Temuは米国でSheinを上回るが、まだAmazonには太刀打ちできない

海外メディアの報道によると、インフレ下では米国人も安価な商品を購入することを好み、TemuとSheinは米国の若い消費者の支持を獲得するために懸命に努力しているという。どちらの電子商取引プラットフォームも、消費者を引き付けるために超低価格戦略を採用していますが、その方法は異なります。

Sheinは主にファッショナブルな女性服を販売しています。対照的に、テムは衣料品だけでなく、家庭用品、自動車部品、電気製品、楽器など、幅広い製品を取り扱っています。

共通点は、Temu と Shein のターゲット層が Z 世代の消費者であることです。注目すべきは、ここ数カ月、両者の競争がますます激しくなり、双方が相手方の不公正な商慣行を非難して訴訟を起こしていることだ。

テムがシェインを追い越し、米国の電子商取引の状況は変化している

シミラーウェブのデータによると、Temuは2022年9月に米国でローンチしたばかりだが、サイトトラフィックと購入訪問の両方ですでにSheinを上回っている。

ウェブサイトのトラフィックに関しては、今年4月以降、Temu が Shein を上回っています。今年8月、Temuのウェブサイトのトラフィックは1億303万、Sheinは7287万だった。

購買訪問数では、Temu（143万人）が今年5月にShein（ 127万人）を上回りました。今年8月、Temuの購入訪問数は188万件に達し、Sheinは119万件だった。 （購入訪問とは、顧客の購入ウェブページへの訪問回数の合計を指します）

広告は、Temu のトラフィック増加の重要な理由です。 UBSのアナリストの推計によると、テムはソーシャルメディア、ディスプレイ広告、有料検索などのマーケティングとプロモーションに四半期ごとに5億ドル近くを費やしている。

UBSのアナリストが発表した調査ノートによると、Temuの急速な成長にもかかわらず、直接検索とオーガニック検索によるウェブトラフィックの割合は依然として業界平均を下回っており、Amazonよりも大幅に低い。これは、Temu がまだアメリカの消費者に好まれるオンライン ショッピング チャネルではないことを意味します。しかし、Temu のユーザー維持率は Shein とほぼ同じであることは注目に値します。

テムとシェインがアマゾンを追い抜くにはまだまだ道のりは長い

Temu と Shein が電子商取引分野で Amazon を追い抜くには、まだ長い道のりが残っている。 Similarweb によると、Temu を訪れるユーザーの 93% は Amazon も利用しており、Amazon ユーザーのうち 8% も Temu を利用しています。

一方、Shein と Temu は、コンバージョン率 (店舗のウェブページを訪れた人が実際に購入を完了する割合) の点でも Amazon に大きく遅れをとっています。 Shein と Temu のコンバージョン率はわずか 5% 程度ですが、Amazon は 12% 近くあります。

UBSのアナリストは、SheinとTemuが米国の他の既存の電子商取引プラットフォームに大きな脅威を与えることはないと考えている。なぜなら、多くのユーザーがTemuの配送が遅いと非難し、一部の消費者はSheinのような「超ファストファッション」が環境に優しいのかどうか疑問視していたからだ。

編集者✎ ニコール/

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