Amazon広告の重要な指標とソリューション（コレクション）

重要な広告指標

入札:広告スペースを取得するためにいくら支払うつもりですか?

インプレッション:広告を見た人の数。これを有効な露出と無効な露出に分ける必要があることに注意してください。

クリック:買い物客は、検索内容に関連していると思われる場合に広告をクリックします。

クリックスルー率 (CTR):商品のメイン画像のタイトルが顧客を引き付けるかどうかを測定します。

CPC:広告スロットのクリック単価を取得します。実際のコストは実際の入札額よりも高くなる場合も低くなる場合もあることに注意してください。

コンバージョン率 CVR:商品ページと価格が十分に魅力的かどうかを測定します。

ROAS（広告費用対効果）:広告に費やした 1 ドルあたりにどれだけの収益が得られるかを示す比率。

ACOS 広告費売上高比率:収益 1 ドルあたりにどれだけの広告費がかかるかを示す比率。

広告費比率ACoAS:広告費/総売上高;

広告単価 CPA:広告支出額 / 広告注文数;

オンサイト注文の平均広告費用 (ACPA):広告費 / (総注文数 - オフサイトチャネルからの注文数);

総コスト比率:各商品の合計コスト/総売上高。

広告データ分析の目的

短期的には、データの量を確認します。十分なデータが集まった後でのみ、分析と最適化を実行できます。現時点では、カード制御の指標は露出とクリック量です。

中期的に注文数を見る：新製品のプロモーションの初期段階では、注文チャネルが主に広告から来るため、全体的なACOSは理想的ではありませんが、注文がある限り、製品のキーワードランキングとサイズカテゴリランキングのプロモーションに役立ちます。現時点でのカードコントロール指標は、注文量の増加とキーワードランキングです。

ACOS と ACOAS を長期的に見る: ACOS は、広告の長期的なパフォーマンスを示す最も重要な指標です。したがって、後期に入ってから注目する必要がある指標はACOSです。 ACOS が高くても ACOAS が許容範囲内にある場合があることに注意してください。 ACOS インジケーターは弱まる可能性があります。このとき、入出力比率を最適化し、無効なトラフィックを排除する必要があります。

交通流判定基準と対応計画

高いコンバージョン率、低いACOS、高い注文量

解決策: 追加の正確な高入札、元のグループは譲渡を拒否しない

コンバージョン率が高く、ACOSが低く、注文数が少ない

対応計画: 観察を継続

高いコンバージョン率、高いACOS、そして大量の注文

対策:元のグループの精度、追加の精度、入札の低減、入出力比の制御

高いコンバージョン率、高いACOS、低い注文量

対応計画：プロモーション期間中は維持し、安定化期間中は受注量を優先し、入出力比率を制御する

コンバージョン率が低く、ACOS が低く、注文量が多い

解決策: 追加の高精度入札、元のグループの拒否なし

コンバージョン率が低く、ACOS も低く、注文量も少ない

対応計画: 観察を継続

コンバージョン率が低く、ACOSが高く、注文量が多い

対策: 元のグループの精度、追加の精度、入札の低減、入出力比の制御

コンバージョン率が低く、ACOSが高く、注文量が少ない

プランについて: 直接

スロットに必要な入札価格を計算する方法

さまざまな場所でCPCコストをテストするには、事前に広告を掲載する必要があります。

テストの結果、検索の上位が最も効果的であると仮定すると、すべての予算をこの広告位置に割り当てる必要があります。過去のテストでは、次のデータを学びました。

上位検索結果のクリックごとに1.50ドル
商品詳細ページをクリック1回 $1.40
その他の場所 1クリック $1.20

このとき、入札額を 12 ドル（詳細ページの 1 回のクリックにかかる費用よりも低い）に下げて詳細ページでの露出を減らし、その後、高いプレミアムを使用してホームページの広告スペースを傾斜させます。上記のデータに基づく計算は次のようになります。

(1.5-1.2)/1.2*100%=30%

つまり、ホームページの上位での増加率は約30％となり、基本的には検索結果の上位やその他の位置に予算を費やすことが保証されます。

自動手動広告の欠点は何ですか?

自動広告にASINとGuanyueワードが表示され、レポート全体が非常に乱雑になっていますか?
手動の広告キャンペーンには費用の大部分を占めるものもあれば、費用がかからないものもあります。
手動広告のコンバージョン率が低く、特定のキーワードが予算の大部分を占めてしまっていませんか?
多くのキーワードに対して手動で非常に高い入札をしましたが、データを取得できず、キーワードの良し悪しを判断できませんでした。

解決

2 つのアクティビティを同時に自動的に開きます。 1 つのアクティビティは近い範囲と広い範囲に設定され、もう 1 つは類似した関連のあるアクティビティとして設定されています (このアクティビティの入札額は高くする必要があります。そうしないと、ASIN は実行されません)。
次に、5〜20 個の単語（特にロングテール単語）を選択し、単語ごとにキャンペーンを開始します。予算は非常に少なく、5〜10米ドルと見積もられています。その後、データに応じて入札と否定を調整します。
各アクティビティからの注文数は多くありませんが、キーワードが適切に選択されていれば、ACOS は比較的低くなります。

露出度が高く、クリック数が多く、コンバージョン率が低いビッグワードに対処する方法

一定量のインプレッションとクリックを維持しながら入札を制御します。

ビッグワードのコンバージョン率が低い主な要因は、リンク競争力が低いことであり、これはビッグワードの下で他の競合製品と競争するには不十分です。競合製品は、大きなキーワードの最初の 2 ページに表示されます。これらは基本的に、トップセラーリストと新発売リストにある、上位および高コンバージョンの競合製品です。製品がヒットする可能性がない場合、コンバージョン率が低くなるのは当然です。

入札を直接拒否するのではなく、入札を制御することが推奨されるのはなぜですか?

ビッグワードは常にトラフィックの主なソースです。直接拒否したり掲載しなかったりすると、広告露出が大幅に減少します。キーワードが長期間クリックもコンバージョンもない場合は、アルゴリズムによってその単語との関連性がないと判断されるため、キーワードのランキングは当然大幅に下がります。

リンクがビッグワードと無関係であると判断された場合は、競争力が向上するまで待ってから、ビッグワードのランキングを上げてください。当時の難易度と投資額は極めて高かった。したがって、ビッグワードは常に一定レベルの露出とクリックを維持する必要があり、コンバージョンがあればさらに良いでしょう。

入札を制御する方法

戦略は 2 つあります。1 つは入札額を直接下げること、もう 1 つは精度の低い広告キャンペーンに大きな言葉を入れることです。

両方の方法を試してみることをお勧めします。リンク競争力が他のビッグワードの競合他社と競争できるほど十分になったら、予算投資と入札を増やして、ビッグワードの自然なランキングを迅速に促進し、自然なトラフィックを獲得します。

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