ジュニパーネットワークスの調査によると、世界の越境電子商取引の取引量は2023年に初めて2兆ドルを超える見通しだ。

同時に、最新の報告書では、2025年までに中国の越境電子商取引B2B市場規模は13.9兆元に達すると予測されている。近年、B2BビジネスとB2Cビジネスの両方が、流行の推進力を受けて急速に発展していることがわかります。

過去数年間の我が国の越境電子商取引業界の発展を振り返ると、初期の「粗放的管理」から今日の「集約的育成」に至るまで、消費動向の向上に伴い業界メカニズムが継続的に改善され、販売業者数の増加に伴い競争の度合いも深まっています。

業界がますます内向きになり飽和状態になるにつれ、国境を越えた販売者は積極的に新たな成長曲線を模索しています。彼らは、プラットフォーム上で商品を販売するだけではもはや長期的な解決策ではないことに徐々に気づき、「ブティック＋ブランディング」のルートを試し始めました。

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同時に、新興消費パターンのアップグレードや産業構造の変化など、さまざまな要因の影響を受けて、中国ブランドの海外進出のペースが加速し、ブランドのグローバル化という概念が徐々に人々の心に根付き始めています。越境電子商取引はブランドの海外展開と切っても切れない関係にあります。今後10年間で、 DTCブランドの海外展開が越境電子商取引の新たな成長の突破口になると予想されます。

越境EC、ブランド海外展開の時代へ

Amazon Global Sellingの販売業者に対する調査によると、中国の販売業者の93%がAmazonでブランドを構築することの重要性を非常に認識していることがわかりました。同時に、中国の販売者の 75% が Amazon で自社ブランドを立ち上げ、宣伝することに自信を持っています。これは、ますます多くの販売者が自社ブランドの構築に努めており、多くの新興ブランドが Amazon に集まり始めていることを意味します。

ますます多くの中国企業が自社のブランドにもっと注目するにつれて、越境電子商取引の輸出は徐々に新たな段階に入るでしょう。

「ブランドチャイナ2021年世界ブランドトップ50」には、越境電子商取引に関連するブランドとして、ANKER、Lightinthebox、AUKEY、ZAFULなどが含まれていることがわかった。

中国ブランドの海外進出の記録が開き、ますます多くの越境大手販売業者がブランド拡大の波に乗り、海外の消費者市場を開拓し、自社ブランドの世界的な知名度を高めています。

1. シャイン

中国ブランドの海外進出の先駆者として、SHEIN の海外市場での急速な発展は、多くの既存の電子商取引大手にとって脅威となっている。

SHEINの開発モデルは、DTCブランドの海外進出の成功例です。 SHEINはアマゾンやウォルマートを抜いて世界で最もダウンロードされているショッピングアプリとなり、年間売上高は1000億元に達したと報じられている。

さらに、メディアは最近、SHEINが新たな資金調達を計画しており、その資金調達額は約10億ドルになると報じた。今回の資金調達後、同社の評価額は1000億ドルに達する可能性があり、欧米の有名ファストファッションブランドH&MとZaraの合計評価額を上回り、世界第3位のユニコーン企業となる。

1,000億ドルの評価額が確定すれば、SHEINはTikTokとSpace Xに次ぐ世界で最も価値のあるスタートアップ企業となる。

無名の婦人服ブランドからファストファッションeコマースのユニコーン企業へと成長したSHEINの成功は、そのブランドの意味合いと柔軟なサプライチェーンと切り離せないものです。海外での人気は、中国の販売業者がDTCで世界展開するためのモデルにもなります。

2. ジオウホームファニシング

国内の越境ECの代表的な販売業者であるZhiou Home Furnishingは、中国ブランドの海外進出の成功例の一つでもある。現在、Zhiou Home Furnishing は中国最大の B2C 越境電子商取引輸出ブランドの 1 つであるだけでなく、 Amazon の欧米市場で大手の家庭用家具ブランド販売業者でもあります。

Zhiou Home Furnishingは主に自社ブランドの家庭用家具製品の研究開発、設計、販売を行っているとみられる。製品は主に家具、家庭用家具、ペットシリーズなどのカテゴリーが含まれます。主にAmazon、Cdiscount、eBayなどの海外電子商取引プラットフォームを通じて、ヨーロッパ、北米、日本など50以上の国と地域に販売されています。

