時価総額1,000億米ドルを超えるShopifyがJD.comと提携！独立駅に入るときに注意すべきことは何ですか？

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蘇軾は言った。「古代に偉業を成し遂げた人々は、並外れた才能だけでなく、忍耐力も持っていた。」

アマゾンは度々とんでもない行動に出ており、疫病や悪天候が全国を襲っている。越境販売業者が何度も挫折を経験しても決して諦めないのはなぜでしょうか?それは売り手の成功への不屈の野心なのでしょう！

昨年のアカウント禁止の大規模な波と、現在も上昇を続ける物流および配送料を合わせると、主にAmazonなどのサードパーティプラットフォームに依存する販売者が、ますます大きなリスクに直面していることを示しているようだ。メディアデータ調査によると、現在、アメリカの消費者の25％がDTCブランドの独立系ウェブサイトからの消費を好んでおり、消費者の製品購入の3分の1は独立系ウェブサイトから行われています。

このような状況下で、高い志を持つ越境販売業者にとって、独立系サイトや他のプラットフォームに目を向けることが新たなトレンドとなっているようだ。

最近、私の国では独立系電子商取引サイトが急増しています。

Shoplazza 独立ウェブサイトが 1 億 5,000 万ドルの C1 資金調達ラウンドを完了

最近、中国の独立系電子商取引サイト「Shoplazza」が1億5000万ドルのC1資金調達ラウンドを完了したと発表したことがわかった。この資金調達ラウンドはソフトバンク・ビジョン・ファンド2が主導し、キメラ、ステップストーン、スカイ9、セコイア・チャイナ、千海フランクリン、エレグレースが参加した。

今回の資金調達で得た収益は、今後も研究開発、マーケティング、優秀な人材の導入などに投資される予定だと報じられている。同時に、Shoplazza は開発者とサプライヤーのエコシステムを育成し続け、北米とヨーロッパでのマーチャントベースの成長を加速します。

Shoplazzaは2017年に設立され、グローバルなB2C電子商取引向けの製品および技術ソリューションの提供に重点を置く深センの企業であることが分かっています。

現在までに、Shoplazzaは2017年に数百万人民元のエンジェルラウンドの資金調達を含む5回の資金調達を完了しています。 2018年1月にラウンドAの資金調達を実施。 2018年5月にラウンドA資金調達で数千万ドルを調達。 2020年には数千万ドルのBラウンド資金調達を達成し、最近では1億5000万ドルのC1ラウンド資金調達を達成しました。

その中で、リード投資家であるソフトバンク・ビジョン・ファンドのマネージング・パートナーである陳洵博士は、Dianjiang Technologyは独立放送局のエコシステムを中心に、完全かつ標準化された電子商取引SaaS技術システムを構築したと語った。彼らは、Dianjiangの独立系ステーション製品とサービスの有用性に楽観的であり、活況を呈している越境電子商取引市場におけるDianjiangのさらなる技術アップグレードとシーンの実装、そして中国現地ブランドの国際化への貢献にも期待している。

このことから、Dianjiang Technology の今後の発展を過小評価することはできないことがわかります。

独立したウェブサイトといえば、多くの販売者がまず、開発の勢いが最も速いShopifyを思い浮かべると思います。

Shopifyは成長中ですが、Amazonを追い抜くことが予想されますか？

ワンストップSaaS型電子商取引サービスプラットフォームのShopifyが1月18日、中国電子商取引市場のリーダーの一つであるJD.comとの戦略的提携を発表したことが判明した。

これは、野心的なShopifyがJD.comを通じてアメリカの商人を中国の巨大な電子商取引市場に導くことを意味するだけでなく、 Shopifyの今後の発展の勢いがますます強くなる可能性が高いことも意味します。

Similarwebのデータによると、 Shopifyは昨年第2四半期に月間平均11億6千万人のユニークビジター数で初めてAmazonを上回った。同時に、報道によれば、この格差は今後も拡大し続けると予想されている。

