TikTok Shopの米国越境POPが5倍に成長しました！コンテンツ電子商取引が爆発的な利益をもたらす

従来の棚卸し型電子商取引が海外でのトラフィック獲得競争に困難を抱える一方で、コンテンツ型電子商取引は競争のルールを再定義し、越境電子商取引を価値の深淵へと押し進めています。

TikTok Shopは、「ショート動画＋ライブ放送」というコンテンツ主導のモデルで、「人、モノ、場所」の運営ロジックを再定義しました。わずか2年足らずで、同社は米国市場で目覚ましい成長を遂げました。 2024年の「ブラックフライデー」では、プラットフォームの1日のGMVが1億ドルを超え、業界全体の注目を集めました。

現在、米国市場は大きな成長の可能性を示しています。外部データによると、398,000 のマーチャント ストア、1,090 万人のインフルエンサー、1,700 万本の商品ショート ビデオが集まって、巨大なエコシステム ネットワークを構築しています。 1日あたり2,000万ドルを超える取引の背景には、コンテンツeコマースモデルによる従来の棚卸し型eコマース環境の再構築があります。

2024年には、TikTok Shopの米国プラットフォーム上の販売インフルエンサーの数は前年比212％増加し、毎日のアクティブ有料ユーザーは103％増加し、越境POPモデルのGMVは5倍に増加したことがわかりました。 TikTok ショップは、マーチャントにとってビジネス成長の新たな高地となりました。このような新たなビジネス環境に直面して、小売業者がコンテンツ電子商取引の機会をどのように捉え、越境電子商取引の持続的な成長を実現できるかが、業界の注目の的となっています。

これに関連して、最近開催されたTikTok Shop越境POP年次加盟店会議で、TikTok Shop越境EC副社長の穆青氏は、コンテンツECの新潮流をいかに捉えるかという秘訣を共有した。

同氏は、TikTokショップの出店者の成功は「良いコンテンツ、良い製品、良いサービス、良いマーケティング」という4つの主要要素の有機的な相乗効果にかかっていると指摘した。その中で、「優れたコンテンツはビジネスの成長を継続的に促進する鍵であり、優れた製品はユーザーのニーズを満たすための中核であり、優れたサービスはすべてのビジネス運営の基礎であり、優れたマーケティングはビジネス運営を増幅させるものである」としています。

4 つの主要要素の有機的な連携により、持続可能な成長のフライホイールが構築され、競争が激化する市場において企業が力強い成長の勢いを維持できるようになります。

4 つの主要要素のうち、「優れたコンテンツ」が特に重要であることは注目に値します。

穆青氏は、TikTok Shopのユニークさは「コンテンツフィールド」機能にあると強調した。コンテンツeコマースの世界では、ユーザーはコンテンツを閲覧することで情報を入手し、商品が自分のニーズを満たしているか、ブランドが信頼できるかを判断します。魅力的なコンテンツは、ユーザーの購買意欲をすぐに刺激し、最終的には消費行動につながります。

したがって、販売者が「コンテンツ電子商取引」ビジネスで成功したいのであれば、ユーザーのニーズを中心にコンテンツを作成する必要があります。

従来の電子商取引は「何を買うか」という問題を解決するのに対し、コンテンツ電子商取引は「なぜ買うか」という疑問に答えると考えられています。この発想の転換こそが、TikTok Shopが提唱する新しいビジネスロジックそのものです。 Mu Qing氏が述べたように、 TikTok Shopの本質は、消費者の意思決定チェーンを再構築することにあります。つまり、ユーザーはコンテンツを通じて、認知の構築から感情的な共鳴、そして最終的には信頼の変換までの全プロセスを完了するのです。

したがって、コンテンツがこのプロセスの中核的な原動力となる場合、企業は単なる「トラフィックの収集者」から「価値の創造者」へと変革する必要があります。このプロセスにおいて、ユーザーの注目がどこに留まるかが、ブランド成長の突破口となります。

では、この理論を実際の成長の勢いにどう変換すればよいのでしょうか?鍵となるのは、コンテンツ、製品、サービス、マーケティングという 4 つの主要要素を効果的に統合して、完全な成長ループを形成する方法かもしれません。

カンファレンスでは、TikTok Shopの越境POPマーチャント業務責任者であるライアン氏が、この問題の解決策である「 PEAKS海外ビジネス方法論」について詳しく説明しました。

彼は、この方法論が、高品質な製品、マーチャント コンテンツの加速、マーケティングの拡大、専門家によるコンテンツの拡張、ユーザー エクスペリエンスの向上という 5 つの成長モジュールを通じて、マーチャントが完全かつ効率的な成長のクローズド ループを構築するのに役立つことを強調しました。ライアン氏はさらに次のように説明した。 「PEAKSの各モジュールでは、高品質の製品と優れたユーザーサービスが事業運営の基盤であり、マーチャントやインフルエンサーの豊富なコンテンツと正確なマーケティング戦略が事業に爆発的な成長をもたらし、ブランディングの新たな道を切り開くことができます。」

