1日平均10～20件の注文がありますが、利益はすべて広告に消えてしまいます。まだ広告を続けたいですか?広告の割合を素早く減らすにはどうすればいいでしょうか？

サンマ hfub

私のCポジション

カテゴリー: アウトドアカテゴリー
顧客の注文: 6～10ドル、市場での競争は基本的にこの価格帯です
2023年12月に発売、1日あたり10～20件の注文

利益: 広告粗利益を除くと約40%
市場：機能や形状は基本的に同じで、価格差は大きくなく、同じ価格帯の競合品が多くなり、素材の違いも出てきます。

最初のバッチはテストモデルとして出荷されたため、在庫は比較的少なかった。主力SKUは1月に半月間在庫切れでした。
この期間中、広告の焦点は別の色の SKU に移り、商品が到着すると元に戻りました。

Guangfan Advertising-ロングテールキーワード、ABAランキング約10,000〜100,000

正確、ABAランキング10,000以内

自動広告

過去 30 日間の広告

広告費は1日あたり約80
特に広告の割合が高く、これを減らすより良い方法はありません。

現在、SP広告のみが利用可能です

現在、利益のほとんどは広告によって食いつぶされています。このように顧客からの注文が少ない商品に対して、より早く広告の割合を減らすにはどうしたらよいかお聞きしたいです。

「素晴らしい返事」

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例えば、ランプや衣服などを手がけてきました。ランプの価格は69〜109、CPCはクリックあたり10ドル、ブランド広告はクリックあたり25ドルでした。粗利益はわずか20%でした。そうですね、データを見てそれを行うのは難しいですが、産業用および商業用のランプの再購入率は非常に高いため、実際に行うことができます。すべての倉庫、納屋、体育館などで、一度に 1 つのランプだけが必要になるということは不可能です。

したがって、最初の週のコンバージョン率はおそらく acos100 以上と高いのですが、当社の製品は優れており、顧客は最初の購入後にサンプルのみを購入し、2 週目に再購入したときのデータは非常に良好です。この拡張は持続可能な開発です。

もう一つの例を挙げましょう。以前、衣類を売っていたのですが、それはもっとひどいことでした。 1 個の商品の価格は 15.99 ドルで、粗利益率は 30% でした。 CPC はクリックあたり 1 ドル、コンバージョン率は 1.6% でした。どうすればお金を燃やして失うことができるでしょうか? 2 か月のプロモーションと最適化を経て、コンバージョン率は 4% に達しました。しかし、この方法では、100 回のクリックのうち 4 件の注文が行われ、100 ドルのうち 64 ドルが売れました。注文数は増えたが、利益は依然としてマイナスだった。そこで私たちは他の画期的な発見をしました。より多くの商品を棚に並べ、それをサポートする販売計画を立て、ブランド広告を中心に活用しました。これにより、顧客は複数回の購入を行うだけでなく、1回のコンバージョンの平均注文額を増やすことができ、コンバージョン率は10％以上に上昇し、収益性が向上しました。

これら 2 つの例の目的は、市場が異なれば製品の宣伝方法も異なるということを表現することです。広告だけに固執しても分析は得られません。既製のデータは既製であり、市場に基づいて利益ポイントを分析する必要があります。あなたがこれをやれば、他の人もそうするでしょう。他の人がお金を稼げるなら、あなたにも稼げます。見つからない場合は、時間内に損失を止めてください。

困難な時代の生活-小白

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概要: この製品については、まずプロモーションについてお話ししたいと思います。プロモーションプロセス全体に大きな問題があります。顧客単価が低い状態でプロモーションしても儲かる可能性は低すぎます。 PPC のコストにより、収入よりも支出が多くなったり、無駄な作業になったりすることになります。注文はあるようですが、計算してみると利益がひどいです。オフサイト、サイト上での大幅割引、低価格など、他のプロモーションのアイデアも試してみる必要があります。広告への依存をなくさなければなりません。

