米国のアパレル電子商取引市場：低価格競争と高価格在庫の削減

DataWeaveのレポートによると、米国のアパレルEC小売業者は高額商品の値下げや在庫削減を行っていることがわかった。このレポートでは、2022年6月から2023年1月までの間に米国の小売業者7社とブランド10社を分析し、4万以上のSKUをカバーしています。

報告書で調査された小売業者には、ディラーズ、メイシーズ、ザッポス、ノードストローム、そしてアマゾンなどが含まれる。

高インフレの中、衣料品市場では「値下げ」が起こっている

報告書によると、多くの衣料品小売業者が2022年6月から2023年1月の間に価格を下げた。その中でもノードストロームは調査対象ブランドの中で最も値下げ幅が大きく、19％の値下げとなった。ネット・ア・ポーター、サックス・フィフス・アベニュー、ニーマン・マーカス（73位）、ディラーズもこの期間中に値下げを続け、それぞれ14％、8％、6％、6％の値下げとなった。

しかし、ノードストロームの2022年度年次報告書によると、価格を下げても売上は伸びなかった。主な理由は、衣料品が非必需品としての支出であり、高インフレ下で消費者が削減する最初の支出となっていることだ。需要が減少すると、売上の減少、値下げの増加、過剰なプロモーション、マーケティング費用の増加につながります。

DataWeave によれば、調査対象となったブランドのほとんどは、販売している小売店で 15% 以上割引されているという。 Joe's Jeans の平均割引率は 25% です。 Silver Jeans Co.では22%です。マンゴーでは19%です。ナイキ（第9位）では平均割引率は11％と若干低い。

しかし、メイシーズ（7か月間で平均18%値上げ）やザッポス（6%値上げ）など、一部の小売業者は値上げしている。

衣料品小売業者は低価格商品に注力している

さまざまな衣料品小売店の在庫品を調査したところ、出荷の遅れなどサプライチェーンの圧力が依然として企業に影響を及ぼす可能性があることが判明した。しかし、他の企業よりも好調な業績を上げている企業もあり、ノードストロームは過去7か月間、商品のほぼ100%を在庫として保有している。メイシーズ、ディラーズ、ザッポスの在庫レベルは7月の98%、96%、85%から7か月後にはそれぞれ87%、93%、80%に低下した。

さまざまなアパレル小売店の在庫を調査したところ、出荷の遅れなどサプライチェーンの圧力が依然として企業に影響を及ぼす可能性があることが判明した。しかし、一部の小売業者は好成績を収めており、ノードストロームは期間中、ほぼ100%の商品の在庫を維持した。

メイシーズ、ディラーズ、ザッポスの在庫レベルは、7月の98%、96%、85%から、7か月後にはそれぞれ87%、93%、80%に低下した。

報告書によると、サックス・フィフス・アベニューとニーマン・マーカスは、在庫レベルがそれぞれ45％～55％と35％～45％となっており、サプライチェーンの問題の影響をかなり受けているようだ。ニーマン・マーカスはまた、2023年2月に、売上の40％を占める上位2％の顧客に重点を置くと発表しており、在庫に影響を及ぼす可能性がある。

報告書では、小売業者が優先的に在庫する商品を差別化していることも示されている。報告書によると、小売業者の非高価格商品の在庫は毎月増加しており、高価格商品の在庫は1月に72％減少し、その他の商品の在庫は78％減少した。ここでいう高価格とは、価格面で上位 20% にランクされる製品を指します。

編集者✎ アシュリー/

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