また、2022年1月14日時点でShopifyの時価総額は1,385億1,300万米ドルに達し、2020年の収益は29億2,900万米ドルに達したこともわかった。 Business Insiderによると、Genus AIの調査によると、Shopify上の店舗数は2020年3月から2022年1月の間に201.53%増加した。このプラットフォームでは2年足らずで259万の新しいオンラインストアが追加されており、そのほとんどは中小規模の販売業者である。

このことから、越境販売業者が独立系サイトに転向する傾向は現在だけでなく、今後も長期にわたってますます強まり、苦境に立たされた販売業者にとって転換の大きな手段となることがわかります。

トレンドに盲目的に従うのは賢明ではない。準備しておくことが厳しい現実だ

近年、特に2020年の疫病流行以降、越境電子商取引市場は混乱に陥っています。当初から、彼らはこの流行が在宅経済を後押しし、自社製品の売上が急増することを期待していたが、現在、多くの越境販売業者の期待は「二度と赤字を出さない」ことになっている。

最近、FBA物流・配送料の値上げ、倉庫保管料の値上げなど、Amazonのさまざまな「搾取政策」が次々と現れ、販売業者はAmazonを冷酷な資本家と呼ぶようになりましたが、彼らには何もできません。

このことから、強力な資金力と強力なサプライチェーンを持つ越境販売業者にとって、Amazon の「ワンマンショー」を避けるために独自の独立したウェブサイトを立ち上げることは、良い選択である可能性が高いことがわかります。

ただし、越境販売者にとってサードパーティのプラットフォームから独立したサイトに切り替えることは依然として困難であることを販売者に思い出させたいと思います。トレンドに盲目的に従うのは賢明ではなく、十分な準備をすることが厳しい現実です。

では、独立したウェブサイトに切り替える前に、販売者はどのような準備をする必要があるのでしょうか?

1. ブランドロイヤルティを構築するために製品の研究開発に注力する

まず第一に、より大きく、より強く成長したい越境販売業者にとって、自社の優れた製品を開発することは、間違いなく成功への道の最大の足がかりです。自社製品を所有することによってのみ、自社ブランドをよりよく所有し、ブランドロイヤルティを確立することができます。

独立ウェブサイト販売者は、独立ウェブサイトドメイン名を通じて企業ブランドを継続的に蓄積することができます。これにより、消費者の信頼を高め、消費者の返品率を高め、ブランド資産を構築できるだけでなく、顧客が製品を理解しやすくなり、ウェブサイトを宣伝し、より多くの顧客に会社を知ってもらい、大手ブランドになるための強固な基盤を築くことができます。

2. 完全なトラフィックチャネルカバレッジ

現在の新しいメディア時代では、電子商取引のデータとインテリジェンスの発展により、販売者は優れた製品を開発するだけでなく、トラフィックを転換して膨大なトラフィックを獲得するためのチャネルを持つことも求められています。

基本的にデータの一部しか公開されておらず、コアユーザーデータの多くは販売者に公開されていないサードパーティプラットフォームでの製品販売とは異なり、独立サイトでは、独立サイトによって取得されたすべてのトラフィックが販売者に帰属します。そのため、独立したサイト販売者は、データのセキュリティを制御できるだけでなく、データの二次開発を実現し、継続的にデータをマイニングして新しい価値を生み出すこともできます。独立したウェブサイト販売者がトラフィックチャネルを完全にカバーできれば、「大手販売者」になることはもうすぐです。

3. ユーザーエクスペリエンスを重視する

越境販売業者、特にAmazonの販売業者にとって、プラットフォーム上の商品体験レビューは他の顧客の認識に影響を与えるだけでなく、販売業者の商品表示位置が優れているかどうかという「生死」を左右します。近年、販売業者は偽レビューやブラックテクノロジーなど、数え切れないほどのトリックを使ってアマゾンと知恵と勇気を振り絞って戦ってきたが、何度もアマゾンに容赦なく「ブロック」されてきた。

したがって、ユーザーエクスペリエンスは販売者にとって最も重要です。ユーザーに優れた製品体験を提供することによってのみ、販売者の製品ページでより多くの肯定的なレビューが残り、製品の売上が増加し、「爆発的な売上」への道を歩むことができるようになります。これは、Amazon プラットフォーム上の販売者と独立した Web サイト上の販売者の両方に適用されます。

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