Amazonで在庫を処分する20近くの方法のまとめ

近年、アマゾンの保管コストは再び上昇している。特に、在庫が滞留している商品や、長期にわたって販売できない商品については、プラットフォームが追加の保管料金を請求します。コストが増加するだけでなく、長期間売れ残った商品は、店舗全体の人気度や他の商品の人気ランキングにも影響を及ぼします。そこで、この問題に対応するために、ダークフォールズはAmazonが在庫を処分するためのいくつかの方法をまとめました。

1. アウトレット在庫一掃

2. Amazon清算オークション

Amazon は、米国最大のオンライン清算プラットフォームである B-Stock と提携し、Amazon Clearance Auction B2B プラットフォームを立ち上げました。このプラットフォームでは、家庭用品、衣料品、書籍、家電製品、食料品などのカテゴリーで、アマゾンの販売業者が顧客から返品した商品や売れ残った商品を販売する。

• 米国サイトのURLはhttp://amazon.bstock.comです。

• ヨーロッパサイトのURLはhttp://a2z.bstock.comです。

米国のオークションでは現在、米国国内の法人バイヤーからの登録のみを受け付けており、在庫はアリゾナ州、カリフォルニア州、インディアナ州の倉庫から出荷される。つまり、法人のバイヤーは関連商品を購入するので、売り手がこのプラットフォームに参加したい場合でも、自社の商品が適切かどうかを確認する必要があります。

3. バンドルまたは割引プロモーション

商品が少なく、商品の売れ行きが芳しくない場合は、高額な保管料を節約するために、商品に応じて適切なプロモーションを選択できます。

価値の低い商品の場合、1 つ購入すると 1 つ無料になるか、関連商品を購入するとこの商品を無料で入手できるかを選択できます。価値の高い商品には一定の割引を設定したり、価値の低い商品をバンドル販売として無料で提供したりすることができます。これにより、別の製品の売上も促進される可能性があります。

4. Amazonに破棄を依頼する

在庫が少なく、価格が安く、品質が悪い商品については、セラーセンターのバックエンドから直接削除注文を作成し、Amazon に破棄​​を申請することができます。この方法では、Amazon は少額の撤去手数料を請求し、在庫を処分します。そうすれば、販売者は良い製品に注力し、ヒット商品を生み出すことができます。

「削除依頼の作成」機能をうまく活用するのも良いでしょう。結局、商品によっては返品送料が商品価格の数倍かかることもあります。

5.照明取引

消費者心理によれば、商品を宣伝する際には「緊急性」の雰囲気を作り出し、今買わなければ割引は受けられない、あるいは商品がなくなると感じさせることが必要だ。たとえば、プロモーションの明確な期間やカウントダウンを設定できます。もちろん、これは製品によっても異なります。

6. ベストディールに参加する

Darkness Falls は、この期間中にランキングを上げるために、販売者に広告を増やしたり、商品を無料で配布したり、レビューを求めないようにしたりすることを推奨しています。価値の低い商品の場合、販売者は「1 つ買うと 1 つ無料」や「この商品を購入すると特定の商品を無料で提供する」などの特典を検討できます。価値の高い商品の場合、販売者は割引を設定したり、価値の低い商品をギフトとして提供したりして、別の商品の売上を伸ばすことができます。さらに、販売者はプロモーション期間中も、いつも通り丁寧なサービスを維持することを忘れてはなりません。

7. Amazonのパイロットプログラムを利用して在庫を処分する

8. 購入ボックスを獲得し、在庫を一掃する

9. オフサイトプロモーション       

• 取引を探しているインフルエンサー:勧誘を投稿し、要件、製品、支払いの詳細を記載し、インフルエンサーに代わって投稿するよう依頼します。特売ウェブサイト編集者: 特売ウェブサイトにアクセスし、特売投稿の編集者の名前を見つけます。プライベート メッセージを送信したり、名前をクリックして ID を入力し、メールとソーシャル ネットワーキング サイトの ID を表示したり、メールを送信したり、ソーシャル ネットワーキング サイトでメッセージやメールを残したりすることができます。編集者を見つけるには、「XXX に広告を掲載する」をクリックするか、ウェブサイトの下部にあるお問い合わせ先までご連絡ください。