ブランド構築の面では、Zhiou は世界的なインターネット家庭用家具ブランドとしての地位を確立し、自社ブランドの開発戦略を堅持しています。同社はSONGMICS、VASAGLE、FEANDREAという3つの主要自社ブランドを保有している。同社の製品は、ヨーロッパやアメリカなど多くの市場で消費者の支持と認知を獲得しています。同社の製品の多くは、Amazon などのサードパーティの電子商取引プラットフォームのベストセラーリストで長年にわたり上位にランクされています。

常に自社ブランドを開発する戦略を堅持してきたZhiouは、海外進出の甘さも味わい、売上高と利益規模は着実に拡大している。目論見書によると、Zhiou Technologyの2018年、2019年、2020年、2021年上半期の収益はそれぞれ15億9,500万元、23億2,600万元、39億7,000万元、31億9,900万元だった。

3. XGIMIテクノロジー

Xgimi Technologyの主な事業は、スマートプロジェクション製品の研究開発、生産、販売であることがわかりました。また、スマートプロジェクションに関するアクセサリ製品やインターネット付加価値サービスも消費者に提供しています。 XGIMIは主に電子商取引プラットフォームとオフラインチャネルを通じて製品を販売しており、製品は現在主に国内で販売されています。

Xgimi Technologyは近年、海外チャネルの構築を積極的に進め、海外市場への展開を加速し、自社ブランドの海外展開を推進し、良好な成果を上げています。

Xgimi Technologyの2021年半期報告書によると、海外売上高は1億3,243万2,500元で、前年比136.51%増加した。

Xgimi Technologyは2019年以降、Android TVシステムを搭載したGoogle認定製品を海外市場に投入しており、今後中国のスマートプロジェクター製品が海外に進出する機会において主導的地位を維持できるとみられる。

現在、XGIMI Technology製品の海外市場は、米国、日本、ヨーロッパなどの先進市場に広がっています。日本市場では、同社の革新的な製品シリーズ「アラジン」が発売からわずか数か月で出荷数で日本のスマートプロジェクター市場の最前線に立ち、XGIMIの日本市場販売システムの保証能力を実証しました。

ブランドの海外展開の分野で優れた成果を上げている上記の越境EC大手に加え、いくつかの国内有名ブランドも海外進出のチャンスを察知し、自社ブランドを輸出し、越境ECチャネルを通じて商品を販売している。

国内ブランドが越境プラットフォームと連携し海外展開

近年、国内の消費市場は徐々に飽和状態になり、電子商取引プラットフォームは成長鈍化の悪循環に陥り、疫病の刺激を受けて、ユーザーの消費習慣は保守的になっています。

このような背景から、多くの国内ブランドが第2次成長曲線を模索し、海外進出や自社ブランドの国際化を推進し始めています。国内ブランドの海外進出のペースが加速しており、美容・パーソナルケア、食品・飲料、テクノロジー・インテリジェンス、家電などの業界の大手ブランドが海外での市場シェア獲得に向けて準備を進めている。

このプロセスでは、自社で構築したウェブサイトや海外の電子商取引プラットフォームが、ブランドがグローバル展開するための最初のステップとなることがよくあります。多くの中国ブランドは、こうしたつながりを通じて製品販売の飛躍的な成長を牽引し、国際的な地位を向上させてきました。以下のリストには、美容、テクノロジー、食品の分野における代表的なブランド 3 つが記載されています。

1. パーフェクトダイアリー

パーフェクトダイアリーは、国内ビューティーブランドの海外進出の先駆者の一つです。パーフェクトダイアリーは海外の美容・パーソナルケア市場に注目し、潜在力のある地域である東南アジア市場にブランド拡大計画をターゲットにしました。

パーフェクトダイアリーは海外展開にあたり、独立系サイトとサードパーティプラットフォームを組み合わせたモデルを採用した。

Perfect Diaryはまず海外公式サイトを立ち上げ、その後ShopeeやLazadaなどの電子商取引プラットフォームを利用して販売を行ったとみられる。また、同時にオンラインライブ放送を開始し、現地のテレビ局に広告宣伝に出向いたことで、1万件の受注を達成し、東南アジアの化粧品市場への参入に成功した。

