プライムデー 2.0 がやって来る？アマゾンも売上成長のボトルネックを懸念している...

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2021年のアカウント禁止の波により、中国の販売業者は大きな打撃を受けており、Amazonへの参入への熱意は以前ほどではないことが判明した。データによると、2021年後半以降、Amazonに登録されている販売業者数の成長率はわずかに低下しており、過去3年間でAmazonにおける中国のトップ販売業者のシェアは徐々に低下している。

現在、Amazonプライムデー2022まで残り2週間を切った。「毎年恒例の販売業者慈善会議」の開催を求める声が上がる中、今年のAmazonの販売業者によるプライムデーでの爆発的な売上への期待は低下しているようで、 Amazonプライムデーの売上が直面している成長の「ボトルネック」が浮上し始めている。

▲写真はZhiwubuyanより

会員デーの売上成長がピークに達しました!アマゾンの「スリム化」は進行中か？

Amazon プライムデーは過去 5 年間で大きな成功を収めてきたと認識しています。データによれば、2015年以降、Amazonプライムデーは会員登録数の増加だけでなく、売上の急増も牽引しており、販売者にとっては売上を伸ばし、グローバルビジネスを拡大する絶好の機会となっているようです。

しかし、Numeratorのデータによると、 Amazonが2020年のプライムデーで平均注文額を58.77ドルと高く設定した後、2021年のプライムデーの平均注文額は成長傾向に反転して54.15ドルに下がり、商品1点あたりの支出も33.88ドルから30.83ドルに減少した。

Insider Intelligenceは、Amazonが来月のプライムデーで昨年より17%増の77億ドルの売上を上げると予測している。海外メディアは、これはアマゾンがこのイベントで期待していた65%の収益増加よりはるかに低いものだと報じた。

Amazonプライムデーの売上成長は主に以下の要因によりピークに達したことが判明しました。

アマゾンはプライムデーの予算と割引を削減しており、大手競合他社による期間限定のフラッシュセールの中で市場競争力を失っている。
アマゾンの販売業者は、プラットフォームに対する規制強化、地政学的ショック、パンデミックによるロックダウンによる物流の混乱により、成長の鈍化を経験している。
アマゾンの過剰拡大は頭打ちとなり、限界利益が減少したため、成長を続けることができなくなった。

過去2年間、この流行によりオンラインショッピングが急成長し、元アマゾンCEOのベゾス氏は倉庫の建設や新規従業員の雇用など、アマゾンの大規模な拡張を主導してきた。流行が収束した後、消費者はオフライン店舗に戻り、盲目的な拡大の後遺症が現れ始めました。

アマゾンの中核オンライン事業の売上高は今年に入ってから3%減少し、自社ブランドストアやプライムビデオを含むサブスクリプション事業の売上高の伸びも鈍化した。

フォーラムでは、多くのアマゾンセラーも、2022年のオフシーズン中の越境市場全体の売上が極めて低迷していると報告した。人気のないカテゴリーに多くの広告費を費やしたが、結局何も得られなかったということも多かった。

▲写真はZhiwubuyanより

しかし、昨年7月にアンディ・ジャシー氏がベゾス氏からアマゾンのCEOを引き継いだことも知られている。彼はアマゾンの盲目的な拡大の後遺症に気づき、就任後、アマゾンを「スリム化」するための一連の措置を講じた。

1. ベゾス在任中に計画されていたいくつかの拡張計画をキャンセルした。アマゾンは、その広大な物流ネットワーク内の少なくとも1000万平方フィートの倉庫スペースを転貸しており、外部の倉庫所有者とリース契約を再交渉しながら、新施設の建設を遅らせている。

2. 食料品以外の店舗を閉鎖し、チェーン店の計画を中止する。アマゾンの食料品以外の店舗はこれまでにすべて閉店しており、その中には書店68店、アマゾン4つ星店、ポップアップストアも含まれる。アマゾンは4月、小売事業で1,500人以上の雇用を増やす計画も一時停止し、ホールフーズ・マーケット部門の業績不振のスーパーストア6店舗を閉鎖した。

さらに、今年初めからの高インフレによる年間を通した販売圧力を緩和するため、アマゾンは第4四半期にプライム会員向けに第2回ショッピングフェスティバルを開催する予定のようだとの報道もある。

年間を通じての販売圧力を緩和するため、Amazon は 2 回目のプライムデーを開催するのでしょうか?

CNBCによると、 Amazonは最近、選ばれたサードパーティの販売業者に「Prime Autumn Promotion」の通知を発行していることが判明した。アマゾンがプライム会員限定のショッピングイベントを同年に2回開催するのは今回が初めてとなる。

販売者コミュニケーショングループでは、Amazonプライムの秋のプロモーションに関する通知メールを受け取ったという販売者もいました。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

Amazon はまだプロモーションの日程を発表していない。しかし、通知から次のことがわかります。

6月1日より、フラッシュセールの報告がセラープラットフォーム上で開始されました。

7月22日、フラッシュセールの報告は販売者プラットフォーム上で終了します。

9月12日には、米国のFBA倉庫保管期限が近づいており、販売者は9月12日までにAmazon FBA倉庫に商品を配送する必要があります。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

これに対して、Business Insiderのレポートでは、今年の秋のイベントはプライムデー2.0のようなもので、夏と秋の2回のセールでは「テレビ、スニーカー、その他の商品の大特価が期待される」と報じている。

アマゾンは今年第1四半期に前年同期比7%の収益増を報告したが、これは同社にとって2001年以来最も低い四半期収益増となった。インフレが買い物客を圧迫し続け、消費者が旅行や娯楽などの分野に支出をシフトするにつれて、電子商取引の売上は必然的に減少するだろう。

したがって、 Amazon の Prime 秋のプロモーションは、販売者が蓄積された余剰在庫の一部を処分し、Amazon の保管容量の圧力を軽減し、売上を伸ばすのに役立つ可能性が高いでしょう。

これまでのところ、このイベントについて質問されたアマゾンの広報担当者は、「噂や憶測についてはコメントしません」と述べている。

しかし、アマゾンが今年のプライムデーについて「大いに心配していた」ことは間違いない。

最近、アマゾンの米国、英国、日本のサイトでは、プライムデーに向けて中小企業ブランドを支援するためのプロモーション活動の発表を行っただけでなく、アマゾンのメキシコのサイトでも、新規購入者に200元以上の購入で100元割引のクーポンを提供し、プライムデーのプロモーションに参加するよう新規購入者を誘致している。

今年に入ってから、疫病の影響で電子商取引の利益が薄れ、多くの販売業者の上半期の閑散期の売上高は確かに大幅に減少した。しかし、一部の販売業者は、今年の焦点は依然として下半期のピークシーズンにあり、下半期に売上高が大幅に増加する可能性はまだ大きいと考えています。

さて、プライムデー2022（7月12日～7月13日）まで残り2週間となりました。

ここで、すべてのセラーの皆様に思い出していただきたいのは、 「売上＝トラフィック×コンバージョン＝インプレッション×クリックスルー率×コンバージョン率×平均注文額」という公式によれば、セラーがピークシーズンのセールの不安を克服したいのであれば、やはり一大トラフィックフェスティバルであるプライムデーを捉えることが不可欠だということです。結局のところ、プライムデーでは、販売者はキーワードを調整および補充することでキーワードトラフィックを獲得できるだけでなく、クーポン、プロモーション、取引、広告キャンペーンを通じてイベントトラフィックを増やすこともできます。

秋のプロモーションへの招待状は、販売者全員に届いているでしょうか？コメント欄で議論することを歓迎します〜

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