年間売上44億！大手販売業者がアマゾンの注文を2500万件販売

広範囲な流通モデルが徐々にブティックルートに取って代わられ、ますます多くの越境商人がブランド化のトレンドを取り入れている時代に、流通業者としての易百網は「異端者」のようなものです。同社は膨大なSKUとアカウントマトリックスを展開していますが、依然として順調に運営されており、パフォーマンスは一貫して上昇しています。

華開ホールディングスに買収された後、易百ネットワークはその実力をさらに発揮した。最近、華開易柏は2022年度の財務報告書を公開した。 Yibai Networkのボーナスのおかげで、同社の業績は前年に比べて大幅に向上しました。

華開易百が発表した最新の財務報告によると、 2022年の売上高は44億1700万元で、前年比112.88%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は約2億1600万元で、2021年に赤字から黒字に転じ、347.39％増加しました。そのうち、子会社の易百ネットワークの売上高は43.44億元、純利益は2.88億元となり、4年連続で業績最高を記録した。

  ▲写真は華凱易柏の発表より

現在、華開易柏は主に持株会社易柏ネットワークを通じて越境輸出電子商取引事業を展開しており、Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、Walmartなどのサードパーティプラットフォームで製品を販売している。

汎カテゴリーモデルに重点を置くクロスボーダー企業として、華開易百は家庭菜園、健康と美容、3Cエレクトロニクス、アウトドアスポーツなど、複数のカテゴリーをカバーしています。インテリジェントドライブ+デジタル運用の開発戦略を通じて、開発から販売までの各リンクの効率的な運用を実現し、汎カテゴリービジネスのメリットを十分に発揮します。

  ▲写真は華凱易柏の発表より

しかし同時に、華開易百は、洗練された変革の時代というメインテーマの下、伝統的なブティック市場を超えて、特色あるブティック路線を開拓しようともしています。 1年以上の調査を経て、当初は掃除機、家庭用電化製品、ペット用品、ランプの4つの主要製品ラインを形成しました。ブティック事業は、一般製品事業に比べて販売SKU数が少なく、平均注文額が高くなります。 2022年、華開易百のブティック事業で販売されているSKU数は338で、顧客一人当たりの平均販売価格は327.84元でした。

2021年を振り返ると、華開易百の売上高は約20億元に過ぎず、利益は赤字状態にありました。 1年以内に急成長を遂げた理由は、主に2つあります。

まず、子会社の易百ネットワークは、 「一般製品＋優良製品＋易売エコプラットフォーム」の3つの並行ビジネス戦略に頼ると同時に、自主的な研究開発と効率的な在庫管理能力に頼って、Amazonプラットフォームでの存在感を継続的に深めています。 2022年現在、易百網絡はアマゾンで34.8億元の売上高を達成し、総売上高の78.79%を占めています。アマゾンストア数は累計777店舗、累計注文数は2501万2800件に達した。

第二に、 2022年に越境電子商取引業界が直面する外部環境は大幅に改善されました。これらには、Amazon が保管容量制限を緩和したこと、配送料金が大幅に下がったこと、そして業界の在庫削減が終わりに近づいていることなどが含まれます。この恩恵を受けて、華開のコスト圧力はある程度緩和され、粗利益率と純利益率は2021年に比べて大幅に改善しました。

2023年に入り、華開易柏の業績は引き続き安定し、改善傾向を示しています。第1四半期の売上高は13億7,900万元で、前年同期比47.44%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は7610万8500元で、前年同期比119.20％増加した。

  ▲写真は華凱易柏の発表より

対照的に、公開データによると、報告期間中、易百網絡は合計777のアマゾンストアをオープンし、100以上のサブカテゴリをカバーし、毎年30万以上のSKUを追加した。これほど巨大な製品規模を抱えながら、流通モデルが徐々に衰退している環境の中で、Yibai Network はどのようにして際立っているのでしょうか?

その開発の本質は、低価格、高効率、データベース運用という3つのキーワードに他なりません。

1. 低価格：高品質で低価格の消費者サービス

Yibai Network の低価格戦略は、業界で最も低い販売価格を目指すことではなく、比較的低価格をビジネス目標とすることです。つまり、製品の品質、適時性、アフターサービスを確保し、この3つを組み合わせた最低価格を目指して、消費者に最も費用対効果の高いショッピング体験を提供することです。

品質面では、易百網絡は業界の一般製品業務の運営改善部門を先駆けて設置し、専門エンジニアのチームを編成し、製品の受領時と入庫時に各製品の徹底的な検査を実施し、ベストセラー製品の原材料と生産プロセスの品質を管理しました。タイムリーさの面では、Yibai Network はデータに基づいて意思決定を行い、プラットフォーム倉庫の形で消費者により多くの製品の選択肢を提供します。自社配送注文の場合、倉庫保管と物流の効率化により、商品ができるだけ早く配送されることを保証します。

2. 効率性：独自に開発した情報システム

消費者のニーズは人によって異なり、プラットフォームのポリシーも予測できません。したがって、効率的な運営とサービスだけが、消費者のニーズに応え、政策の変更にタイムリーに適応することができます。

このため、Yibai Network は情報システムを活用して大規模な運用を実現しています。独自に開発した易百雲情報システムは、製品開発、調達、倉庫・物流、販売、顧客サービスまであらゆるリンクをカバーし、ビジネスチェーン全体のシステム化を完了し、一般製品業務の調達、供給、マーケティングの効率的な運営を実現します。

3. インテリジェントな運用: テクノロジーがあらゆるリンクを強化

易百網は、多商品、多プラットフォーム、多アカウント、多ブランド、多チャネルを特徴とする一般製品事業の特性を考慮し、データ駆動型オペレーションで一般製品事業の売上を達成しています。供給側における商品開発や調達・仕入れから、販売側における価格管理、広告宣伝、物流・配送まで、すべての意思決定はデータに基づいて行われ、データ分析の結果はさまざまなリンクで作業を実行するための指示として使用されます。

現在、専門的なデータ管理部門を設立しており、数学、統計、コンピューターなどに精通したハイエンドの人材を揃え、一般製品事業の各モジュールのデータ分析を専門とし、各モジュールの実行のための運用ソリューションを提供しています。

まとめると、易百網絡が一般の流通業者と異なる点は、新興市場を積極的に開拓し、SKUの規模を積極的に拡大する一方で、データ管理と自社開発の情報システムを通じて効率的で正確な流通を実現している点です。そのため、逆境の中でもチャンスを掴み、流通業者のグループの中で際立つ存在となることができます。