月収3万！ Amazon の独立した中小企業は、この方法を利用して事態を好転させています...

国境を越えた業界では、Amazon で働くことの終わりは「転職」か「独立」のどちらかである、とよく言われます。

最近の9月と10月は好調で、国境を越えた職場の動向は、この古い格言を再び証明したようだ。一部の職種の給与水準は以前ほど高くないため、求職者の中には理想の仕事を探し続ける人もいる一方で、多くの越境実務家は一人で働くことを検討している。

▲写真は販売者の開示情報より

しかし、越境電子商取引業界の急成長期はとうに終わっている。過去2年間、プラットフォームのリスク管理の強化や市場競争の激化などの要因に縛られ、Amazonが単独で試行錯誤するコストはますます高くなってきた。業界には、企業が盲目的に追随した結果、悲惨な失敗に終わった例が数え切れないほどあります。

業界環境がますます複雑になるにつれ、多くの販売者は「 2024年になってもAmazonは小規模販売者にとってまだ適しているのだろうか？」と疑問に思わざるを得ません。

2024年にはAmazonのグローバルセラーグループが引き続き成長することが分かっています。データによれば、9月末時点でAmazonには839,900人の新規販売者が参加しており、毎日約3,700人の新規販売者が追加されている。この成長率で、Amazon は年末までに970 万人の販売業者と 190 万人のアクティブ販売業者を抱えると予想されます。

こうした観点から見ると、「Amazonでビジネスをするのはますます難しくなってきている」といった声が広がっているにもかかわらず、Amazonの儲かる話に惹かれる販売業者は依然として多数存在する。その中には、一人で活動することを選択する Amazon 個人販売者も多数います。

しかし、統計によると、個人起業の成功率は約1％〜5％であるのに対し、失敗率は95％〜99％です。つまり、平均的なリソースを持つ個人販売者にとって、ビジネスを始める際のミスの許容範囲は極めて低く、Amazon で一人で働く場合も例外ではありません。

アマゾンで2年間働いている王盛さん（仮名）は、このことに深い思いを抱いている。 2022年、電子商取引や対外貿易の経験がないにもかかわらず、彼は発展の可能性に満ちた業界であるアマゾンに思い切って参入しました。しかし、運営開始から2年経っても、彼が選んだ商品の大半は大ヒットにはならず、これまでに稼いだお金は在庫とほぼ同額で、経費は収入を賄うのに十分ではなかった。

3年間一人で働いているリン・アンさん（仮名）も、同じようなつらい経験をした。彼は、一人で働くことの自由度の高さと富を築く大きな可能性に惹かれ、また一攫千金を夢見て、数万元を貯めた後、決然と仕事を辞めて自分のビジネスを始めることを選択しました。しかし、間違った商品選択の決定により、彼は貯金をすべて失っただけでなく、借金も抱えることになってしまいました。

近年失敗した小規模販売業者の事例を振り返ると、大多数の販売業者は「越境ECで大儲けする夢」を抱いて市場に参入したものの、明確な起業目標を持たず、経験、資金、リソースが限られており、市場や製品の詳細な分析を行うことができなかったため、運営中にさまざまな制約や課題に直面し、大きな損失を被りました。

この観点から見ると、これらの販売者が単独で成功できない理由は、全体的な環境ではなく、主に販売者自身に起因しています。では、資金、リソース、人材などが限られている小規模な販売業者が、今日の Amazon で生き残る余地はまだあるのでしょうか?

