米国の関税政策は何度も逆転した！売り手の一団がこの青い海に逃げた

トランプ大統領はホワイトハウスに戻ったばかりで、最初の動きは中国に対する関税政策に焦点を当てることだった。

トランプ大統領は現地時間2月1日、中国からの輸入品に10%の関税を課し、800ドルの免税政策を撤回する大統領令に正式に署名した。

一つの石が何千もの波紋を引き起こし、国境を越えた取引においてコストの高騰や利益の急落といった一連の連鎖反応を引き起こす可能性がある。トランプ大統領の容赦ない関税政策に直面し、真っ先にその冷気を感じた中小販売業者らは、海外展開の方向性を見直し、市場構造の激変の中で生き残り策を模索せざるを得なくなった。

就任したトランプ氏はまず関税政策を批判し、中国製品に10％の関税を課すこととT86通関モデルを廃止することの組み合わせを相次いで提案した。

この火薬の煙のない貿易戦争では、国境を越えた販売業者が間違いなく最初に打撃を受けることになる。

これまでは、800ドル未満の低価値商品の多くが「免税ルート」を通じて米国に輸入され、税金を支払うことなく迅速に通関することができた。 T86通関政策が正式に廃止されると、小包のダイレクトメールに頼っている越境販売業者は関税を支払わなければならなくなり、通関コストと手続きの複雑さが急激に増加することになります。

関税政策の変更の影響を受け、多くの国内物流会社は値上げの発表を公開し、貨物ごとに通関手数料と前払い関税預託金を追加すると発表した。

関税の引き上げと「免税チャネル」の廃止という二重の圧力を受け、主に低価格商品を販売する米国サイトの販売業者グループは事業運営に苦戦している。

米税関・国境警備局によると、 2024年度に「デミニミス」関税免除を申請して米国に入る商品の数は13億6000万点を超えた。テムが主導する低価格プラットフォームや、ダイレクトメールパッケージを使用するアマゾンの自社配送業者は、物流コストを削減し、価格優位性を確立するために長年このチャネルに依存してきた。

サブカテゴリーを具体的に見ると、 3Cエレクトロニクス、衣料品アクセサリー、家庭用家具などの主流の輸出カテゴリーへの影響が特に深刻です。周知のとおり、これらのカテゴリーは平均注文額が低く、内部競争が激しく、同質的競争が激しいです。高いコスト効率の優位性は、市場を獲得するための最も重要な手段です。

越境展開の人気路線として、3Cエレクトロニクス分野のデータケーブルや携帯電話ケースなどの売れ筋商品の付加価値は一般的に低く、障壁も高くありません。トランプ大統領が追加関税を課すと、直接輸出コストは急上昇するだろう。また、免税政策が取り消された後は、小包で米国市場に流入するBluetoothヘッドセットなどの電子製品には、注文ごとに約10％～25％の追加関税を支払う必要がある。

例えば、衣料品などの低利益産業の利益率は一般的に 10% 未満です。これまで、多くの衣料品販売業者は、コストを削減し、より多くの利益を得るために、通常、大きな商品を小包に分けて米国に輸入し、800ドル以下の関税免除を受けていました。関税や免税政策が廃止されれば、低価格帯の衣料品市場の利益率は圧迫される可能性が高い。

住宅分野にも幅広い影響を与えます。大型家庭用品はかさばり輸送コストも高く、10％の関税が課されると物流コストはさらに高騰する。しかし、ランプや装飾品など、800ドル未満の価格の小型家庭用品に関しては、そのカテゴリー自体が激しい同質競争と低価格化の退化に直面しています。免税政策が取り消されると、越境ダイレクトメールのコストが増加し、端末販売価格の優位性がさらに低下することになります。

関税や通関費用の高騰の圧力により、これらのカテゴリーの中小規模の販売業者の多くは利益の減少や損失に直面する可能性が高く、当初の低価格戦略も影響を受けることになるだろう。

トランプ大統領は、米国税関の混雑の影響を受け、一時的に800ドル免税政策を復活させ、実施時期を2025年3月4日まで延期せざるを得なかったが、事態が最終的に収束すれば、販売業者は依然としてコスト上昇や利益減少などの一連の問題に直面することになる。

そのため、この休息期間中に、多くの販売業者は将来の戦略計画を再検討し、北米市場のレッドオーシャン競争から抜け出し、新しい市場と新しいプラットフォームで新しい機会を模索するなど、新たな突破口を模索し始めました。

トランプ大統領が関税政策を強行するなか、国境を越えた電子商取引市場の状況は再び大きな変化を遂げた。短期的には、コストの急上昇により、販売業者は価格の引き上げやその他の手段で利益圧力に対処せざるを得なくなる可能性がある。長期的には、越境業界における低価格の社内競争の現在の傾向も変化し、広範な流通から洗練されたブランド運営へのモデルの転換が加速されるでしょう。

