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▶国境を越えたナビゲーションをフォローするビデオアカウント近年、国家政策と市場の需要に牽引され、わが国の越境電子商取引は急速な成長の勢いを維持し、対外貿易発展の新たな原動力と質の高い発展の新たなツールとなっています。データによると、中国の越境電子商取引輸出は2021年に1兆4,400億元に達し、24.5%増加した。 2022年初頭から越境電子商取引市場が活発化し、この新しい対外貿易形態の人気が高まっていることが示されています。 今年の2回の会議において、政府活動報告は8年連続で越境電子商取引の発展を強調し、越境電子商取引を国の対外貿易安定の重要な力と位置付けていたことがわかった。現在までに、中国は132の都市と地域で越境電子商取引総合実験区を設立し、陸と海、国内外の連携、東西相互支援の発展パターンを形成している。 時代の流れである越境電子商取引が「Made in China」から「中国ブランド」への転換を推進していることは間違いありません。中でもSHEINやZIBUYUなどの越境アパレルブランドの業績が特に好調だった。 Jizi Buyu、Savi Timesなどが再度上場申請を提出した後、SHEINが約1,000億ドルの評価額を目標に新たな資金調達を計画しているとの報道が最近あったことがわかった。 国境を越えた衣料品の大手企業は、今日どのようにしてこれほど素晴らしい業績を達成しているのでしょうか?売り手が越境電子商取引衣料品市場に参入する可能性はまだあるでしょうか? 本稿では、Shein、Sevi Times、Zibuyuを例に、機会、ブランド、現状という3つの側面から越境ECアパレル業界の台頭を分析し、販売者にアイデアとインスピレーションを提供したいと考えている。 蘇軾が言ったように、やって来て逃すことのできないものは時間であり、踏み出して逃すことのできないものは機会である。 絶えず変化し発展する越境電子商取引市場において、チャンスを掴むのが得意な販売者だけが一歩先を行き、業界のリーダーになることができます。 SHEIN、Zibuyu、Savi Timesなどの販売業者の成功は、市場機会を捉える能力と密接に関係しています。
いわゆるサプライチェーンとは、専門家によって「原材料の調達を実行し、原材料を中間製品や完成品に変換し、完成品をユーザーに販売する」機能的なネットワークチェーンと定義されています。 中国は、付加価値の低い原材料から始まり、2010年に世界で最大の製造付加価値を持つ国になるまでに40年近くかかりました。したがって、中国のサプライチェーンネットワークの強みは、その大規模で多様な、迅速な物流だけでなく、多くのサプライヤー企業が比較的低コストで高品質の部品や半製品を生産できる点にあります。 国連が発表した500種類以上の主要工業製品のうち、中国は世界で最も完成された製造システムを持ち、220種類以上の製品の生産量が世界一となっている。多くの製造業のグローバルサプライチェーンの中心地です。 その中で、 SHEINは国内サプライチェーンの優位性を最大限に活用し、当初から当時は参入障壁が比較的高く、競争圧力も比較的小さかった海外市場をターゲットにしてきました。何年もの間、ひっそりと潜伏していたが、2021年に流行に乗じて大々的に宣伝した。 Zi Buyu と Savitech も、中国のサプライチェーンのリソースを活用して海外の消費者の製品ニーズを満たすことで、初期段階で急速な発展を達成しました。 2.カテゴリーボーナス：衣料品産業の規模は拡大し続けている世界のアパレル業界は巨大であり、力強い成長を続けています。データによると、2021年のアパレル市場規模は1.5兆米ドルに達し、 2025年には2.3兆米ドルに成長すると予想されています。 近年、疫病による消費習慣の変化により、アパレル業界はオンライン市場の拡大を加速させ、電子商取引の普及率と市場規模は逆循環的な成長を遂げています。ユーロモニターの統計によると、2020年の世界アパレル電子商取引業界の市場規模は4,116億9,700万米ドルで、2020年の世界のアパレル電子商取引普及率は28.7%に達した。 当社に属するファッション業界は、世界最大の産業の一つであり、世界経済の成長と発展の強力な原動力となっています。 2021年、アパレル、フットウェア、アクセサリーの世界オンライン市場規模は7,595億米ドルとなり、世界の各業界のオンライン取引規模で第1位となった。 2024年までにファッション電子商取引の全体的な普及率は60.32%に上昇すると予測されています。 現在、越境EC衣料品ブランドは依然として海外進出の黄金期にあります。 3.トラフィック配当: パブリックドメインからプライベートドメインへ
