Amazon の販売業者は、ラベルを表示するための独自の凝った方法を考案しました。試さないでください!

最近、一部の販売者は、Amazon のフロントエンドページを閲覧しているときに、一部の商品のメイン画像の下に商品属性の単語が表示されていることに気付きました。通常、これらの属性語は商品詳細ページの 5 つのドットの上に表示されますが、検索結果ページのメイン画像の下にも表示できるようになりました。このように、消費者が商品のキーワードを検索した後、検索結果ページで商品の属性を直接確認できます。

ドライバーを例にとると、消費者は希望するドライバーのモデルに一致する製品を直接クリックします。このページの更新により、当社製品のクリック率が向上します。

出典: Amazon

ただし、一部の販売者は、同じカテゴリ内の類似商品のすべてのリストで検索結果ページに商品属性が表示されるわけではなく、検索結果ページに表示される各カテゴリの商品の属性が異なることにも気づいています。この違いの具体的な理由はまだわかっていませんが、Amazon でこのように表示される可能性を高めるために、商品属性を可能な限り完全に入力する必要があることは確かです。これにより、正確な顧客による商品のクリック率が向上し、誤った消費者による無効なクリックが減ります。同時に、属性を可能な限り完全に入力することで、2024 年の Amazon リストスコアリング基準にも準拠します。

Amazon がこの機能を導入したのは、主に消費者が製品の技術的特性に基づいて購入の決定をより簡単に行えるようにするためです。操作は非常に多様であるため、多くの販売者がまだ商品属性を追加する方法を理解していない一方で、賢明なオペレーターのグループは既にディスプレイを有効活用しています。

売り手は自ら作ったラベルを乱用している

以前、キッチン＆ダイニングのカテゴリーで魔法のようなリストを見つけました。販売者が作成したラベルが貼られていました。モバイル製品タイトルの下、レビューの星評価の上には、他の製品リンクにはない、売れ筋ラベルのような内容の行がありました: 🥇NO.1 *** ****🔥 (*** 製品が 1 位にランクされました)

出典: Amazon

このような「売れ筋ラベル」の利点は、消費者が閲覧する際に、Amazon が提供したラベルであると考えるため、商品に対する好印象が高まり、コンバージョン率が大幅に向上することです。

しかし、これは実際には Amazon からの「公式」ラベルではありません。販売者は Amazon のルールを最大限に活用して、魔法のようなプラットフォームの雰囲気を作り出します。

最近、いくつかのカテゴリーにおいて、同様の自作ラベルが増えてきています。

たとえば、このベストセラー商品は実際に独自の「🏆 Amazon おすすめ」ラベルを作成しました。真実を知らない購入者は、実際にAmazonが公式に推奨していると思い込み、結果的にコンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。

出典: Amazon

また、「🏆トップ1 ***」「🏆パワフル ***」など、異なるテキストでラベルを作成する販売者もいます。

出典: Amazon

同じような自作ラベルのゲームプレイが広まりやすい傾向にあると言えます。アマゾンのルールに準拠した形で巧妙に実装されているとはいえ、 「アマゾンおすすめ」のようなコピーライティングが使われていると、リンク先はブラックルームからほど遠いものとなるでしょう。

多品種製品の新しい閲覧時間ランキング

複数のバリエーションがある商品の場合、検索ページでの商品のコンバージョン率をさらに高めるチャンスがあります。

モバイル検索ページで、商品のバリエーション情報が明確に表示されるようになりました。各画面に表示されるコンテンツはそれほど多くないため、バリエーション情報を追加すると、購入者が上位の検索結果を閲覧する時間が長くなります。