答えはもちろん「はい」です。ただし、「生き残り」を主な目標として明確な目標を設定する必要があります。

▼以下では、中小企業が成功するための重要な要素のいくつかを明らかにします。

ご存知のとおり、Amazon は商品企画に重点を置いたプラットフォームです。「商品選定70％、運用30％」。 Amazon の販売者にとって、商品の選択が市場やユーザーのニーズを満たしているかどうかは、Amazon ストアの市場競争力と収益性に直接影響します。

したがって、Amazon の販売業者が「生き残りたい」のであれば、まず信頼できる商品を見つけなければなりません。

しかし、市場データの複雑さにより、Amazon で独立して運営している小規模な販売者は資金が限られており、サプライチェーンのサポートを受けられないことがよくあります。新規販売者の中には、業務経験が不足している人もいます。そのため、市場調査の難しさや自社のポジショニングの見つけにくさなど、製品の選択時に多くの困難に遭遇することがよくあります。

そのため、プラットフォームの内外で競争がますます激しくなり、全体的な経済環境が不安定な時期に、エラーに対する許容度が極めて低い小規模なアマゾン販売業者にとって、商品選択における「手探り」が明らかに最も生存率の高い戦略となっている。

つまり、小規模な販売業者が「生き残る」ための第一の鍵は、適切な販売業者を見つけ、その商品選択のアイデアを真似ることです。 「ロングテールセラー」を見つけることは、行き詰まりを打破する良い方法です。

あるベテランセラーは、アマゾンのプラットフォーム上では、かなりの数のセラーのビジネス戦略が驚くほどロングテール理論に似ていると語った。資源が限られているため、ヘッドカテゴリーでの激しい競争を避けるために、より柔軟で実用的な生存戦略、つまりカテゴリーのテールなど競争が少ない製品に頼って生き残ることを選択しており、 「ロングテールセラー」に分類されています。

利益面では、これらのロングテール販売業者の店舗利益は、ほとんどが 30,000 〜 50,000 の間です。数十万、あるいは数億を簡単に稼ぐことができる大手販売者ほどではないにしても、「生き残り」、自由を追求したい個々の小規模販売者にとって、これは明らかに非常に魅力的です。

しかし、この種の「模倣」は「コピー」ではなく、同じ製品の内部競争を激化させることになる点に留意する必要があります。代わりに、小規模な販売業者は、これらのロングテールの販売業者の製品選択のアイデアを参考にして、潜在的な軌道と成長の機会を見つけ、差別化された競争を通じて生き残ることができます。かつて誤った判断により損失と借金を被ったシャオ・シェさんは、この商品選択方法に頼って月に3万元を稼ぐことに成功しました。

一般的に、業界では通常、市販のビッグデータ商品選択ソフトウェアを使用し、さまざまなフィールドを入力し、経験に基づいて、見つかった数万の製品の中から各製品のASIN、カテゴリ、レビューなどのデータをテーブルで記録および分析します。次に、データに基づいて販売者が分析され、要件を満たさない販売者が除外されます。

ただし、このタイプの方法は手動のデータ分析に大きく依存しており、時間と労力がかかります。経験豊富で上級の販売員から効率の悪さを批判されるだけでなく、業界に参入したばかりの小規模の販売員にとって、その膨大で複雑かつ多様なデータセットは「象形文字」のようなものなのです。

では、業界で「ロングテールセラー」を見つけるための、よりシンプルで効率的な方法はあるのでしょうか?

もちろん答えはあります。それは、Amazon セラー向けにカスタマイズされた商品選択ツールであるSellerChuanHai を使用することです。

この新しい商品選択ツールについてはあまり知らない人も多いと思うので、まずはその背景についてお話ししましょう。創業者は、資金もリソースも経歴もない、 Amazon の小規模な販売業者でした。彼は 1688 年から商品を入手し、ホワイトハット方式 (偽の注文やレビューなし、ブラックテクノロジーなし) を主張しました。 10年以上の努力（権利侵害、アカウントハッキング、社内の軋轢、物流問題、資金問題、経営問題など、あらゆる罠に陥りそうになったが）を経て、年間売上高はすでに1億人民元を超えた。販売業者向け商品選択ツールChuanhaiは、12年間の商品選択ロジック戦略、収益モデルの経験などを取り入れており、小規模販売業者との互換性が非常に高いです。