インターネット時代の到来とともに、 「インターネットトラフィック収益化」というビジネスロジックが生まれ、トラフィック配当を掴めるビジネスマンはほぼ全員が業界のユニコーン企業となった。 SHEINは10年前に早くもネットセレブの商業化前のマーケティングチャンスを捉え、海外のネットセレブとの提携を選択しました。低コストで、当時としては驚異的なトラフィック配当を獲得しました。 同時に、 SHEIN はソーシャルメディアを活用してトラフィックを集めることにも非常に優れています。同社は、Instagram、Facebook、Youtubeなどの海外ソーシャルメディアに早くから公式アカウントを開設しており、ファン層が非常に広がっています。 Instagramを例にとると、SHEINは現在、同プラットフォーム上で2,400万人以上のフォロワーを抱えている。 現状について、一部の販売業者は、越境業界における独立系ステーションの浸透率がますます高くなり、現在のトラフィック配当が薄れ始めていると述べているが、現在のモバイルインターネット時代では、デジタル化とビッグデータ技術に支えられ、通信チャネルと方法がより豊富になり、ターゲット層により正確に到達できるようになり、電子商取引のマーケティング境界は依然として拡大していると考えられている。 現在のトラフィック環境は、競争が激化する中で、パブリックドメイントラフィック配当期を経て「プライベートドメイントラフィック配当期」に突入しています。プライベートドメインインフラを先に完成させ、大規模に展開できるブランド販売者が主導権を握るチャンスを得ることになる。 クロスボーダー業界では「70%は商品選択、30%は運用次第」という格言が広まっています。越境電子商取引では商品が重要であることがわかります。均質性を避け、持続可能なライフサイクルを持つ製品は、ほぼすべての販売者にとって「夢の製品」です。 しかし、季節性が顕著でライフサイクルが比較的短い衣料品カテゴリーでは、少数の優れた商品だけで差別化を図るのは当然不可能であり、より効果的な対策を講じる必要があります。 1.海外バイヤーのニーズに基づき、低価格で道を開く
市場調査によると、海外の消費者のほとんどは価格に敏感で、コスト効率の良い製品を購入することに熱心です。そのため、多くの越境販売業者は、ブランド確立の初期段階では商品を低価格で販売し、低コストを追求することで超過利益を得ます。 中国の強力なサプライチェーンシステムにより、製品の生産サイクルが大幅に短縮され、中国のアパレル業界はコスト効率の高い製品を求める海外消費者のニーズを満たすことができるようになりました。 発展の歴史から見ると、2012年に設立されたサヴィタイムズは、当初は中国のサプライチェーンのリソースに依存して、海外の消費者の低価格の製品需要を満たし、急速な発展を遂げました。 SHEINは中国のサプライチェーンの優位性も享受し、「少量注文、迅速対応」のコンセプトを実現し、「ファストファッション」を成功させた。 しかし、低価格というポジショニングは、ある程度、製品の品質の限界も決定します。 当初は低価格で勝利していたSHEINとZibuyuは、より長期的な発展とより高いブランドロイヤルティの獲得を目指し、低価格の限界を打破し、ブランドマトリックスを構築するポイントを模索し始めた。 2.データをR&Dにフィードバックし、ブランドマトリックスを構築する