TikTok Shop越境POP年次加盟店大会では、「PEAKS海外ビジネス方法論」も第一陣の成果発表を迎えたと伝えられている。

Wavytalkは美容ツール分野のトップブランドであり、長い間「コンテンツ電子商取引」の発展の道を歩んできました。

同社のCEOヒュー氏と彼のチームは、短い動画とライブ放送を組み合わせることが市場開拓の鍵であることを痛感しました。この戦略により、Wavytalk は標準化された製品を世界規模で発売することに成功し、ベストセラー製品を次々と短期間で生み出しました。プラットフォームのマーケティング活動のサポートにより、ブランドトピック「#wavytalk」は急速に人気を博し、視聴回数は35億回を超え、売上も飛躍的に伸びました。その背景には、「良質なコンテンツ」こそが企業に質の高い成長をもたらす唯一の方法であるという、Wavytalk の確固たる信念があります。

Fanttik は、高性能な自動車用空気ポンプを発売してわずか数年で急速に台頭し、この分野で重要な地位を占めることに成功しました。

Fanttik の成功の鍵は、正確なコンテンツ戦略にあります。 CEOのデュ・ボー氏は、ブランドの核心はユーザーと共鳴することだと語った。 Fanttikはターゲット層のニーズを正確にマッチングさせ、シナリオベースの短編動画を大量にリリースし、高頻度の自主放送と組み合わせることでニッチ商品の潜在力を最大限に引き出し、最終的にTikTokショップでのブランドの声の爆発的な広がりを実現しました。この戦略は、Fanttik が従来の販売モデルを打ち破るのに役立っただけでなく、ブランドのオムニチャネル ビジネスの成長を効果的に促進することにも役立ちました。

高品質のフィットネス機器に重点を置くブランドであるLICHICOは、TikTokショップでの独自の利点により、急速に市場のリーダーになりました。

ブランドのビジネスが始まったばかりの頃、アンジェラと彼女のチームは中級から低級のインフルエンサーと密接に協力することを選択し、高品質なコンテンツを共同で制作することで、爆発的な売上成長を達成しました。この洗練された専門家の運営戦略により、LICHICO は米国の製品サージ リストでトップに躍り出て、市場の注目を集めるようになりました。現在、LICHICO は、洗練された製品品質管理とコンテンツ資料の継続的な更新に加えて、多数の正確な専門家リソースも蓄積しています。この貴重な経験は、他の新規加盟店にとって重要な参考価値となります。

TikTok Shopの「コンテンツ分野」の生態においては、適切な差別化の支点を見つけることによってのみ、世界的な成長を牽引できることがわかります。 「PEAKSグローバルビジネス方法論」がより多くの市場に導入されるにつれて、コンテンツ主導の「新しいビジネス文明」の形成が加速しています。

関係者が公開した情報によると、プラットフォームは成熟ブランド向けの「ブランド海外加速計画」と新規加盟店向けの「新規事業立ち上げ計画」のアップグレードにも注力しており、同時に商品、ライブ放送、インフルエンサー、サービスなどの次元をカバーする運営方針を発表した。

具体的には、「ブランド海外展開加速プラン」では、主に既に進出している中核加盟店を対象に、商品の最適化、マーケティングリソース、ブランド保護、物流効率化などのサポートを実施します。

アップグレードされた「新規事業立ち上げ計画」は、米国の越境POP加盟店に焦点を当てています。商人は最大 1,600 米ドルのタスクインセンティブを受け取ることができると理解されています。米国市場で単一店舗の収益が200万ドルを超える新規加盟店は、プラットフォームに参加後、独占的な高潜在的タスク、マーケティング活動リソースの優先マッチングなど、5つの権利と特典を享受できます。

このプログラムはもともと、新規加盟店が年中無休のプロモーションやブラックフライデーのプロモーションなどの重要な節目に対処できるようにするために設計されたものであることは注目に値します。このアップグレード後、カバレッジは年間の運用サイクル全体に拡大されました。

このポリシーのアップグレードから判断すると、TikTok Shopはプラットフォームのブランディングプロセスを強化するつもりであることがわかります。

一方で、このプラットフォームは小売業者にカスタマイズされたサポートを提供し、短期的なプロモーションへの対応を支援するだけでなく、長期的な発展の基盤も築きます。一方、このプラットフォームは、ブランド保護、製品の最適化、物流サポートなどのサービスを強化することで、小売業者のブランドイメージを向上させ、市場認知度を確保するのに役立ちます。

この一連の措置は、マーチャントの市場拡大に役立つだけでなく、プラットフォーム自体のブランド印象を目に見えない形で深めることにもつながります。ただし、TikTok Shopのポリシーアップグレードは販売業者にリソースサポートを提供するものの、越境事業の実際の有効性は依然として多くの要因に依存することに注意する必要があります。たとえば、新規ビジネス立ち上げプランの 1,600 ドルのインセンティブは、GMV しきい値に達した後にのみ引き換えることができ、ブランド マーチャントに対するトラフィック サポートも、コンテンツの品質と製品の競争力に直接結びついています。

したがって、中小企業にとって、プラットフォームのリソースを持続可能な成長の原動力に変換するには、製品の選択、コンテンツの創造性、ローカライズされた運用などの側面への継続的な投資が依然として必要です。

注目すべきは、TikTok Shopが米国市場で画期的な成長を遂げた後、グローバル化戦略においてもう一つの重要な一歩を踏み出し、英国の越境POPサイトが正式に立ち上げられたことだ。 2025年には、プラットフォームはグローバル市場展開を加速し、越境電子商取引分野での影響力をさらに拡大します。

この戦略的な動きは、プラットフォームが地域的な躍進からグローバルな共同開発の 2.0 段階に移行することを意味しており、国境を越えた商人に「1 つのコンテンツ プールで世界中の消費者にリーチする」という新たな機会をもたらします。