テムの低価格プロモーションは失敗に終わり、米国の「ドルストア」は人気を失った

最新の市場データによると、Pinduoduoの越境電子商取引プラットフォームTemuは、低価格を求めるアメリカの消費者の注目を集めることに成功したことがわかった。テムは、ダラー・ジェネラルやダラー・ツリー（一般に「ドル・ストア」として知られる）などのディスカウント小売大手の地位に挑戦している。

アーネスト・アナリティクスのデータによれば、先月時点でテムは米国のディスカウント小売市場の約17%のシェアを占めていた。比較すると、ファイブ・ビロウの市場シェアは8%、ダラー・ジェネラルは43%、ダラー・ツリーは28%となっている。

Temuは昨年9月に米国で正式に発売されたと報じられている。このプラットフォームは、ソーシャルメディアのインフルエンサーを活用して自社製品を宣伝し、自社製品が従来の店舗で販売されているものよりも優れており、より手頃な価格であることをアメリカの消費者に納得させている。わずか1年余りで、Temu は大きな成功を収めました。

アーネスト・アナリティクスのマーケティング責任者マイケル・マルーフ氏は、テムの低価格な家庭用品や消費財は、他のオンライン市場よりも、1ドルショップなどの実店舗のディスカウント店にとって大きな脅威となっていると語った。

Temu では、12 ドルのドレスや 20 ドルのスニーカーなどの衣料品を販売しているほか、1 ドルショップと同様に、ホリデー デコレーション、収納ボックス、おもちゃも取り扱っています。アナリストらは、テムが国際的に拡大するにつれ、同社の今年の収益が160億ドルを超えると予想している。

ランニング・ポイント・キャピタル・アドバイザーズの最高投資責任者マイケル・アシュリー・シュルマン氏は、テムの強みは斬新で魅力的な商品を提供していることであり、これは従来の低価格ディスカウント小売ブランドが模倣するのが難しいと指摘した。

アメリカ経済研究所の経済学者ピーター・アール氏は、テムは高価格と高インフレに対する消費者の疲労感から恩恵を受けていると考えている。 Temuの親会社であるPinduoduoが発表した財務報告によると、今年9月30日までの第3四半期の同社の収益は前年同期比94%増の688億4000万人民元（約96億2000万米ドル）に達した。

ダラー・ゼネラルは、慎重な消費者が利益率の高い自由裁量的商品への支出を削減し、利益率の低い消費財の購入を増やしたため、今年、年間利益予想を3回下方修正した。

一方、1ドルショップも過剰在庫を処分するために商品の価格を値下げしている。そして、多くの小売業者と同様に、彼らも盗難による被害を受けています。これらの要因はすべて、1 ドル ストアの利益率に影響します。

データはまた、テムの台頭と消費者の支出削減により、米国におけるドルストアの市場シェアが大幅に低下したことを示している。その中で、ダラー・ジェネラルの市場シェアが最も低下した。同社の11月の市場シェアは43％で、1月の約57％から14ポイント減少した。さらに、ダラーツリーの市場シェアは1月の32%から11月の28%へと4パーセントポイント近く減少した。

マイケル・アシュリー・シュルマン氏は、Temu がゲーミフィケーション マーケティングと報酬メカニズムをうまく習得し、「億万長者のように買い物をしよう」というスローガンを通じてオンライン ショッピングを楽しくシンプルなものにしていると強調しました。

編集者✎ ニコール/

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