SHEINはデジタル技術を通じて、消費者の需要、サプライチェーンシステム、コミュニケーションチェーンシステムを結び付けています。 その中で、 SHEINはGoogleの検索アルゴリズムを通じて、世界中の衣料品関連のコンテンツをリアルタイムで素早く追跡し、現在検索ボリュームの最前線にあるファッションアイテムや、競合他社のウェブサイトに対する消費者の反応を見つけることができます。検索されたデータは、新製品の開発のために大規模な社内デザインチームに提供され、ブランドデザインの効率が大幅に向上します。 注目すべきは、SHEIN が現在、モバイルデバイス上の世界のファストファッションブランドの毎日のアクティブユーザーの半数を占めており、これらのビッグデータをトレンド分析や製品発注スケジュールに活用できることです。 Savi Times は常に製品の研究開発を重視し、市場志向に重点を置き、デジタル分析を組み合わせて消費者のニーズを正確に探究してきました。 ブランド戦略に注力する段階では、サヴィタイムズは初期に蓄積した独自のシステム研究開発能力と市場調査データを基に、アマゾンやイーベイなどの越境ECプラットフォームでのデータ調査も実施し、市場や価格を総合的に考慮し、新製品を迅速に発売し、サンプルを生産する工場を手配し、適切なサプライヤーを選別しました。 2021年上半期現在、サンテックパワーは売上高が1,000万元を超える43の自社ブランドを育成しています。 Zi Buyu は常に、製品こそが会社の発展を推進する中核要素であると信じてきました。そこで、「自主設計＋工場OEM」モデルを採用して運営し、巨大なデータベースを構築しました。 2020年末現在、製品デザインデータベースには、約41,796の衣服と履物のモデル、および51,801の生地と補助材料のサンプルが蓄積されています。製品の90%以上は同社が独自に設計したものです。 このデザインデータベースを通じて、Zibuyu は独自のブランドマトリックスを構築することに成功しました。 2015年に立ち上げられた女性向け衣料ブランド「デリートップ」は、2020年にアマゾンの同カテゴリーのベストセラー商品のトップ2にランクインした。 2017年に立ち上げられたカジュアルメンズ衣料ブランド「Runcati」は、2021年12月時点でAmazonの同カテゴリーのベストセラー商品のトップ3にランクインしました... 2021年末現在、 Zibuyuは年間売上高が1,000万人民元を超える64の人気ブランドを育成しています。 中国税関総署の統計によれば、海外需要の現在の伸びが中国の衣料品の輸出を引き続き牽引していることが示されていると理解されている。 2022年の最初の2か月間で、中国の衣料品輸出は2021年第4四半期以来プラス成長を維持し、輸出額は254億6,100万米ドルに達し、前年比6.1%増加した。 中国ブランドが海外進出する黄金時代を迎え、越境アパレル大手は前進を止めたことはないが、その結果は大きく異なっている。 1. SHEIN: 1,000億ドルの評価額を目指す海外メディアの報道によると、ファストファッションの独立系サイトを専門とするSHEINは現在、ジェネラル・アトランティックを含むいくつかの潜在的投資家と新たな資金調達ラウンドで約10億ドルを調達する交渉を行っている。今回の資金調達後、同社の評価額は1000億ドルに達する可能性があり、欧米の有名ファストファッションブランドH&MとZaraの合計評価額を上回り、世界第3位のユニコーン企業となる。 また、取引はまだ完了していないため、SHEINの評価規模が変わる可能性もあるとみられる。しかし、1000億ドルの評価額が確定すれば、SHEINはTikTokやSpace Xに次ぐ世界で最も価値の高いスタートアップ企業となるだろう。 2. ZibuyuとSavitech：IPOを目指すアマゾンなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームに依存しているZibuyuとSavi Timesも最近、株式公開を目指している。 香港証券取引所によると、3月7日、越境電子商取引の紫布宇集団は、2021年に提出した目論見書の期限が切れた後、再び香港証券取引所に上場申請書を提出し、香港華泰とABC国際金融を共同スポンサーとして、香港メインボードへの上場を希望している。 一方、サンテックパワーも深セン証券取引所に再度正式に上場申請を行ったが、「IPO申請書類に記載された財務情報が期限切れであり、補足して提出する必要がある」として3月31日に上場が停止された。 SavitechとZibuyuの収益報告書や目論見書を見ると、両社ともサードパーティの電子商取引プラットフォーム（特にAmazon）に一定の「依存」をしていることがわかります。 