ソーシャルメディアマーケティング、KOLプロモーション、有名人の支持、国際ブランドの買収を活用することで、Perfect Diaryの海外展開計画が具体化しました。 Shopeeのダブル11プロモーション期間中、Perfect Diaryはマレーシアのメイクアップ部門で1位、越境美容ブランドリストでも1位を獲得した。

2. ドリームテクノロジー

スマートクリーニングの分野では、設立からわずか5年であるDreame Technologyが海外で大きな進歩を遂げている。独自のブランドトーンと「未来への無限の可能性」という影響力は、海外の消費者市場に継続的に浸透しています。

Dreame Technologyは2017年に設立されたとみられる。同社の製品は、掃除ロボット、コードレス掃除機、床洗浄機、高速ヘアドライヤーの4つの主要カテゴリーをカバーしている。製品イノベーションへのこだわりとブランド海外戦略の徹底した現地化により、同社の製品は中国、米国、ドイツ、フランス、韓国を含む 100 を超える国と地域で売れています。

統計によると、2021年6月、 Dreame掃除機はAliExpressヨーロッパの300ユーロ以上の掃除機の販売リストでトップになりました。フランスでは、Dreame コードレス掃除機 T30 が 8 月と 9 月に Amazon の 400 ユーロ価格帯の掃除機のベストセラーリストでトップになりました。 Dreame D9 掃除機はフランス、イタリア、スペインの Amazon チャートを席巻し、200 ～ 300 ユーロの価格帯でベストセラーとなりました。

また、2021年上半期、Dreameのドイツ市場におけるハンディ掃除機の出荷量は2020年の通年出荷量の3倍となり、中国海外掃除機の販売量で第1位を獲得した。

3. 元斉の森

国内飲料業界の大手企業の一つである元斉森林は、継続的なブランドマーケティングと製品のアップグレードを通じて、すでに地元の食品消費市場で地位を確立していますが、その野望はそこで止まりません。

2020年、元斉森林は世界に目を向け、正式に海外への旅に出ます。

2021年の初めに、Hey Teaは独立した国際事業部門を設立しました。 2021年4月、Hey Teaは5億ドルの戦略的資金調達を完了し、この資金を海外市場の拡大、工場への投資、科学研究への投資の増加、国際化の継続に使用すると述べました。

2021年5月、元斉森林製品はアマゾンで正式に発売され、米国のアマゾンの炭酸水ベストセラーリストのトップ10に入りました。同社は20以上の新製品を海外で発売する予定だ。現在、元奇森林は米国、英国、フランス、オーストラリア、シンガポール、ベトナムなど40の国と地域の一流スーパーマーケットに進出している。天猫の海外プラットフォームでは、元奇林の今年最初の3か月間の海外取引量は前年比69％増加した。

現在、国内ブランドと越境ブランドはDTCと海外市場への進出を急いでおり、積極的に国際事業を拡大しており、国家政策と外部要因に後押しされ、多くのブランドの海外戦略は好意的な評価を受けています。

では、ブランドの海外進出が進む現在、越境販売業者はどのようにして市場機会を捉え、越境ビジネスをうまく進めながら自社ブランドの積極的な外部成果を確保できるのでしょうか。

越境販売業者はどのようにして自社のブランドを海外に展開できるのでしょうか?

1. 独立したウェブサイトと電子商取引プラットフォームを並行して運営

人民日報は3月22日、「独立系放送局が中国ブランドの海外展開を支援」と題する記事を掲載し、消費者への直接アクセス、運営コストの低さ、物流コストの低さ、物流時間の短さなど、中国ブランドの海外展開を支援する独立系放送局の重要な役割の分析に焦点を当てた。

人民日報は、独立系サイトの急速な発展は越境販売業者にとって大きなチャンスを意味すると指摘した。

しかし、越境販売業者にとって、独立したウェブサイトを運営することは、トラフィック、人材、認知という 3 つの大きな課題にも直面します。さらに、すべてのタイプの販売者が独立したサイトへの参入に適しているわけではありません。独立系サイトは初期段階で多額の資金を必要とし、資本回収が遅いため、企業の存続能力が大きく試されます。

