Walmart WFS はすでにサードパーティ販売の 25% を占めています。フライホイール効果のハイライト

MarketPlace Pulseによると、ウォルマートのWFS物流サービスは、2020年2月の開始から2年足らずで、ウォルマートのサードパーティ販売注文の約25％を履行したことがわかりました。ウォルマートはアマゾンと同じ道をたどっており、同じフライホイール効果を生み出している。

ウォルマートの CFO ブレット・ビッグス氏は第 3 四半期の収益報告会で、WFS 履行率 25% という目標を発表しましたが、この目標を達成するのにウォルマートがわずか 20 か月しかかからなかったことは注目に値します。比較すると、Amazon FBA がフルフィルメント指標の 75% を達成するのに 15 年かかりました。

WFSとサードパーティ販売業者の関係

共通点は、FBA と WFS はどちらも Amazon と Walmart の統一されたパッケージを使用しており、商品を提供する販売者の情報が隠されているため、通常、購入者は Amazon と Walmart が商品の販売者だと考えることになります。

Amazon の購入者のほとんどは、サードパーティの販売者と直接やり取りすることはほとんどなく、すべての注文が同じ Amazon ブランドの箱で届くため、サードパーティの販売者から購入していることに気づきません。

Amazon にとって、これらの取り組みにより、一貫したショッピング体験を提供できるようになり、さらに重要なことに、ほとんどの Amazon 販売業者が FBA 物流を利用しています。

ウォルマートでオンライン販売される商品の90%以上は、サードパーティの販売業者によって提供されています。 Walmart WFS の役割は Amazon FBA と同じで、膨大な数の商品を物流システムに組み込み、一貫したショッピング体験を提供することです。

WFS を採用する販売業者が増えるにつれて、個々の販売業者に気づく購入者は少なくなるが、これはウォルマートが今年参入を開始した中国の販売業者にとって特に重要である。

WFS による成長のフライホイール

ウォルマートのサードパーティ販売の GMV は 2020 年に 2 倍以上に増加し、今後も Amazon よりも速いペースで成長し続けると予想されており、その成長が販売業者が WFS を採用する主な理由となっています。多くの販売業者にとって、ウォルマートは現在、複数のフルフィルメント ネットワークを管理できるほどの規模になっています。

サードパーティの販売業者が WFS サービスを利用すると、配達時間がより保証され、Walmart+ 会員が利用できる製品の範囲に含めることもできます。 WFS の製品選択が増えるにつれて、Walmart+ の価値も高まり、より多くのバイヤーが Walmart+ メンバーに参加するようになり、その結果、より多くの販売者が参加するようになるでしょう。

参加する販売業者が増えれば、ウォルマートの交渉力は高まり、製品価格も下がるだろう。同時に、毎日十分な量の商品を取り扱うようになれば、物流コスト自体も下がります。これは、Amazon が Prime で構築したのと同じフライホイールです。

しかし、ウォルマートの多くの販売業者は、最低注文額の要件なしで、すでに迅速で無料の配送を提供しています。将来、ウォルマートは間違いなく、割引価格を提供したり、間接的に検索アルゴリズムを調整して WFS 販売業者を優先したりすることで、WFS への移行を促していくでしょう。

編集者 ✎ 暁朱/

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