ビッグニュース！ Amazonの米国FBA料金は上昇するどころか下落している。売り手の利益に希望はあるでしょうか?

「販売量は増えたが利益は減った」というのが、越境販売業者のグループを悩ませている。

最近のブラックフライデーのプロモーションを例にとると、販売業者の記録的な売上高と利益データの減少が対照的でした。調査データによると、2024年のブラックフライデーでは、調査対象となった1,219の販売業者のうち、 50%以上が通常日に比べて売上を2倍に伸ばしましたが、同時に80%以上の販売業者は利益が期待を下回りました。

越境販売業者による徹底的な調査によると、物流コストの高騰が2024年のプロモーションにおける利益問題の「原因」の1つとなっている。調査によると、販売者の約50％が、物流費や倉庫保管料のコスト増加は2024年に最も顕著になると回答しています。

その理由としては、一方ではプロモーション期間中の貨物量の急増が航空運賃および海上運賃の値上げを促したこと、一方、地政学的紛争やストライキによる輸送能力低下などの要因により、貨物業界全体としては価格が上昇傾向を示した。海運各社がこのほど、2025年1月の運賃調整計画を発表したとみられる。マールスクやHMMなどの海運各社は、一部航路の運賃を再び値上げした。

2025年には、貨物業界の価格上昇の一般的な傾向と、トランプ大統領就任時に発効する可能性のある関税政策に直面し、多くの越境販売業者は物流コストが再び上昇し、利益率が低下することを懸念しています。

こうした状況下、アマゾンがFBA手数料を値上げしないと公式発表し、一連の優遇政策を打ち出したことは、販売業者のコスト圧力をある程度緩和したとして、再び業界で話題となっている。

アマゾンが先に発表した通知によると、アマゾンは2025年に米国での販売手数料やアマゾン物流手数料を値上げせず、新たな種類の手数料も導入しないことが判明した。同時に、Amazon は一部の手数料を削減し、追加の割引も提供します。

その中で最も注目すべきは、大型・かさばる商品の入庫設定サービス料金の引き下げです。 2025年1月15日より、大型・かさばる商品が一か所に入庫する際の平均価格が1点あたり0.58ドル引き下げられます。この変更は、大型商品を販売する越境販売者にとって間違いなく大きなメリットとなります。

過去数年にわたり、Amazon FBA 手数料が調整され、その結果生じたコストの増加が販売者からの反対を引き起こしたことが分かっています。アマゾンは今年、米国サイト向けに2025年の販売手数料と物流料金の通知を発表した。これにより、販売業者へのコスト圧力が緩和されるだけでなく、在庫、マーケティング戦略、製品開発を最適化するための運営の余地が広がると期待されている。

そのため、多くの販売者はこれに驚きながらも、Amazon の動機について疑問を抱き始めざるを得ませんでした。 Amazon の逆手数料引き下げは、主に販売者、消費者、市場競争という3 つの考慮事項に基づいていることがわかります。

1つは、売り手の維持と参加の誘致です。近年、売り手は一般的に利益圧力に直面しており、中小の売り手の中にも「撤退」し始めているところがあります。そのため、Amazonは「手数料を引き下げる」ことで既存の販売者を維持し、より多くの新規販売者の参加を促したいと考えている。

2 つ目は、消費者体験の向上です。プラットフォーム料金は安定するか、または削減され、サードパーティの販売者は競争力のある価格を維持する意欲が高まり、間接的に最終消費者に利益をもたらします。

3つ目は市場競争に対処することです。他の電子商取引プラットフォームの急速な台頭に直面して、Amazonは自社プラットフォームの魅力と競争力を維持する必要があります。

アマゾンの値下げに不満を持つセラーはまだ少数いるものの、貨物業界の価格上昇傾向が続く中、アマゾンの動きはセラーの運営負担とコストをある程度軽減したと考えるセラーが増えており、アマゾンは「値上げせずにサービスを追加している」と指摘し、FBA料金を上げずに物流ネットワークのアップグレードへの投資を増やしている。

アマゾンは12月10日、「2024年アマゾングローバルセリングクロスボーダーサミット」で、インテリジェントサプライチェーンホスティングサービスであるAmazonマネージドサービスを2025年に開始すると発表したことがわかった。

Amazon によれば、これはエンドツーエンドの越境サプライチェーンホスティングサービスです。販売者は商品の詳細と集荷場所を提供するだけで、Amazon が商品の集荷、在庫統合、国境を越えた輸送、倉庫保管、配送と倉庫保管、戦略的補充、ラストマイル配送などを担当し、顧客の需要、在庫レベル、コストデータを継続的に分析して、全体的なプロセスと効率を最適化します。

