く研究し、彼らの好みやニーズを理解することです。商品詳細ページを最適化し、商品のハイライトを強調して、購入者が商品を見つけやすくします。

• 販売者が行う必要があるのは、キーワードランキングに重点を置くだけでなく、商品の品質と費用対効果にも注意を払うことです。購入者の満足度を向上させるために、高品質のアフターサービスを提供します。

• 買い手は古い製品に飽き飽きしています。今では、ユニークでクリエイティブな製品が好まれています。

• 販売者が行うべきことは、製品を革新し、新しい機能を開発し、差別化された製品を生み出すことです。市場の動向に注意を払い、新たな需要を捉えましょう。

• Amazonの広告の仕組みは変わらず、広告の役割は引き続き重要になります。

• 販売者が行う必要があるのは、広告の掲載方法を学び、広告効果を高めることです。広告コストを抑制し、利益を最大化します。

• 販売者が行う必要があるのは、カテゴリラベル、セールスポイントラベル、属性ラベルなど、商品ラベルを慎重に記入することです。商品のタイトルと説明を最適化して、商品の魅力を高めます。

• 販売者が行う必要があるのは、ターゲット顧客層を分析し、彼らのショッピング習慣と行動特性を理解することです。データ分析ツールを使用して店舗運営戦略を最適化します。

Amazon の COSMO システムの内部テストにより、販売者としての私たちの運営戦略は必然的に変化します。 A9アルゴリズムの時代ではキーワード最適化が重要ですが、COSMO時代ではユーザーの意図と購買行動が焦点になります。