アマゾンの「慈善家」はどのようにして内部循環を拒否するのか？

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「髪がカールしすぎている。私は緑色なんだ。」

これは越境EC販売業者の嘆きです。 Amazon で価格戦争が激化していたとき、次のような現象が発生しました。

あなたが「最大 10% オフ」を敢えて提供するなら、私は「最大 20% オフ」を敢えて提供します。

あなたが「インターネット全体で最も安い価格」を提供するなら、私は「1 つ買うと 3 つ無料」を提供します。

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各分野の販売業者が激しく争っており、アマゾンの電子商取引は内部競争のピークに達している。

厳しい内部競争に加え、売り手は徹底した国境を越えた慈善活動を行っているとも表明した。

継続的に製品コストを出し、サービスプロバイダーに支払い、Amazon の広告料に投資すると、まるで慈善活動を行うのと同じように、道徳的誠実さのように粗利益が失われます。

なぜ退縮が起こるのでしょうか?

01 Amazon FBAの倉庫規制が厳しくなる

実際、私は今年この業界に参入する新規販売者の波を恐れてはおらず、そのうちの 80% は失敗するだろうと考えています。しかし、この新しいセラーの波が参入した後は、トラフィックや注文を奪うことはできないかもしれませんが、FBA の倉庫および配送リソースをめぐって古いセラーと競争することは間違いありません。これが、Amazonが最近FBA倉庫保管を頻繁に制限している理由です。 FBA のリソース全体は限られていますが、突然、あなたと競合する人々が現れます。リソースが限られている場合は、より厳格な割り当てシステムを採用することしかできません。これは内部循環の完璧な具現化です。

02 利益は引き続き減少

昨年はどの企業も非常に良い利益を上げ、全体の利益率も非常に高く、過去数年間の平均水準をはるかに上回りました。しかし、その良い日々は永遠に失われてしまうかもしれない。今年に入ってから、多くの売れ筋が値下げを始め、中には赤字で販売するところも出てきました。その理由は、これらの売れ筋商品が昨年あまりにも熱狂的に売れ、過剰在庫につながったためです。その結果、今年の売上不振と倉庫の規制強化に直面し、在庫を早急に処分しないと莫大な損失を被る恐れがあるため、低価格で在庫処分せざるを得ない状況となっている。大手の販売業者が値下げするだけでなく、裕福で意志の強い一部の新規販売業者も低価格に頼って市場を素早く掌握し始めており、その値下げ幅は大手の販売業者ほど大きくない。

トップセラーが模範を示したため、新しいセラーは市場を獲得するためにより低い価格を設定します。その結果、在庫を抱えていない他の古い販売業者もそれに追随し、損失を出して販売しなければならなくなり、カテゴリ全体の利益が大幅に減少することになります。昨年のような巨額の利益は、今後数年間は再び得られないかもしれない。この状況は、業界における内部循環の典型的な現れでもあります。

03 物流とサプライチェーンのコストが劇的に増加

物流およびサプライチェーンのリソースも一定であり、一定期間にわたって大幅な増加が見られることは困難です。そのため、販売者の数が急増し、出荷量も増加すると、物流とサプライチェーンが突如として求められるリソースになります。航空貨物の価格が高騰しており、海上貨物用のコンテナの入手が困難になっています。 AGL の予約は約 2 か月前までに行う必要があります。長年協力し、信用条件を満たしてきたサプライチェーンの工場が、商品の代金を現金で支払いたい新興大物たちによって直接妨害されている。今年はそのような事例が至る所で発生しています。結局のところ、リソースは変わっていませんが、売り手と出荷量は急増しました。これも業界内の内部循環の現れであることは間違いありません。

退化を拒否する正しい方法

01 製品差別化戦略で退化型エコシステムを突破する

トレンドに従って Amazon で一般的な売れ筋商品を作ると、多くの仲間の販売者があなたを監視していることは誰もが知っているので、販売者の退化に抵抗する必要があります。大きなヒット商品を作るのではなく、小さなヒット商品に注力してみるのもよいでしょう。

利益を増やし、同業他社との差を広げるために、販売者は製品をアップグレードし、新製品のセールスポイントを見つけることができます。

例えば、定番の歯磨き粉を例にとると、人気の歯磨き粉は白色ですが、透明や緑色の歯磨き粉をデザインすることはできるでしょうか?あるいは、最近人気の歯磨き粉は全体的に甘い味なので、酸味や辛味、塩味などの味の歯磨き粉にグレードアップして、人々に新鮮さを感じさせ、差別化の魅力にしてみてはいかがでしょうか。

02 価格競争の状況を逆転させるための洗練されたオペレーション

値下げは単なる運用手段です。売り手は、価格競争の状況を逆転させるために、レビューの維持、出品ウェイトの向上など、より洗練された運用に重点を置く必要があります。

周りの人と一緒にレビューを始めることができます。海外にいるあなたの親戚や友人は、すべてあなたのリソースです。製品を購入して詳細なレビューを残すよう招待できます。

トップセラーを参考に、メイン画像と補助画像をどのようにデザインしているかを確認してください。アップデートが速く、遊び方も多様化しています。そこから、リストの重みを向上させるための役立つポイントを学ぶことができます。

03 価格競争を拒否し、損失ではなく利益のみを生み出す価格戦略を学ぶ

競合他社の価格設定方法を理解することで、販売者は自社の行動を最適化することができます。

競合他社の固定価格がより高い場合は、ショッピングカートを獲得するために競合他社とほぼ同じレベルまで価格を上げることができます。競合他社が最も安い価格の場合、販売者は製品価格をわずかに下げて価格優位性を得ることができます。