緊急！ Amazonの新製品が在庫切れの場合はどうすればいいですか？

新製品が在庫切れになった後の心境

1. 売上ギャップ。

新製品が在庫切れになることによる最も直接的な悪影響は、一時的に売上が失われることです。短期的には（2週間以内）、商品が補充された後、売上は減少します。長期的には（2週間以上）、売上はゼロに落ち込みます。発売日が新製品期間を超えてから再入荷したら最悪です。売上はゼロになり、新製品期間のサポートがなければ、リンクは役に立たないものと変わりません。

2. 自信の喪失。

多くの販売者（特に初心者）にとって、在庫切れの状況は、売れ行きが好調だった商品が突然在庫切れになった場合など、大きな悪影響を及ぼします。

在庫切れとなっていた商品が再販後に売上が急激に落ち込んだ場合、販売者は本当に絶望感を抱くでしょう。

新製品在庫切れの解決策

1. 新製品のレビュー数が少なく、その星評価は製品カテゴリーの平均星評価よりも大幅に低いか同等です (競合他社からの悪意のある否定的なレビューは除く)。

（１）在庫を補充することはお勧めできませんが、新製品の発売を試みることはできます。

（２）その後の製品レビューでその製品に良い星評価が付くかどうか。この場合は、リンクを組み込んだり、コメントを追加したりすることを検討できます。

2. 新製品にはレビューが少なく、その星評価は製品カテゴリーの平均星評価と同等かそれ以上です（競合他社による悪意のある否定的なレビューは除く）。

在庫切れサイクルを見てみましょう:

（１）在庫切れ期間が２週間未満の場合は、商品の通常価格を変更しないのが最善です。在庫切れ期間がかなり長い場合は、価格を少し上げることもできます。一度に上げすぎないでください。一度に 5% または 1 ドルか 2 ドルで十分です。同時に、Amazon の在庫がなくなる前に、広告を最小限のコストにまで削減する必要があります (広告をオフにする必要はなく、キャンペーンごとに 1 ドルに設定するだけです)。

（２）緊急補充航空便や速達便でアマゾンの倉庫に在庫を迅速に補充することの利点は、在庫切れ危機をタイムリーに緩和できることですが、欠点は非常に高価であることです。少量の補充におすすめで、ほとんどの商品はメイセンの期間限定配送で補充可能です。これにより、一部の商品が売り切れた後でも、他の商品を補充できるようになります。

（３）慎重に出荷する。新製品の評価は、類似製品の評価と同等か、あるいはそれをはるかに上回ります。これは、この製品のレビューが将来的に良くなることを意味するものではありません。レビューが受け入れられる可能性が高いとしか言えません。販売者としては、商品の販売自体だけでなく、新商品のトラフィックサポートも考慮して、配送に慎重になる必要があります。
（４）ストック計画商品が閑散期または安定期にある場合、加重販売率 = (3 日間の平均売上 + 7 日間の平均売上 + 14 日間の平均売上 + 30 日間の平均売上)/4 となります。これにより、毎日の売上を大まかに予測できますが、ピークシーズンの場合は、過去の売上傾向に応じて速度を上げる必要があります。たとえば、昨年のピークシーズンの売上がオフシーズンの 3 倍だった場合、在庫は通常の 3 倍程度である必要があります (もちろん、多くのカテゴリで今年のようにピークシーズンがそれほど忙しくない状況もあります)。配送は物流の適時性とも組み合わせる必要があります。また、成熟したオペレーションでは、1 バッチだけではなく、バッチで出荷することがよくあります (一度に大量に出荷して検査に遭遇した場合、非常に面倒になります)。私のセラー仲間の間では、在庫の確保について次のような格言があります。「十分な在庫を確保したければ、輸送中の在庫を1か月分、Amazon倉庫の在庫を1か月分、工場に発注した在庫を1か月分用意しておく必要があります（これは熟成した古い製品に適しています。新製品の場合、製品に非常に自信がない限り、まずは半月待つことをお勧めします）」。つまり、販売者、特に成長中の販売者にとっては、十分な在庫があれば在庫切れになることは難しいのです。

（５）商品の在庫切れが２週間以上続く場合（通常、新商品の販売が非常に多い場合や物流が悪すぎる場合）、３週間など２週間に近い場合は、価格を上げて延期することができます。ただし、1 か月以上先の場合には、新しいリストを直接作成し、古いリンクをマージすることをお勧めします。

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