週間売上1万個突破！ブラックフライデーの前夜、SHEINの販売店は注文で溢れかえっている

複数のプラットフォームで予熱したり、プロモーション活動を開始したりする一連の行動により、2024年のブラックフライデーの「受注戦争」がゆっくりと始まりました。

既存のリソースをめぐる競争がますます激しくなる中、この年末のトラフィックの饗宴に勝つために、越境販売業者は、活況を呈している新興の越境電子商取引プラットフォームに徐々に注目し始めています。

その中で、世界有数のファッションEコマースプラットフォームであるSHEINのブラックフライデーのパフォーマンスは大きな注目を集めました。黒い5年間の最後のプロモーションが決定されようとしているこの重要な瞬間に、一群の販売業者がすでにSHEINで「爆買いモード」を先行して開始していることがわかった。

デジタル時代においては、利益圧縮に頼る値引き戦略に比べ、海外の販売業者は市場全体のトラフィックの変化の中に「爆発的な注文」を誘発する可能性をより多く発見する傾向にあることは明らかだ。

SHEINは今年、ブラックフライデー前夜にトラフィックを蓄積してきた。これは、ブラックフライデーのプロモーション期間中に販売者が注文増加を達成するための基礎であるだけでなく、多くの販売者がプロモーション前に急いでSHEINに参加するように促す重要な要素の1つでもあります。

Similarwebのデータによると、 2024年9月にSHEINはトラフィックシェア2.66%で主要な衣料品・ファッションウェブサイトを上回り、世界1位になったことがわかった。第3四半期全体に拡大しても、SHEINはトラフィックシェア2.68%で、依然として世界で最も多くの訪問者数を誇る衣料品・ファッションウェブサイトです。

同時に、 SHEINユーザーのアクティビティと購買力は増加し続けています。 Earnestのデータによると、2024年8月にはSHEINで取引を行うユーザー数が1月と比較して約40％増加しました。

記録的なトラフィックシェアとアクティブユーザー数の大幅な増加により、取引がますます活発化しています。

わかりやすい例としては、今年のブラックフライデーの準備期間中に、多くの販売業者がSHEIN店舗での売上増加を報告したことです。

豊富な商品供給を持ってここに来た多くの新旧の販売業者は、注文が急増する喜びを体験しました。

「11月上旬にブラックフライデーがやってくる感じです。SHEIN店舗の売上は2倍になり、1日の売上は1,000件を超えました！」

「SHEINのブラックフライデーの予熱のおかげで、ようやく売上が回復しました。」

「ブラックフライデー前から売上は伸びており、新店舗ではすでに1日3,000点以上の商品が売れています！」

「店舗の売上が伸びています！」青島の宝石販売業者ヤン・フイさんは、今年の「ブラックフライデーの過熱期」の売上について語り、驚きを露わにした。 11月以来、彼のSHEINストアの数十の「人気商品」は過去1週間で5,000件、あるいは数万件もの注文を売り上げており、他のほとんどのスタイルの週間売上高は3桁、4桁に達している。

珠江デルタの衣料品販売業者である孫俊潔さんも、SHEINのブラックフライデーの売上実績に期待している。「私は3か月前から『ブラックフライデー』スタイルの開発を開始し、第一波の商品を50～60日前に準備しました。これは1日の販売量の2.5倍以上です。」これは、数か月前のブラックフライデーの動員会議で孫俊傑氏がチームと合意したピークシーズンの準備計画でした。

▲写真はSHEINの販売元から提供されたものです

事前イベントを数回参加した後、店舗の売上実績は彼の期待通りでした。孫俊傑氏は、SHEINが提供するデジタルバックエンドツールが正確な在庫管理に大きな参考価値をもたらし、特に11月に入ってから店舗の1日の来店客数が15万～6万人に達し、取引のリズムが頻繁になったにもかかわらず、返品率は依然として2％未満を維持していると語った。

SHEINがブラックフライデーの事前プロモーション活動を開始して以来のフィードバックから判断すると、多くの販売業者は今年のブラックフライデーの売上実績について概ね楽観的です。

孫俊傑氏は国内電子商取引分野で8年の経験を持っています。彼は、国内の電子商取引と比較して、海外の年末プロモーションは持続性が高く、注文量の増加も安定していると考えています。そこで彼は過去数か月間、仏山市のいくつかの衣料品工場で国境を越えた注文の生産準備を進めてきた。

