「長くて退屈」と評された今年のブラックフライデーの戦いがついに終了しました！

消費者のパフォーマンスは良好のように見えますが、販売者の観点から見ると、現実ははるかに厳しいものです。

売上は増加しているものの、利益状況は多くの販売業者にとって頭痛の種となっている。

売上は倍増しましたが、利益は惨憺たるものでした。

売り手の苦情は多岐にわたります。

「売り上げは２倍、３倍になったが、まだ赤字だ。イベントに参加しないと誰も見てくれない」

「日本のサイトは好調です！注文は10倍に増えましたが、利益は信じられないほど低いです。」

「私のカテゴリーは上位400位以内には入っていません。ブラックフライデーの注文数は変わっていませんが、競合商品の価格が軒並み下がっているので、利益は基本的にありません。」

「売上は通常の2倍ですが、利益は減っています。利益がまだ許容できるのは、7月の会員デーだけです。」

さらにとんでもないことに、一部の販売業者は、低価格モールの注文量がメインサイトよりはるかに多いことに気づいたのです。

メインサイトと低価格モールの両方を運営している多くのセラーが、今年のブラックフライデーの低価格モールのパフォーマンスは信じられないほど優れていたと語っています。

注文量が本店の7～8倍というだけでなく、Amazon側も50％割引を直接補助するなど、積極的なプロモーションを展開している。これらの操作により、低価格ショッピングモールの価格は「異常な」ものになった。

靴は3.9ドル、レインコートは1.9ドル、ベルトは2.9ドル…こんな値段に消費者が誘惑されないわけがない。

商品ページには、「ベストセラー」や「売れ行き好調」などの目を引くラベルが付いており、シンプルなウォーターフォールフローレイアウトと組み合わされています。このような「大量」のショッピング体験を求めて注文しない人がいるでしょうか?

現在、低価格モールの製品は主要カテゴリーの新製品リストに載っただけでなく、BSRリストの最前列を占めています。

多くの販売者が不満を表明した。

「低価格ショッピングモールへのリンクが、私の BSR リストに直接押し込まれました。」

「上位5つのカテゴリーでも、低価格のショッピングモールがある。今にも『圧迫されて』死にそうな気分だ」

低価格モールの広告がネットに流れ、販売者の運営思想も変わる！

Amazon の一連の行動は、明らかに特定のプラットフォームの完全なホスティング モデルをさらに模倣することを意図しています。

市場動向の観点から見ても、アマゾンの戦略調整の観点から見ても、低価格モールのボーナス期間は長く続く可能性が高いが、これはメインサイトの販売業者がより大きな課題に直面することを意味する。

価格を「ロール」することは解決策ではありません。売り手は考え方を変える必要があります。

価格だけで競争すると行き詰まってしまいます。売り手にとっては、ロールバックを続けるのではなく、戦略を調整する方が良いでしょう。

日常業務の最適化: 主要なプロモーション イベントだけに頼るのではなく、毎日のトラフィックの獲得と変換に重点を置きます。

マルチプラットフォームレイアウト: Amazon に加えて、リスクを分散するためにクロスプラットフォーム販売を検討することもできます。

製品競争力の向上: 盲目的に低価格を追求するのではなく、製品の独自のセールスポイントと品質に重点を置きます。

ブラックフライデーはまさにアマゾンの「変革」の縮図だ。本当の競争は決して価格だけではありません。誰がより効率的な運営戦略を持ち、誰が将来の市場の方向性をよりよく見通せるかが重要です。

最後に

あらゆる大きなプロモーションの終わりは、反省と調整の始まりです。

2024年の競争はさらに激化するでしょう。慌てて反応するのではなく、事前に計画を立てて自分なりの生き残り方を見つける方が良いでしょう。

今年のブラックフライデーのパフォーマンスに満足していますか?それとも、来年の戦略計画はすでにお持ちですか?あなたの経験やアイデアを共有するため、ぜひメッセージを残してください👇

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