PPCパフォーマンスを向上させるためにリスティングを最適化する方法を教えます

Amazon のリスティングを最適化して、ターゲットの買い物客を引き付け、ランキングを向上させ、ストア全体で一貫したスタイルを実現する方法。

この記事では、キーワード調査など、以前の記事で説明した内容に触れますが、中級レベルでのリスティング最適化を説明することを目的としています。

1. キーワードリサーチを活用する

成功する製品広告の基礎は、製品に役立つ強力なキーワード調査の上に構築されます。以前にやったことがあるかどうかは関係ありません。 Amazon PPC で広告を掲載する予定の場合は、新しいキーワードデータセットが必要になります。このデータをリストに使用できます。

前述のとおり、Amazon は当社のキーワードリストを分析していると述べています。したがって、記載するすべてのキーワードを当社の製品と市場に 100% 関連したものにする必要があります。関連性のないキーワードが含まれている場合、それらは自然にランク付けされます。

たとえば、ヘッドフォンを販売する場合、「ヘッドフォン」という言葉を考えてみましょう。一度言及するのは問題ありませんが、繰り返し言及するとヘッドフォンリストのランキングが上がるだけです。誰かが検索しても、簡単には変換されません。

キーワードデータのセットができたら、検索ボリュームが最も高いものから最も低いものまで分類する必要があります。まず、検索ボリュームが異なる主要キーワードを 10 個程度選びます。

このキーワードセットは、ワイヤレスヘッドフォン (ノイズキャンセル機能とマイク付き) にのみ適用されます。

このリストから除外される一般的なキーワードには、イヤホン、ヘッドセット、有線、ブランドキーワードなどがあります。

他の場所でも検索ボリュームの少ないキーワードは多数見つかりますが、このメインのセットは Amazon のタイトルと箇条書きにとって重要です。

1. タイトルにキーワードを追加する

Amazon のタイトルは、商品カテゴリーの中で最も重視されるため、オーガニックランキングに影響を与える最も重要な要素です。最も検索されているキーワードを含める必要がありますが、モバイルユーザーにも対応できるほど短くする必要があります。

上記のデータセットに基づくと、理想的な見出しは次のようになります。

<ブランド名> Bluetooth ヘッドフォン - マイク付きワイヤレスヘッドフォン - オーバーイヤー、ノイズキャンセリングヘッドフォン - <色>

これにより、製品の特徴にも言及している最も検索されたキーワードが選択されます。

2. 箇条書きにキーワードを追加する

これらのキーワードを箇条書きに追加したい場合、キーワードを繰り返したり、「キーワードの詰め込み」をしていると思われないようにしたいので、少し難しくなります。代わりに、いくつかのキーワードをグループ化し（同じ機能について言及しています）、検索ボリュームが最も高いものを選択します。

これら 6 つのキーワードには、5 点の説明に挿入できるすべての主要な機能とキーワードのバリエーションが記載されており、10 個のキーワードを記載したり繰り返したりするよりもはるかに簡単です。キーワード調査リストからロングテールキーワードもいくつか挿入する必要がありますが、言及するのは 1 回だけにしてください。

上記 6 つのキーワードのうち、検索ボリュームが最も高い単語を少なくとも 2 回繰り返すようにしてください。これをロングテールキーワード（1 回のみ繰り返し）と組み合わせると、ワイヤレスヘッドフォンの販売用に高度に最適化された 5 点の説明のセットが作成されます。

2. 5 点の説明はどのように書くのですか?