これは、自社ブランドからスタートし、プラットフォームを継続的に拡大してきたSHEINが、販売業者に「代理運営権付与＋自主運営＋半信託」など、さまざまな海外協力モデルを提供していることにも起因している。販売者に主導権を与えると同時に、運営、マーケティング、倉庫保管、物流などの統合サポートソリューションも提供し、販売者がブラックフライデーのチャンスをタイムリーに捉え、商品の拡大やブランドのアップグレードを実現できるよう支援します。

現在、業界内の一群の販売業者は、SHEINブラックフライデーの最終列車に乗って店舗をオープンし、さらなる利益を得る機会をどうやって得るかを模索している一方、別の一群の販売業者は、ブラックフライデーにおけるSHEINの「爆発的な売上の秘密」を手に入れる方法を模索することに注力し始めている。

年末の最も重要なプロモーションの 1 つであるブラックフライデーは、参加するほとんどの越境販売業者にとって、最高の売上を達成する絶好の機会であることは間違いありません。

しかし、近年では複数のプラットフォームの流入により、ブラックフライデーのプロモーション期間が延長されるという注目すべき傾向が見られます。消費者にとって、ブラックフライデーはもはやちょっとした買い物ではなく、事前に計画し、さまざまな方法で比較できる合理的な消費体験となっています。国境を越えた販売者にとって、この変更は、より多くの消費者のコンバージョンを促進するために、より十分な準備と表示を行う必要があることを意味します。

超長期のプロモーションではユーザーの意思決定時間がより長い期間に分散されることを考えると、販売者がブラックフライデーに備えるための第一歩は、プラットフォーム上で需要の高い商品を事前に発見し、在庫を慎重に準備することです。

SHEINのバイヤーの指導の下、ジュエリー販売者のヤン・フイ氏はプレセール期間中にいくつかの「人気商品」を発掘・創出し、週ごとの売上高は1万件を超えた。同時に、ウォーミングアップ期間中の店舗売上の変化を注意深く観察した結果、10月中旬以降、SHEIN店舗への来店者数は毎週新たな小さなピークに達することが観察された。

一方では、これはSHEINの市場に対する深い理解と消費者ニーズへの洞察力によるものです。一方、SHEINがブラックフライデーのプロモーションが正式に始まる前に、いくつかの先行販売活動を開始したことも密接に関係しています。「拡張版」ウォームアップイベントは、販売者の商品販売を事前に増やすことができるだけでなく、販売者が商品を事前にテストし、潜在力の高い商品を発見し、在庫を慎重に準備するための「模擬試験」でもあります。

第二に、販売者にとって、SHEINブラックフライデーで多くの注文を獲得したい場合、プラットフォームのトラフィックと販売サポートが不可欠です。

SHEINは以前、11月下旬から12月上旬までの公式「ブラックフライデー」プロモーション期間を発表していたと理解されている。このプラットフォームは、販売業者と連携して、ファッションアパレル、室内装飾品、美容製品、家電製品など、あらゆるカテゴリを網羅した数百万点の厳選商品を発売します。膨大なリソースと増え続ける取引ユーザー数はすべて、今年のブラックフライデーの爆発的な成長が確実であることを示しています。

孫俊傑は、昨年のブラックフライデーの経験と今年初めの成長傾向を組み合わせ、大規模なプロモーションがもたらす爆発的な売上の機会を継続的につかむために、今回のブラックフライデーに積極的に参加しました。彼は、 11月から12月にかけて店舗の売上が例年より高くなるだろうと推測した。

さらに、業界では倉庫の爆発や物流事故が頻繁に発生しており、合理的な物流と倉庫計画は越境販売の重要な保証となります。 SHEINが最近開始した「海外現地運営」サービスは、多くの販売者が商品をヨーロッパとアメリカのSHEIN公式倉庫に直接送るのに役立っています。

この倉庫リソースの増加の恩恵を受けて、越境販売業者はSHEINの海外倉庫から商品を出荷し、より早く消費者に届けることができるようになります。海外の消費者の受取体験が向上することで、再購入率の向上も期待できます。

あるベテランセラーは、他のプラットフォームでの越境出店の成功を判断する基準とされている「月間売上高100万ドル」は、SHEINでは達成が難しい目標ではないようだと認めた。特にSHEINブラックフライデーでは、大きなプロモーションの機会を利用した販売者はほぼ確実な売上成長をもたらすことができ、多くのカテゴリーの爆発係数は通常2以上になります。

全体的に見ると、「ブラックフライデー」に代表される海外の年末商戦はまだ始まったばかりだが、SHEINのブラックフライデーブームの甘さを味わうセラーがますます増えると予想され、今後さらに多くの海外セラーが先人たちの足跡をたどり、自らも富を得るチャンスを見つけるだろう。

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