実際のところ、今年の Amazon のピークシーズンの売上はそれほど楽観的ではありません。

多くの販売者は、ここ数日の売上が先週の 10% 未満であると不満を述べています。 10%あればラッキーという出品者もいますが、現在は先週と比べて3%～5%程度しか残っていません。ほとんどの売り手はクリスマスが悲惨だったと不満を漏らした。

「キーボードの F5 キーを何度も押したので、ボタンがすべてすり減ってしまいました。ページ上で変わるのは注文日だけです。」

1. 今年は多くのプロモーション活動が前倒しされ、ブラックフライデーとサイバーマンデーの割引も前倒しされました。海外のネットユーザーは、買いたいなら早めに買うべきであり、今まで待つ必要はない。

2. アマゾンの今年の大規模な人員削減により、倉庫保管と配送のスピードが低下した。また、12月初旬からは多くの社員が休暇を取り始めています。その結果、20日に米国サイトで行われた注文の大半は、クリスマスまでに配達できなくなった。多くのアメリカ人は、「Xmax 後の配達のサインを見たら、休日が終わるまで待ってください」とも言いました。

3. アメリカとカナダは、1世紀に一度も起こらないような暴風雪に見舞われています。極端に低い気温と致命的な寒波が南からカナダまで広がり、米国のほとんどを凍らせた。寒波などの影響を受け、通常は1日おきに注文を配達しているAmazonも、4～5日以内の配達を保証できなくなりました。物流や流通に支障が出ており、売上はさらにひどい状態です！

早期のプロモーションと物流の混乱が、今回のクリスマス当日の注文量の低迷の原因かもしれません。実際、これは正常なことです。商品一覧ページのカテゴリーランキングを見るとわかります。

ほとんどの商品の売上は減少しているものの、小規模カテゴリーのBSRランキングはほとんど変わっていません。つまり、辞退したのはあなただけではなく、そのカテゴリーの全員が辞退したことになります。つまり、売上は急激に減少したにもかかわらず、カテゴリー内での地位は変わっていません。

今年、店舗の売上と利益がいくらになるか、会社の収入と支出がいくらになるか、そして運営者が今年、手数料とボーナスをいくら受け取るかが明らかになった。

最も重要なタスクは、もはや売上を期待することではなく、次のことです。

1. 在庫をクリアする

多くの販売者がこのピークシーズンの売上を誤って計算したため、FBA 倉庫に大量の販売不可能な在庫が残ってしまいました。これらの在庫はすぐに処分する必要があります。売れない在庫の場合、損失が少ないほど利益は多くなります。さらに、Amazon は動きの遅い在庫に対してさまざまな新しい延滞保管料金を導入しました。請求書を受け取ると、在庫処分がいかに遅いかが分かります。

2. レビューをする

クリスマスが終わると、ピークシーズンは終わります。今年の業績が満足のいくものでなかったら、今年のような混乱した生活を続けるのでしょうか？

もちろんそうではありませんので、業務を見直すことが非常に重要です。過去 1 年間の自社の運用方法を見直し、どれが効果的でどれが効果的でなかったか、どれを継続して模倣すべきか、どれが好評だが人気がないのか、どれが損失を出しているが宣伝効果を上げているのかを検討します。これらを徹底的に分析し、検討する必要があります。

3. 来年の製品開発に備える

Amazon の販売業者は自社の製品で生き残るため、来年に向けて適切な製品計画を立てる必要があります。今年の商品路線を継続するか、周辺地域への拡大を続けるか、垂直に展開するか、垂直に前進するか、これらはすべて、Amazonセラーが年末に考えなければならない問題です。来年の春にこれらの問題について考えるのは、少し遅いでしょう。