アマゾンの広告費は急騰した。トラフィック割り当てのメカニズムには何か不思議なところがあるのでしょうか?

2023年には海外進出競争が激化するなか、プラットフォームトラフィックの争奪戦もさらに激化するだろう。

MarketPlacePulseのデータによると、2023年2月時点で、Amazonの広告および販促費は、販売者サンプルによって提供された損益計算書の15％を占めていました。広告費の増加は、販売者のコスト上昇の「原因」の1つとなっている。

サイト内トラフィックは依然として製品販売を促進する優れた方法であるため、Amazon セラーにとって広告は依然として必要な選択肢です。しかし、最近では、サイト内広告の調整に関して、Amazon の検索アルゴリズムを十分に理解していない、ランキング監視が非効率的である、広告入札の調整に不安を感じているなど、多くのセラーが不満を抱いていることが観察されています。

プライムデーが近づいてきました。この大規模なプロモーションの広告競争でより多くの販売者が目立つようにするために、私たちは Xiyouzhaoci の創設者である Huang Yuhao 氏を特別に招待し、「Amazon のトラフィック分散メカニズムを詳細に解釈し、販売者がプロモーションの機会を獲得できるように支援する」というテーマで詳細な調査を実施しました。

Amazonの検索アルゴリズムを深く理解し、低コストで上位ランキングを獲得

世界経済が低迷する中、越境販売業者の業務においては、コスト削減と効率化が主流となっています。

広告費の上昇と利益率の縮小に直面している中、販売者はどうすれば低コストでより多くのトラフィックを獲得できるのでしょうか?キーワードを通じて商品の検索ランキングを最適化することは、明らかに最も効果的な方法の 1 つです。

Xiyou Word Search は、検索アルゴリズムに対する深い理解と解釈能力により、発売からわずか 1 年で多くのユーザーの熱烈な支持を獲得しました。

Xiyou Word Searchチームは、ユーザーとのコミュニケーションの過程で、多くのユーザーの検索ランキングに対する理解が実際の状況から外れていることを発見しました。そのため、「より低コストでより良い検索ランキング」を求めることに不満を感じていました。そこで、今回のインタビューで黄宇浩氏はアマゾンの検索ランキングのアルゴリズムについて詳しく説明しました。

「 Amazon の検索ランキングは、クリック率とコンバージョン率という 2 つの重要なデータによって決まることは誰もが知っています。これらのデータによって、商品が購入者のニーズを満たしているかどうかが決まります。この 2 つのデータを取得するには、十分な露出が必要です。露出によってのみ、クリックとコンバージョンをもたらすことができます。」

最も大きな矛盾は、関連する ASIN は多数あるが、トラフィックのある場所が非常に限られていることです。 3ページ目以降は基本的に露出がなく、5ページ目と500ページ目でもほとんど差がありません。

Amazon のページめくりボタンのデザインから判断すると、3 ページ目以降のページへの直接クリックはサポートされていません。 3 ページ目以降の結果を閲覧する人はほとんどいないため、3 ページ目以降の ASIN を微調整しても意味がなく、通常はランキングに表示されません。これにより、サーバーリソースを大幅に節約できます。

したがって、新製品の初期ランキングは重要ではありません。重要なのは、最初の 3 ページに入ることができるかどうかです。これは、アルゴリズムによるデータの理解と人間の直感的な認識の違いです。

要約すると、Amazon の販売者が低コストでより良い検索ランキングを獲得したい場合、まず考慮すべきことは、新製品を Amazon 検索ランキングの最初の 3 ページに素早く掲載する方法です。

では、新製品はどのようにすればランキングを素早く向上させることができるのでしょうか?

Amazonのレビュー段階を特定し、新製品のランキングを迅速に向上

ご存知のとおり、Amazon は新製品リンクに対してより多くのトラフィックサポートを提供することが多く、販売者はこれを総称して「新製品期間」と呼んでいます。

ただし、この種のトラフィックサポートでは、新しい製品リンクにトラフィックが直接かつ無条件にインポートされるわけではないことに注意してください。代わりに、Amazon によって割り当てられるトラフィックの重みは、新製品のパフォーマンスに応じて大きく異なります。

そのため、 Amazon が新製品に割り当てるトラフィックロジックも、多くの Amazon セラーの注目の的となっています。では、Amazon のランキングアルゴリズムでは、新製品はどのようにランキングを向上させるべきでしょうか?

黄玉豪氏はこう語った。「おなじみのDouyinを例に説明しましょう。」ユーザーが Douyin にビデオを投稿すると、システムはユーザーに初期再生音量を割り当てます。ユーザーの平均再生時間や完了率などのデータのパフォーマンスが良好であれば、システムはユーザーにさらに多くのトラフィックを割り当て、徐々にアップグレードし、徐々にさらに多くのトラフィックを割り当てます。 Amazon も同様の階層型トラフィックプールロジックを使用しています。まず、売り手にトラフィックを与えて、売り手のクリックスルー率とコンバージョン率をテストします。販売者の業績が良ければ、より多くのトラフィックが割り当てられます。パフォーマンスが良好であれば、安定したランキングとトラフィックをさらに獲得できます。

両者の唯一の違いは、Douyin はショートビデオが公開された後に評価期間に入ることです。この概念は誰にとっても理解しやすいものです。 Amazonの査定期間については、以前はそのような概念がなかったため、Amazonが査定を開始するタイミングに人々が気づくのが難しいことがよくあります。

:では、Amazon が評価を開始する時期を販売者はどうやって知るのでしょうか?