つまり、このサービスは、最初の区間から通関、対象国での在庫まで、Amazon の越境物流ソリューションを統合するもので、これにより、販売者のサプライチェーン管理の運用プロセスが大幅に簡素化され、販売者はビジネスの成長や製品・ブランドの革新により多くの時間を割くことができるようになります。

FBA 料金は上がるどころか下がっており、追加サービスの価格も上がっていません...Amazon の最近の 2025 年に向けた一連のポリシー調整により、業界の多くの販売業者が Amazon でより大きく、より強力に成長したいという希望が再燃しています。

2024年にはAmazonのグローバルセラーグループが引き続き成長することが分かっています。最新のデータ予測によると、Amazonでは毎日約3,700人の新規販売業者が追加されており、年末までにAmazonの販売業者数は970万人になると予想されています。

中でも中国のセラーはアマゾンで重要な地位を占めており、世界全体の40％を占めています。アマゾンが発表した最新データによると、過去1年間でアマゾンのグローバルサイトを通じて中国の販売業者が販売した商品の数は前年比で20％以上増加した。

近年、業界はアマゾンの調整政策の一部に不満を表明しているものの、その巨大なユーザーベース、広範な市場カバレッジ、完全な越境電子商取引サービスシステムに基づき、アマゾンは依然として新規販売者が海外に進出し、事業を拡大するための優れた選択肢であることが分かります。

しかし、トラフィックと利益が不明瞭で物流コストが上昇している環境では、Amazon の販売業者はプラットフォームの物流サービスモデルの選択にもっと慎重になる必要があります。ベテランセラーの中には、次の2つの判断を下した人もいます。 2025年には、セラーがAmazonに参入した後、FBAを選択するのが依然として一般的な傾向になるだろう。

一方、FBAではAmazonが倉庫保管、配送、アフターサービスを担当しています。強力な物流ネットワークと完璧なアフターサービスシステムのおかげで、 Amazon の配送サービスの優位性は、他の電子商取引プラットフォームが匹敵するのは依然として困難です。一方、Amazon のポリシー調整やサイト上の販売者からのフィードバックから判断すると、 FBA は販売者のトラフィックと売上の増加に役立つ可能性が高いです。

▲写真はAmazon Global Storeより

一部の販売業者は、FBA を使用する Amazon の販売業者はプライムマークの付いた商品を扱っており、露出度が高く、消費者満足度も高いため、売上とコンバージョン率の向上につながると述べています。データによると、FBA は販売者が世界中の 2 億人を超えるプライム会員にリーチするのに役立ち、 FBA を使用する販売者は平均で 20% ～ 25% の売上増加を達成できます。

同時に、アマゾンは2024年上半期にプライムの配送速度も刷新し、全世界で50億点以上の商品が当日・翌日に配送され、前年比30％以上増加した。このアップグレードにより、FBA セラーの売上コンバージョン率も平均 20% 増加しました。

さらに、Amazonは2024年のAmazonグローバルセリングクロスボーダーサミットで、イノベーションサポート、機会拡大、地域エンパワーメントという3つの戦略的優先事項を中心に、30以上の新しい取り組みも発表しました。その中で、中核の一つは、物流システムの構築を強化し、前述のアマゾンサプライチェーンインテリジェントホスティングサービスなどのサプライチェーンフルフィルメントサービスをアップグレードすることです。

新規出品者向けのサポートポリシーから判断すると、Amazon FBAも特に注目に値します。現在 Amazon に加入し、FBA を選択する新規販売者は、無制限の FBA 保管容量、少量在庫手数料なし、倉庫利用追加料金なし、50,000 ドルを超えるキャッシュバック、および「無料の FBA 製品トライアル」という5 つのメリットを享受できると理解されています。

2024年には、越境販売業者は高いコスト効率を頼りにトラフィックと注文を獲得するために、ほぼ一定のコスト価格を支払っており、そのため、より厳しい利益の課題に直面しています。同時に、調査によると、30%以上の販売業者は、市場競争の激化と運営コストの上昇が、2025年も越境電子商取引が直面する最大の課題の1つになると考えている。

このような状況下では、Amazon FBA の値下げ通知、優遇政策、物流サービスへのさらなる投資とアップグレードは、間違いなく販売者にとって非常に魅力的です。

2025年には、多数の中国販売業者が再びAmazonに集結し、その多くがFBAを選択して越境電子商取引の成長目標に向けた第一歩を踏み出すことが予測されます。

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