どのキーワードを含めるかを知ることは重要ですが、買い物客が商品に関する情報を簡単に見つけられるように、それらのキーワードを論理的な方法でリストに含める必要があります。

買い物客が商品ページにアクセスすると、それが購入したい商品であるかどうかを確認したいと考えます。つまり、価格や社会的証明などの他の要素など、顧客の特定の期待に一致する特定の機能を備えているかどうかです。

したがって、これら 5 つの箇条書きを書くときは、買い物客が知りたい情報の種類を考慮することが重要です。これは、次の形式を例に、製品の機能に焦点を当てることで簡単に実行できます。

●BLUETOOTH ヘッドフォン - この機能について説明する 2 文程度を挿入してください

●ノイズキャンセリングヘッドホン - この機能について説明する文章を2つほど挿入してください

マイク付きヘッドフォン - この機能について 2 文ほど説明してください

●スマートフォン対応 - この機能について2文程度説明してください

●快適なオーバーイヤーヘッドフォン - この機能について2文ほど説明してください

大文字の単語機能の一部としてリストから最適なキーワードを使用することで、キーワードを 1 回繰り返しています。検索ボリュームが最も多いキーワードを複数回繰り返すこともできますが、ロングテールキーワードを含めるようにし、商品に関連のないキーワードは避けるようにしてください。キーワードは、製品とキーワード調査に特化したものを使用してください。

リストを最適化する一環として、箇条書きを長くすることは多くのキーワードを含めるのに効果的ですが、買い物客の注意をそらす可能性もあることを覚えておく必要があります。テキストが 3 行を超える場合は、箇条書きを短くして簡潔にすることを検討してください。

キーワードを掲載する前に、原稿を校正する必要があります。オンラインで利用できるツールや、低コストでこれらのサービスを提供できるサービスプロバイダーは数多くあります。これにより、公開するコンテンツ内の間違いを防ぎ、ブランドの全体的な認知度を向上させることができます。

最後に、このスタイルのリストを製品コレクションにマッピングします。これにより一貫性が生まれ、消費者は評判の良いブランドを購入していると感じます。すべての製品が似ているため、消費者が製品を気に入り、他の製品も試してみたいという場合に、消費者の信頼を高めることができます。

3. 説明とバックエンドのキーワード

最後に、説明とバックエンドのキーワードを最適化する必要があります。オーガニック検索のパフォーマンスを向上させる場合、説明文は最も重要ではありません。 A+コンテンツを選択した場合も同様です。これは、製品についてさらに詳しく話し合い、販売を成立させるためのもう一つの機会です。 A+ を使用できる場合は、多くの画像を使用して製品の機能について説明します。

従来の説明に限定する場合は、説明がより読みやすくなるように書式設定を必ず使用してください。タイトルと箇条書きではすでに主要なキーワードを多用しているので、ショートテールキーワードよりもロングテールキーワードを多く含めることに重点を置きます。

バックエンドキーワードは、商品を関連付けたいキーワードを Amazon に伝える最後のチャンスです。ここに含まれるキーワードは、フロントエンドのキーワード（タイトルなど）ほど影響力はありませんが、それでも影響力はあります。

主要なキーワードに加えて、製品を説明するために 250 文字未満をリストする必要があります。それでも、できるだけ関連性を保つようにしてください。たとえば、「イヤホン」は含める価値がありませんが、「ヘッドレスト」は考慮される可能性があります。

これらのキーワードを見つける方法の 1 つは、キーワード調査を参照して、検索ボリュームが 50 ～ 500 のキーワードを探すことです。ここでは、当社の製品に直接関連するキーワードはすべて価値があり、キーワードは任意の順序で表示できます。フロントエンドにすでに含まれているキーワードは避けてください。

バックエンドのキーワード調査を完了するにはかなりの時間がかかりますが、これらの一般的なルールに従うことで、商品に適したセットを作成し、Amazon が商品リストをより適切に分類するのに役立ちます。

4. まとめ

リストを適切に最適化すると、Amazon がリストを正しく理解して解釈しやすくなります。 Amazon は、キーワードを解読し、Amazon の買い物客がどのように商品を使用しているかを分析することによってのみ、商品リストを「読み取る」ことができます。適切に最適化されたリスティングは、リスティングのオーガニックランク付けに役立つだけでなく、Amazon がリスティングが入札に適しているキーワードを判断できるため、PPC 広告のパフォーマンスも向上します。

PPC キャンペーンが成功すると売上が増加し、その結果、オーガニックランキングも上がります。このレベルの注意を払ってリストについて考えなければ、オーガニックランキングと有料広告のパフォーマンスに悪影響を与えるだけです。

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