この過程では、商品力、ブランド力、財務力が不足している中小の販売業者群が真っ先に淘汰されることになるだろう。

業界生態系の大きな再編に直面し、市場レイアウトの多様化とサプライチェーンの柔軟な調整は、ますます多くの越境販売業者にとって生き残りのルールとなっています。

現在、越境販売業者にとって主流の海外販売先である北米の成熟市場は、トラフィック配当の減少と既存製品の競争激化というジレンマに陥っています。特に高インフレの継続と消費者需要の低迷の影響を受け、米国の電子商取引市場の成長率は2024年に大幅に低下し、パンデミック前の成長率の約半分に落ち込むだろう。

プラットフォーム間の競争が激化し、業界の低価格化が進むにつれ、北米市場では中小規模の販売業者に残された余地がほとんどないという傾向がますます顕著になってきています。

トランプ大統領の関税政策が課された今、コストと利益の面からの生き残り圧力により、多くの北米の販売業者は市場を移転し、新たなブルーオーシャンで新たな機会を探すようさらに迫られている。

こうした環境の中、近年急成長を遂げている東欧市場が新たなゴールドラッシュの目的地となっている。

欧州統計局が発表したデータによると、東ヨーロッパの電子商取引市場は近年23%という急速な成長を遂げている。その中で、ルーマニア、ポーランド、チェコ共和国などの市場は引き続き先頭を走っており、電子商取引の発展に大きな可能性を示しています。

東ヨーロッパの人口は約3億人で、消費者の95.8%がオンラインで買い物をし、消費者の35%が週に5時間以上オンラインショッピングをしていることがわかっています。

北米市場と比較すると、東ヨーロッパの競争は比較的穏やかで、市場の拡大余地はまだ飽和しておらず、電子商取引の普及率はわずか 58% 程度です。特に、eMAGに代表される現地の電子商取引プラットフォームは配当金を放出し、熱心に和解の手を差し伸べ、中国の販売業者が東ヨーロッパに進出するための便利なチャネルを提供した。

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国境を越えた販売者にとって、規模が大きく競争が少ない東ヨーロッパの電子商取引市場は、魅力的な金鉱掘りの潜在力を秘めています。この市場を開拓して事業ラインを拡大することは、地政学的リスクを分散し、レッドオーシャンでの熾烈な競争を回避するための重要な解決策にもなっています。

トランプ大統領がホワイトハウスに復帰した後に実施した一連の抜本的な改革も、世界の電子商取引市場に大きな影響を与えている。このような状況下では、越境販売業者は早急に積極的に変化を求める必要があります。一方で、多様化したレイアウトのトレンドに統合し、東ヨーロッパなどの潜在的市場で新たに出現している交通上の利益を獲得する必要があります。一方で、持続的な成長を実現するためには、サプライチェーンをタイムリーに変革し、柔軟な調整を行う必要があります。

サプライチェーンの変革とアップグレードの観点から、越境販売業者にとっての主な核心提案は、ローカルな倉庫ネットワークの実装を加速し、「越境ダイレクトメール」から「近端対応」への移行を実現し、配達時間を短縮し、関税政策リスクを効果的に回避することです。

同時に、既存の資産を維持し、増加した資産を活用する方法も知っておく必要があります。市場開拓においては、成熟した北米市場でのプレゼンスを深めるとともに、東欧などの新興ブルーオーシャン市場への進出も積極的に進めています。カテゴリーレイアウトの面では、異なる市場ニーズに基づいて地域別製品選択マトリックスを構築し、差別化された製品戦略を通じて同質競争を回避し、ブランドの付加価値を深く掘り下げています。

さらに、プラットフォームの配置に関しては、単一点への依存を避け、多様なチャネルを積極的に拡大して政策リスクを分散し、地域のローカルプラットフォームを深く活用して、トラフィック配当を獲得する必要があります。

東ヨーロッパの新たなブルーオーシャンに参入するには、地元の電子商取引大手である eMAG は避けて通れない重要なチャネルです。

設立から20年以上を経て、eMAGは現在、ルーマニア、ブルガリア、ハンガリーの東ヨーロッパの3大国で重要な市場シェアを占めています。今後、eMAG は外部への拡大のペースを速め、さらに多くのヨーロッパ諸国に進出する予定です。

2024年までに、 eMAGの月間訪問者数は1億2000万に達し、アクティブユーザーは900万人を超える予定です。 2024年度、eMAGグループの事業収益は20億ユーロを超え、受注量は2.6倍に増加しました。

