Amazon キーワードリサーチの一般的なルーチンと代替ルーチン、および方法は何ですか?

Amazon は検索エンジンであり、検索エンジンはキーワードに基づいて動作します。キーワードがなければランキングは上がりません。商品リストにキーワードを追加しないと、商品が検索されないからです。

問題は、最適なキーワードのリストを 1 か所で見つけることができないことです。強力で成功する Amazon リストを作成するために使用するヒントをいくつか紹介します。

1. Amazonの提案を参考にする

Google と同様に、Amazon でもユーザーが検索バーに検索語を入力するたびに候補が表示されますが、これらの候補語は恣意的に生成されるものではありません。代わりに、Amazon は最も一般的な検索用語を提案に表示しますが、これらのキーワードは実際にはあなたが思っているよりも重要です。

買い物客は「怠け者」なので、すべてを入力する必要はなく、検索候補が表示されればすぐにクリックします。したがって、キーワード調査を行うときは、これらのキーワードを見逃さず、タイトル、箇条書き、説明に追加する必要があります。このアプローチには欠点が 1 つだけあります。提案されるキーワードが非常に多いため、分類して絞り込むのが難しい場合があります。

ヒント: Google や Youtube が提案するキーワードも Amazon に適していますので、これらのプラットフォームのキーワードも使用できます。

2. 「よく一緒に購入される商品」のセクションを参照してください

「よく一緒に購入される商品」セクションには、顧客が通常一緒に購入する商品が表示されます。ここでの考え方は、顧客がコーヒーマシンを購入する場合、コーヒーポッドも購入したいと考える可能性があるということです。商品に関連するキーワードを使用して「よく一緒に購入される商品」セクションに表示することで、必ずしも商品を検索していない顧客に商品を届けることができます。こうすることで、顧客が将来同様の製品を購入することを決めた場合に、あなたの製品が顧客にとって一番の候補となるでしょう。

3. ロングテールキーワードを活用する

ロングテールキーワードとは、3 つ以上の単語を含むキーワードです。なぜそれらはそれほど重要なのでしょうか?想像してみてください。シャンプーを購入したいとき、検索バーに「シャンプー」と入力するでしょうか、それとも「シャンプー + ブランド名」、あるいは「シャンプー + 自分の髪質」と入力するでしょうか?これで、ロングテールキーワードがなぜそれほど重要なのかがわかりました。

ほとんどの Amazon リスト最適化セラーは、ほぼすべてのオンライン検索がロングテールキーワードで構成されていることを知らずに、それらを無視することを選択します。さらに、ロングテールキーワードを使用すると、顧客が何気なく閲覧しているときには商品が目に入らないため、コンバージョン率が向上します。キーワード調査を行うときは、ロングテールキーワードを無視せず、コピーに追加してください。

4. 競争力と関連性を追求する

盲目的に成功を追い求めないでください。競争力と関連性を追求する。「多ければ多いほど良い」というのは、特にキーワードの量に関しては必ずしも真実ではありません。ロングテールキーワードについて説明したように、競争が激しく短期的なキーワードをメインキーワードとして使用する必要はありません。

「ビタミン C セラム」を販売している場合、「セラム」を主要キーワードにするのは良くありません。ランキングが下がり、コンバージョン率が急落します。

5. 競合他社のリスティングを分析する

決して過小評価してはならないもう一つのキーワードの情報源は、競合他社の製品です。検索結果ページの最初のページで上位 5 つの競合他社または上位 5 つの製品を見つけ、それらのリスト、特にタイトルを徹底的に分析します。箇条書きや説明ではどのようなキーワードが使用されていますか?タイトルの構造を観察し、自分のタイトルをそれに似たものにするようにしてください。タイトルには、それらのタイトルに記載されている単語が含まれている必要があります。有利になるもう一つの方法は、逆 ASIN 検索を行うことです。

6. Amazonキーワードツールを使用する

ここでは推測は通用しません。確実なデータに基づいた決定を下す必要があり、そこでキーワード調査ツールが役立ちます。シードキーワードを入力するだけで、検索ボリューム、季節のトレンドなど、関連キーワードの膨大なリストが表示されます。このデータの洞察は、適切な決定を下すのに役立ちます。

7. 広告を利用する

PPC 広告は、キーワードをデータマイニングするのに最適な場所です。自動キャンペーンは、新しい検索用語を見つけてキーワードの関連性を判断するための比較的シンプルで信頼性の高い方法です。自動キャンペーンを 1 週間以上実行した後、検索語句レポートをダウンロードして、買い物客が使用しているキーワードを特定します。キーワードの表示回数とクリック数、売上数の関係を確認できます。結局のところ、最も重要なのは、コンバージョン率に基づいてキーワードを優先順位付けすることです。

8. 優先順位を決める

製品タイトルは、シードキーワードやその他のメインキーワードを配置する最適な場所であり、その後に箇条書きと説明が続きます。一般的な概念とは反対に、箇条書きや説明に追加されたキーワードはオーガニックランキングにインデックスされず、スポンサー広告に使用されます。最後に、フィールドはバックエンドで入力されます。これについては次のポイントで詳しく説明します。

9. バックエンドキーワードを追加する

リストにすべてのキーワードを含めることはできませんが、それらのキーワードでランク付けすることは可能です。このとき、バックエンドのキーワードが役立ちます。バックエンドの検索用語には最大 249 文字を追加できます。これらのキーワードは購入者には表示されませんが、Amazon には表示されます。

バックエンドのキーワードがインデックスされているかどうかを確認したい場合は、文字列全体をコピーして検索バーに貼り付けます。関連商品が表示された場合、そのキーワードがインデックスされます。バックエンドのキーワードを追加するだけでは不十分で、主題、その他の属性、対象ユーザー、および使用目的のフィールドも入力する必要があります。これらは、Amazon があなたの商品を適切なオーディエンスに届けるのにさらに役立ちます。ほとんどの販売者はこれらの領域を無視しますが、これは大きな間違いです。

10. キーワードリサーチを頻繁に調整する

今後、大きなお祭りやセールは予定されていますか?コピーに関連キーワードを使用し、広告にいくつかのキーワードを追加します。リストとバックエンドのフィールドにはすでにキーワードが詰め込まれていますが、特にホリデーシーズンに商品の需要が高まる場合は、ホリデーやギフトのキーワードを追加する余地を作ってみてください。キーワードツールで「クリスマスギフト」や「プライムデーセール」を検索してみると、検索ボリュームの多さに驚かれることでしょう。

よくある質問

質問 1: プラチナキーワードとは何ですか?

これらのキーワードは、プラチナアカウントを持つ販売者によって追加されます。プラチナ販売基準を満たす販売者が対象となります。プラチナキーワードを使用すると、買い物客がストアフロントにアクセスしたときに表示される商品の構造をカスタマイズできます。プラチナセラーでない限り、プラチナキーワードフィールドに入力しても意味がありません。

質問 2: スペルミス、ブランド名、ASIN をキーワードとして使用する必要がありますか?

お勧めできません。 Amazon はスペルミスのあるキーワードを自動的に修正するため、コピーや検索用語にスペルミスを追加する必要はありません。これらをコピーに追加すると、ブランドがプロフェッショナルに見えなくなります。 Amazon が、出品内またはバックエンドで別のブランド名を使用していることを発見した場合、出品が停止される可能性があります。

ASIN に関しては、ASIN をキーワードとして使用しても意味がありません。誰も ASIN を使用して製品を検索することはありませんし、Amazon も ASIN の代わりに関連キーワードを考慮します。アドバイスとしては、貴重なスペースをこれらのものに無駄にしないことです。