詳細は以下の通りです。
1. 広告に関しては、上記の誰かが言ったことは非常に正しいです。広告を合理化する必要があります。あまりにも散在し、複雑すぎるため、多くの単語が載せられないことになります。御社の広告受注の割合は非常に高く、50%以上と推定されます。最適化および合理化が必要であり、最も効果的な単語を選択し、1 番目に CVR、2 番目に ACOS という 2 つの側面を考慮して、可能な限り正確である必要があります。

2. 商品リストを最適化します。これは当たり前のことだ。価格も最適化の一部です。重要なのは、製品カテゴリーのトップ製品の CVR を測定することです。リスティングの CVR が 30% を超えている必要があります。たとえば、他の人が 15% の場合、20% を達成する必要があります。どのように最適化しても、この値が必要になります。簡単に言えば、Amazon に自社の製品が他の製品よりも優れていると思わせることで、トラフィックを刺激し、注文の増加を達成することを意味します。

3. 上記 2 つは互いに補完し合います。 CVR が増加すると、ACOS も減少します。

4. 商品の日々の出費を必ず管理してください。予算を盲目的に増やさないでください。増えた分だけ使いましょう。増やすとしても短期間で、自分なりの理由があるはずです。広告は一日中掲載する必要があります。予算を使い切った場合は入札額を下げて、実際の状況に合わせて調整します。

5. 製品のパフォーマンス目標を考慮し、段階的に実行します。いつ注文数に達し、いつ利益が出始めるのか、そして利益はどれくらいになるのか。製品によっては、どれだけ努力しても上司が望むパイを達成できないものもあります。現実、市場、自社製品、自社（会社）の強みを認識しましょう。

6. サイト外で試したり、一部の広告を放棄したり、広告を可能な限り放棄したりして、考え方を変え、広告で失ったお金を使ってサイト外で注文をします。損失がある場合は、全体の状況を把握するだけです。

ポジティブで楽観的-広告が大好きなAmazonオペレーター3年目

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私の謙虚な意見
1. 広告トラフィックが多すぎると、製品にとって悪影響があります。広範囲で正確かつ自動的な

マニュアルブロード - コンバージョン率が低すぎます。一般的に、平均注文額が低い商品の購入決定時間は非常に短く、コンバージョン率は比較的高くなるはずです。しかし、広告データから判断すると、幅広い広告には単語が多すぎるため、単語ごとの予算が少なくなっています。私が「つかむ」と言ったことに注意してください。同じ幅広い広告内の各単語が予算を獲得します。広告キャンペーンの予算がいつ終了したかお気づきでしょうか。まずは、幅広い広告を合理化し、その幅広い広告の品質を向上させることをお勧めします。難しい場合は、入力した単語が通常の露出を得られるよう、1 つの広告キャンペーンに 3 ～ 5 語を盛り込んだ新しい幅広い広告キャンペーンを開始することを検討してください。

自動的に。投稿者の情報によると、この商品は1月に発売されるはずだったが、在庫切れとなり、現在再発売されているとのこと。自動的に与えられるダイナミクスは減少するだけなので、製品がトラフィックを獲得するには比較的弱いです。最初は低い入札額から始めて、固定入札額を設定することをお勧めします。トラフィック状況に応じて CPC を増やします。どのマッチング方法が製品のより良いデータを取得できるかを観察し、配信を調整します。

正確な。質問者が提供したスクリーンショットから、1 つの広告キャンペーンには多くのキーワードがあり、各キーワードの CPC は低くありません。ご存知のとおり、Amazon では入札すれば基本的に報酬をお支払いします。この配信方法では、広告シェアの問題ではありません。利益を改善するにはどうすればいいですか?

推奨される方法:
1. 広告構造を合理化する: この段階での目的は何かを検討する
2. 在庫切れ後のトラフィックへの影響
3. 適切な CPC をテストします。現在の CPC は高すぎます。あなたの所在地は、この CPC で注文を行うのに適していません。これはコンバージョン率に反映されます。