• オフサイトの FB セレブグループに割引情報を投稿する:製品に特定の視聴者がいる場合、販売者はソーシャル ソフトウェアを使用して製品を宣伝できます。彼らはプラットフォーム上で価格に敏感なユーザーに連絡し、次のように伝えることができます: 製品 A を元の価格で購入し、5 つ星のレビューを残し、レビューにレビュー メッセージを残さない場合は、XX 相当の製品 B を無料で入手できます (製品 B は売れ行きの悪い製品です)。

• もちろん、Amazon アフィリエイト プロモーターを選択して配置を行うこともできます。彼らは巨大なユーザーネットワークを持っており、コミュニケーション効果はさらにプラスになるでしょう。このような割引は、より早く「バイラル」な拡散効果を生み出し、在庫一掃の目標を迅速に達成します。

10. ソーシャルメディアでコンテストやプレゼント企画を実施する

現在、ほとんどの販売者にとって、オフサイト取引は在庫を処分するための最後の手段となっている。割引が十分に大きければ、効果は良好になるはずです。もちろん、あなたの製品があまりにも不人気で、割引しても誰も欲しがらないという可能性も否定できません。誰もが有名人を見つけることに熱心ですが、一般的な有名人はあまり影響力がありません。その有名人が本当に生きている雷鋒でない限り、初期投資を少しして試してみることはできますが、あまり期待しすぎないでください。

ピークシーズンに販売する準備はできているが、ピークシーズンまではまだ少し遠い少数の商品については、まずブロガーに渡して、コメントに販売権限を追加してもらうことができます。これを実行してもすぐに現金が戻ってくるわけではありませんが、販売者は多くの口コミやレビューを得ることができ、事前にブランド構築の道を開くことができ、これは非常に貴重です。

11. フロントエンド ページの価格を低くしすぎないでください。割引して安く売るのが一番です。在庫処分における多くの販売者の経験によれば、価格が下がれば下がるほど、売れにくくなります。もちろん、製品によっても異なります。

12. eBay にアクセスして中古品の情報を投稿し、半額で販売します。その後、FBA は複数のチャネルを通じてそれを配布します。

13. Alibaba 国際アカウントをお持ちの場合は、5 ～ 10 件の一括注文を行ってください。値段が安いです。 FBA は複数のチャネルを通じて配送します。

14. ヨーロッパのサイトであれば簡単です。ヨーロッパには小さな割引ウェブサイトがたくさんあります。チェコ共和国とポーランドに焦点を当てることができます。

15. 過去に購入した顧客に、再度購入すると 50% の割引が受けられることを知らせるメールを送信します。

一般的に、在庫を一掃するということは、利用可能なすべてのリソースを使用し、実行可能なすべてのことを実行することを意味します。手数料を最小限に抑え、できるだけ多くのキャッシュバックを得るようにしてください。本当に機能しない場合は、破壊するしか選択肢はありません。

16. 地元のオフライン卸売業者を探すことを検討できます。リソースがあれば、割引価格で販売することもできます。ただし、サードパーティの倉庫に転送する必要があり、これはより面倒な手順です。しかし、これにより損失を少し回復することができ、製品がオフラインで販売されれば、製品ブランドにも役立ちます。

17. プロモーションを行う人は皆、ランキングを追求し、広告を組み合わせて、データを回復できるかどうかを確認する必要があります。そうでない場合は、ランキングを上げてサイト上で少し売上を上げることで損失の一部を回復することもできます。

販売者がオフサイトプロモーションを行う必要があるが、割引の強さがわからない場合は、まずDarkness Falling（ linyu2048 ）に商品リンクを送信して確認してもらうことができます。出品状況や商品タイプに応じて適切なチャネルをご提案させていただきます。

各商品のページ、リスト内容、VP、フィードバック、画像などがサイト内注文のコンバージョン率を決定し、購入者の購買意欲にもさまざまな程度で影響を与えるからです。