Huang Yuhao:まず、関連する検索用語における自社製品の自然なランキングを毎日監視する必要があります。 Amazon の評価は通常、次の 3 つの段階に分かれています。

1. 低トラフィックテストフェーズ（スパース期間とも呼ばれる）

この段階で、Amazon は、市場での製品の受け入れをテストするために、初期トラフィックを割り当てます。この段階では、あなたの製品は 1 日のうち数時間だけオーガニックにランク付けされ、データは非常にまばらになります。

2. 大規模テスト段階（ショック段階とも呼ばれる）

トラフィックの少ないテスト段階で製品のパフォーマンスが良好であれば、Amazon はトラフィックを増やして、トラフィックが増えても製品が良好なクリックスルー率とコンバージョン率を維持できるかどうかを確認します。この段階では、あなたの製品は一日の大半はオーガニック検索で上位にランクされているものの、上下に大きく変動していることがわかるかもしれません。

3. 安定期とも呼ばれる安定したランキング段階

大量テストの段階で製品のパフォーマンスが引き続き良好であれば、Amazon は製品のランキングを安定させ、より安定したトラフィックを提供します。この段階では、商品のランキングは大きな変動がなく、比較的安定しているはずです。

操作の難しさは、 ASIN の現在のトラフィック段階をどのように識別するかにあります。ランキングを 1 日に 1 回だけ監視すると、データがまばらな期間に見逃され、ランキングがないと判断される可能性があります。また、変動期間と安定期間を区別することができず、一日を通してランキングが同じであると考えてしまいます。

閑散期に入ってからこの情報に注意を払わないと、Amazon が与えてくれるチャンスを逃してしまいがちです。一度逃すと、Amazon が短期的に 2 度目のチャンスを与えることは難しくなり、このカテゴリでヒット商品になる可能性は基本的になくなります。

Xiyou Word Search が競合他社よりも数倍の投資を行い、検索ランキングを 1 時間ごとにクロールする機能を実現し、「時間別」のランキングデータを取得しているのもこのためです。「時間別」のランキングデータを取得することによってのみ、ASIN が現在どのトラフィック段階にあるかを正確に把握し、Amazon が提供する機会を捉えることができます。

トラフィックの傾向を把握し、より洗練された運用に注力

諺にもあるように、「百聞は一見に如かず、経験すれば信じる」のです。

Amazon が提供するトラフィックチャンスを真に活用したい Amazon セラーは、一連の重要なトラフィックデータ情報を習得した後、そのデータを実際の運用に適用する必要があります。

:販売者はこの情報を学んだ後、それをどのように業務に適用すればよいでしょうか?

Huang Yuhao: ASIN がどのトラフィック段階にあるかを理解したら、最も重要なことは流れに沿って進むことです。 Amazon が販売者に機会を与えて評価する場合、ターゲットを絞った方法で運営し、プロモーション、クーポン、広告、オフサイトプロモーションなどを通じてクリック率とコンバージョン率を高める必要があります。Amazonが販売者に機会を与えない場合は、広告に多額の投資をしないでください。無理に広告を出しても自然な順位を獲得することは難しいです。

:新製品の宣伝だけでなく、旧製品でもこの情報に注意を払う必要がありますか?

黄宇浩：古い製品も、ASIN のトラフィックステージを毎日継続的に監視する必要があります。安定期に入っても、あなたのポジションを狙ってあなたを打ち負かそうとする新製品がたくさんあるので、油断はできません。

この図は、安定期から不安定期、そして希薄期へと落ち込み、最終的にオーガニックランキングを完全に失った古い製品の例です。

ASIN が安定期から不安定期に落ち込んだ場合、クリックスルー率とコンバージョン率を上げるために的を絞った運用を行う必要があります。そうしないと、ASIN が引き続き低迷期に落ち込んだり、ランキングが下がったりする可能性があります。

したがって、キーワードのランキングとトラフィックの傾向に関する洞察は、すべての洗練された操作の基礎となります。

Amazonプライムデーがもうすぐやって来ます。販売者は何か特別な注意を払うべきだと思いますか?

黄宇浩：会員デーのプロモーションに備えて、人々は通常、事前に商品を買いだめします。このとき、ランキング段階の変化に特に注意し、決して遅れを取らないようにする必要があります。スケジュールが遅れると、会員デーの販売量が予想より大幅に減少し、在庫圧力が非常に大きくなる可能性があります。したがって、メンバーシップデーの前に最も重要なタスクは、安定したランキングを維持し、順位が下がらないようにすることです。

周知のとおり、現在の越境EC業界は急成長期を終え、洗練された運営によるブランド海外展開の新たな段階に突入しました。そして、業界の競争がますます激しくなるにつれて、データ駆動型で洗練された運営が越境電子商取引販売業者の発展の主なテーマとなっています。

このような流れの中で、キーワードの順位やトラフィックの変化傾向を把握することは、データに基づいた精緻な運用を実現するための基礎となり、多くの販売者が最も関心を寄せる運用の方向性でもあります。

キーワード分析ツールとして高く評価されている Grapefruit Word Search の創設者は、かつて世界有数の検索エンジンである Baidu で5年間勤務しており、検索アルゴリズムに対する深い理解を持っています。これにより、Grapefruit Word Search は、ユーザーが Amazon のトラフィック分散メカニズムをより深く理解し、より多くの露出とトラフィックを獲得する機会をつかむのに役立ちます。

そのため、この大規模なプロモーションの前夜に、運営を支援するキーワードツールとして Xiyou Word Search を選択することは、販売者にとって最良の選択となるでしょう。

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