アマゾンのアカウント禁止の波の影響を受け、サヴィタイムズの2021年第3四半期と第4四半期の収益は前年同期比で減少し、第3四半期の親会社株主に帰属する純利益は前年同期比で80.63％急落した。状況は楽観的ではない。 ジ・ブユ氏はまた、近い将来、アマゾンを通じた同社の売上が引き続き同社の総収入の大部分を占めるだろうとも述べた。したがって、当社の収益性、業績および財務状況は、第三者の電子商取引プラットフォームと当社との間の強固なビジネス関係に依存することになります。しかし、第三者の電子商取引プラットフォームが契約条件を会社にとって不利な内容に変更した場合、会社の製品の収益性に大きな悪影響が生じる可能性があります。 この点に関して、Zibuyuは「アマゾン中毒」の治癒を早めるために、大規模な独立自営ウェブサイトの設立にも力を入れている。 しかし、全体的に収益の観点から見ると、越境電子商取引業界ではサードパーティの販売業者が最も高い割合を占めており、自社運営の独立サイトはサードパーティの販売業者よりもわずかに速いペースで成長しています。データによると、2020年の中国の越境ECプラットフォーム上の販売者の市場規模は1兆7,200億元、自社運営の独立系サイトの市場規模は5,700億元だった。第三者プラットフォームの販売業者であれ、独立系サイトであっても、越境衣料品電子商取引は今後も急速な成長を維持すると予測されています。 異なる道は同じ目的地につながる：ブランド運営は不可欠 2022年4月26日の第22回世界知的財産デーに、アマゾンは中国セラーの輸出における越境知的財産保護の最新動向を発表し、中国セラーのブランド認知度が大幅に向上していることがわかった。データによれば、過去4年間でAmazonでブランド登録を完了した中国の販売業者の数は40倍に増加した。近年、我が国は越境電子商取引などの新たな貿易形態の発展を非常に重視しており、越境電子商取引などの新たな形態を我が国の対外貿易発展の活力とみなしています。数々の支援政策を導入し、越境販売業者が海外に進出する黄金時代を創り出しました。 しかし、国境を越えた拡大が増加する傾向にあるため、越境電子商取引業界の競争はますます激しくなっています。コスト効率からパーソナライゼーションの追求まで、ブランドに対する消費者の需要の高まりも、越境業界をホワイトラベルの拡大からブランドの拡大へとシフトさせる原動力となっています。 国境を越えたアパレル業界の販売者にとって、ブランドの壁を構築することは極めて重要です。 新しい消費時代において、消費者の要求は価格を重視する合理的な消費からサービスを重視する感情的な消費へと徐々に変化してきました。越境ファッションアパレル輸出の主な消費者は、インターネット消費意識が強い新世代Z世代です。彼らはより高いレベルのブランド体験を追求し、ブランド認知度と製品の品質にさらに注意を払うようになります。 また、企業の長期戦略発展の観点から、消費者層の規模が一定規模に達した場合、継続注文率と平均注文額という2つの指標を探求する必要があります。これら2つの指標を向上させる最も効果的な方法はブランド運用です。 これを踏まえると、サードパーティの電子商取引プラットフォームであれ、独立したサイト上の越境アパレル業界の販売者であれ、ブランドバリアの構築を業務の最優先事項に据える必要があります。結局のところ、低価格はユーザーを維持するための切り札にはなり得ない。ブランドを構築することによってのみ、プレミアムを要求する能力が得られます。 2022年、国際情勢は急速に変化しており、中国の服装対外貿易が直面する不確実性は増大しています。しかし、中国は主要な衣料品輸出国として、完全なサプライチェーンを有しているだけでなく、国際協力においても依然として大きな優位性を持っています。市場需要の観点から見ると、感染再拡大の影響を受け、主要市場の中国製品への依存も高まっている。 中国の衣料品輸出は2022年も安定した成長を維持すると予想されており、越境アパレル産業の潜在力は引き続き高まるだろう。 状況を観察する者は賢く、傾向に従う者は賢明である。 中国ブランドが海外に進出し、デジタル貿易の新たな潮流をつかむには今が絶好のタイミングだ。 | 