そのため、越境販売業者が海外で自社のブランドを展開する場合、自社の状況に応じて異なるモデルを選択する必要があります。サードパーティの電子商取引プラットフォームに完全に依存することはできませんし、独立したサイトだけを検討することもできません。

当時、売り手の間では、独立したウェブサイト+電子商取引プラットフォームのデュアルトラック並行モデルという新しい運営モデルが普及し始めていました。越境販売業者は、独立したウェブサイトを補助チャネルとして使用し、オフサイトトラフィックを活用してコンバージョン率を向上させることができます。また、Amazonなどの電子商取引プラットフォームを基盤として活用し、ブランドに依存しないウェブサイトを開設して双方向のトラフィック誘導を実現することもできます。

独立系サイトと越境ECプラットフォーム間の相互プロモーションを通じて、越境販売業者は海外でのブランド拡大競争で優位に立つことができます。

2.ソーシャルメディアのKOLマーケティングに注目する

世界的な消費トレンドの向上と変化に伴い、ブランドの海外進出の方法も徐々に多様化しています。独立したウェブサイトや電子商取引プラットフォームに加えて、ソーシャルプラットフォームやインフルエンサーもブランドの海外マーケティングの重要なツールになっています。多くの海外・国内ブランドがこのチャネルを通じて商品の受注を獲得し、ブランド知名度を積み重ねてきました。

世界的なインフルエンサーマーケティングレポートによると、消費者の40％以上がKOLやKOCを通じて初めてDTCブランドについて知り、約30％の消費者が買い物をする前にKOLやKOCの商品レビューを検索する習慣があることがわかりました。公式ブランドアカウントと比較すると、オンラインインフルエンサーの商品プロモーション投稿はよりインタラクティブです。

KOL と KOC は、ソーシャル メディアの重要なノードとして、低コストでコンバージョン率を高めるための新しいアイデアを DTC ブランドに提供できます。 KOL はオンライン クリエイターと消費者という二重のアイデンティティを持ち、購入者により本格的な消費体験をもたらすことができます。彼らは消費者に製品を推奨するだけでなく、ブランドコミュニケーションにおいても積極的な役割を果たします。

そのため、越境販売業者は外部トラフィックの吸収に留意するだけでなく、インフルエンサーマーケティングやソーシャルプラットフォームの強力な役割にも留意する必要があります。

3. ブランド価値と意味合いを継続的にアウトプットする

従来の海外モデルと比較すると、 DTCモデルは中間リンクを排除し、消費者に直接リーチできるため、ブランドの壁を構築できることがわかっています。

越境EC企業にとって、ブランド拡大のための最も重要な課題は、消費者との感情的かつ個人的なつながりを確立し、ブランドと消費者の間に強固なインタラクティブな架け橋を築き、ブランドと消費者のつながりと対話を確立することでブランド価値を構築する方法を学ぶことです。ブランドの影響力を長期的に高めることによってのみ、消費者の心をしっかりと捉えることができます。

しかし現在、ほとんどの中国ブランド、特にDTCブランドは、強力な販売・流通チャネルに頼ることで勝利しており、ブランド価値を無視しています。

海外で成功するには、中国ブランドはブランドストーリーを形成し、顧客との感情的なつながりを確立することで、さまざまな市場や消費者の期待に応じてブランド価値構築戦略を調整する必要があります。

同時に、ブランド配当の時代が到来する中、越境販売業者は強力なブランド構築能力をコア競争力として活用し、中国の伝統文化と融合してブランドの独自性を発揮し、西洋の消費者と交流するブランド活動を展開して、ブランドが市場で勝利できるよう支援する必要がある。

データによると、2021年にはDTC市場の全世界での売上高は前年比15%増の約200億ドルに達すると予想されており、この傾向は今後も続くと予想されています。

清華大学のブランドマーケティングコンサルタントである孫偉氏は、今後一帯一路の戦略的協力が進むにつれ、より多くのブランドが海外に進出するだろうと述べた。

今後、越境ブランドであれ、伝統的な国内ブランドであれ、より多くの中国ブランドが国際舞台に進出し、 「OEM」というレッテルを完全に剥がしていくと信じています。中国企業の海外進出の方法が進化し続けるにつれ、海外市場は越境販売業者にとって新たな成長曲線となるだろう。