ユーザーの視点から見ると、eMAG のユーザーは主に購買力の高い中流階級の人々で、中流階級の消費者は約 3,500 万人に上ります。このようなユーザーポートレートは、プラットフォーム販売者に十分な利益をもたらします。データによると、eMAG プラットフォームでは 1.2 秒ごとに製品が販売されており、顧客の平均単価は約 86 米ドルです。

カテゴリー別に見ると、 eMAGには現在合計2,280万点の商品があります（同規模のプラットフォームには1億点以上のカテゴリーがあります）。市場ギャップが大きく、製品拡大のボーナス期間にあります。中でも、3CデジタルはeMAGの切り札カテゴリーであり、現地市場シェアの70％を占めています。家庭用生活用品、服飾アクセサリーなども売れ筋商品であり、カテゴリートラフィックの急速な成長、強力な市場需要、広い利益率などの自然な利点を備えています。

Amazon などのプラットフォームと比較すると、eMAG の最大の強みは、地域に深く浸透する能力にあります。ローカライズされたオペレーション、低コストの物流ネットワーク、オムニチャネル統合を通じて、同社は東ヨーロッパ市場に高い障壁を築いてきました。

一方では、その柔軟性と文化的適応性は、現地のユーザーのニーズにより合致しています。物流を例にとると、eMAG は巨大かつ完全なローカル物流ネットワークを構築しました。現在、倉庫総面積は35万平方メートル、倉庫保管能力は1,500万点です。最速の配達スピードは2時間以内です。スーパーマーケット、ガソリンスタンド、利用率の高いコミュニティには、5,700 台以上の配達用ロッカーがあります。

一方、プラットフォームには長年にわたって蓄積されてきたブランドの評判があります。他の越境プラットフォームと比較して、eMAG は現地ブランド認知度が高く、このチャネルを通じて製品を販売することは、現地消費者の信頼を得るのにさらに役立ちます。

eMAGの配当金が支払われるにつれ、最初に足がかりをつかんだ中国の売り手たちが次々と静かに利益を上げている。

3C の販売員 Toby さん (仮名) は、この新しい技術を最初に試した人の 1 人です。国内プラットフォーム電子商取引市場における低価格競争の激化と需要の継続的な低迷という二重の圧力の下、Tobyは越境電子商取引の窓口をターゲットにし、最初の海外進出先として欧州市場を選択しました。

2024年8月末、Tobyは東ヨーロッパの主要プラットフォームであるeMAGにストアをオープンしました。プラットフォームの一連のサポート政策とトラフィック配当、および公式投資マネージャーと運営マネージャーの積極的な支援のおかげで、Tobyはタブレットカテゴリに深く入り込み、活動に積極的に参加しました。半月も経たないうちに、彼は収入と支出のバランスを達成した。 2024年のブラックフライデーのプロモーション期間中、同社の店舗では2,000点が販売され、1日平均200点以上が販売され、1日の売上高は60万元を超えた。

トビーの物語は、中国の販売者が eMAG を通じて東ヨーロッパでどのように収益を上げているかを示す小さな縮図です。データによると、中国の販売業者は eMAG プラットフォームの 10% 未満を占めているものの、市場の活力と成長の可能性が非常に高いことが示されています。 2024年、 eMAG中国投資チームを通じて出店した販売者の週間注文率は85％に達しました。

これらのデータは、eMAG プラットフォームにおける中国の販売者の大きな可能性と市場での受け入れを十分に証明しています。 2025年、 eMAGはこれまでの成功を基に、「スターライズプラン」を立ち上げます。このプランは、すべての中国の販売者にカスタマイズされたサービスとサポートを提供し、東ヨーロッパ市場への迅速な進出を支援することを目的としています。

Star Rising プログラムのサービスには以下が含まれます。

• 新規ビジネス トラフィック: 新しく定着した販売者にトラフィック サポートを提供し、迅速に露出と注文を獲得できるようにします。

• 優遇特典：保管・注文処理手数料の削減、プロモーション割引、無料翻訳、無料プロモーション活動など。

• 公式ガイダンス：1対1の専用サービスで、初心者の販売者がすぐに始められるようにトレーニングとガイダンスを提供します。

• サービス ネットワーク: サービス プロバイダー、エージェント、専門家と協力して SPN エコシステム ネットワークを構築し、販売者にさらに多くのリソースとサポートを提供します。

黄金成長期にあるeMAGは、多数の中国人販売業者とともに両方向に走っています。レッドオーシャンから脱出し、政策リスクを回避したい売り手にとって、eMAG に参加して東ヨーロッパのブルーオーシャンの配当を獲得することは、成長を拡大するための重要な解決策となっています。

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