具体的には、市場のビッグデータ製品選択ツールと比較して、 SellerChuanhai にはいくつかの独自のハイライトがあります。

1. ユニークなAmazonセラーグループポートレートプール

SellerChuanHaiのセラーグループの肖像画プールは、「自分を知り、敵を知れば、百戦百敗しない」という原則を堅持しています。創業者の0から1億レベルのセラーまでの12年間のビジネス経験と、ビッグデータモデル+ AIアルゴリズムを使用し、セラーのビジネスモデル、収益モデルなどの判断と組み合わせて、最終的にAmazonのセラーグループを12のポートレート（ロングテールセラーを含む）に分類します。各ポートレートグループには、その長所と短所の分析と、小規模販売者が対処するための戦略があります。

(例えば、怠惰な販売者とは、副業をしていて、時間とお金をあまり投資しない人のことを指します。小規模な販売者は、彼らを追い抜くために、より多くのリソースとエネルギーを投資することができます。)

これらのポートレートにより、小規模販売業者はロングテールの販売業者を迅速に見つけることができるだけでなく、さまざまな販売業者グループのビジネスモデル、製品選択のアイデアなどを理解して学習し、自分自身と競合他社の両方を知ることで全体的な競争状況に対する洞察を得ることができます。これにより、小規模販売業者は自分のポジショニングと市場の需要を満たす製品を迅速に見つけ、迅速に差別化を図り、成功率を高めることができます。

2. オリジナル商品選択機会指数スコアリングシステム＋商品選択補助線

販売者向けの製品選択機会指数スコアリングシステムは、販売者、カテゴリ、製品という 3 つの主要な側面のスクリーニングと評価を統合します。インテリジェントなアルゴリズムモデルを通じて、直感的な製品選択機会指数スコアを直接生成し、販売者が各製品の市場競争力、成長の可能性、利益率を一目で確認できるようにします。同時に、セラーChuanhaiには商品選択支援ラインもあり、月間売上高、粗利益率、店舗評価、独占率など、複数の側面から商品のコア指標が適格かどうかをセラーが迅速に判断するのに役立ちます。これら 2 つの機能は、製品選択の精度と成功率の向上に役立ちます。

3. 独自のビジュアルパノラマ製品選択インターフェース

他の商品選択ツールとは異なり、販売者はさまざまなパラメータやスクリーニング条件を面倒に入力する必要がなくなりました。強力なビッグデータ処理とインテリジェントなマッチング技術を活用したこのシステムは、販売者のニーズと好みを自動的に把握して理解し、条件を満たさない製品や市場見通しの悪い製品を素早く除外し、最も有望な製品を選択して販売者に直感的に提示することができます。プロセス全体が可視化され、製品選択の効率が大幅に向上します。

4. 商品の出所を探る + 特許をチェックする + 運営戦略

セラーが詳細な製品分析を実施できるように、Seller Chuanhai は 1688 に直接ジャンプして商品のソースを検索する機能もサポートしており、セラーが製品のコスト情報をすばやく取得し、利益を効率的に計算するのに役立ちます。さらに、販売者が最も懸念する権利侵害問題に対応するため、SellerChuanhaiは製品の外観特許の直接照会をサポートしています。販売者は商品の写真をアップロードするか、ASINから選択するだけで、その商品が特許を取得しているかどうかを確認できるため、特許侵害のリスクが大幅に軽減されます。

実際、SellerChuanHai は商品の選択だけでなく、運用戦略のサポートも提供しています。 SellerChuanHaiは、商品ごとに運用戦略ガイダンスを提供し、差別化の方法やキーワードの選択方法などを指導し、運用効率を大幅に向上させます。

さらに、SellerChuanhaiには、サブカテゴリの監視やビジネスチャンスワードの逆引きなど、他の多くの機能があります。スペースが限られているため、ここでは一つ一つ紹介することはできません。ご興味がございましたら、ぜひ無料でお試しください！

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最後に、Amazon で一人で作業するか否かに関わらず、商品選びで最も重要なことは成功率を高めることです。成熟した製品選択ロジックのサポートを備えた SellerChuanHai のようなツールを使用するのが最も簡単な方法です。 12年間の実務経験をもとにまとめました。うまく活用すれば、月に3万～5万元稼ぐのはそれほど難しくありません。

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