競争相手が静かにあなたから離れていっているのに、あなたはまだそこに座って死を待っているのですか?

ホリデーシーズン後のトラフィックを獲得するという重要な時期を迎え、ピークシーズン後に製品を購入していない顧客を引き付け、小さな販売クライマックスを達成するために、 「火に油を注ぐ」ために最善を尽くしましたか?

おそらく、購入意欲に影響を与えるために、検討段階にある消費者にさまざまな方法でアプローチしようとしたことがあるでしょう。あるいは、ブランド認知度を高めるために、認知段階にある消費者を知るためのディスプレイをさらに増やしたい場合もあるでしょう。しかし、かつてあなたの製品を購入した「古い顧客」がどこへ行ったか考えたことがありますか?競合他社はあなたをターゲットにしますか?

はい、おそらくあなたが気付かないうちに、競合他社はあなたの新規および既存の顧客をひそかに自社の陣営に引き入れているのです。あなたはそこに座って死を待つつもりですか?今行動を起こさなければ、ほんの数分のうちに競合他社に遅れをとり、手の届かない存在になってしまうでしょう。リピート購入を促すための重要な武器は、ディスプレイベースのプロモーションによる購入リマーケティングです。

（注意：記事の最後にはサプライズ特典がありますので、最後までお読みください）

ご存知のとおり、ディスプレイ プロモーションの閲覧リマーケティングは、消費者による商品詳細ページの閲覧に基づいています。次に、購入リマーケティングは、その名前が示すように、Amazon でのオーディエンスの過去の購入行動に基づいてリマーケティングを行うことです。

オーディエンスの過去の購入リストから、次のことができます。

• 以前購入した「古い顧客」を取り戻し、ブランドロイヤルティを向上させる

• 潜在的なリピーターを発掘し、リピート購入率を高める

オーディエンス戦略の新たな秘密兵器として、ルックバック期間に基づいて Amazon で関連商品を購入した消費者にリーチすることができます。

Amazon 消費者のファーストパーティ購入情報を使用して、消費者のショッピング プロセスに「潜伏」し、サイト内外の閲覧状況に関係なくプロモーション対象商品を発見できるようにすることで、より多くの新規オーディエンスにリーチします。

（ディスプレイプロモーションのリマーケティング機能に加え、ディスプレイプロモーション広告の機能の詳細については、 → [その他の機能]をクリックしてください。）

ちょっとした購入記録でも大いに役立ちそうですが、それはどのように役立つのでしょうか?購入リマーケティングの 3 つの重要なスキルを理解しなければ、いつでも顧客を失い、あなたに注目している競合他社の前でさらにお金を費やすことになります。

1. 新規オーディエンスに正確にリーチする

購入リマーケティングでは、自社製品を購入した顧客をしっかりと把握するだけでなく、製品属性をスクリーニングし、さまざまな消費者グループに入札を設定することで、新しいオーディエンスにリーチし、消費者グループをさらに絞り込むこともできます。

2. 「ゴールデンタイム」の完全網羅

購入リマーケティングは、認知から購入までの消費者のショッピングプロセス全体をカバーします。ルックバック期間を設定することで、消費者はタイムリーにあなたの製品を確認し、購入時に競合他社ではなくあなたの製品を選択できるようになります。

3. 不必要な経費を削減する

購入リマーケティングでは、商品が販売できなくなった場合、対応する広告キャンペーンが自動的に停止され、効果的に予算を節約できます。

購入リマーケティングのスキルを理解したところで、実際のケーススタディを見て、さまざまなカテゴリーの販売者や競合他社が購入リマーケティングを通じてどのように売上を伸ばし、リピート購入を増やしているかを見てみましょう。

1. カスタマイズされたルックバック期間

購入リマーケティングでは、広告を作成するときに、7 日間、14 日間、30 日間、またはそれ以上の遡及期間を選択できます。

カスタム ルックバック ウィンドウの用途は何ですか?ベビー用品の販売業者を例に挙げてみましょう。母親は数週間ごとにおむつやベビーワイプなどの消耗品を購入します。

カスタムルックバック期間を 14 日間に設定し、2 週間前におむつとおしりふきを購入した消費者をターゲットにします。こうすることで、おむつがなくなったときに、母親がそれを見つけてまた買う可能性が高くなります。明らかに、このアプローチは消費財 (CPG) ブランドに特に適しています。

2. 既存顧客へのクロスセル

消費者がベッドフレームを購入した場合、次に何を購入する可能性が最も高いでしょうか?快適な寝具かもしれませんが、マットレスが第一であることは明らかです。

そこで、マットレスの販売業者は、過去 7 日間にベッドフレームを購入した消費者をターゲットにした広告キャンペーンを実施しました。これにより、関連商品を購入した消費者にタイムリーにクロスセルを行い、購入意欲を高めることができます。ハードライン分野やエレクトロニクス分野のブランドにとって、より大きな役割を果たすことができます。

3. より多くの新規潜在的消費者を引き付ける

言うまでもなく、いくつかの有名な大手ブランドのトラフィックが確実に活用されています。結局のところ、消費者が関連製品を購入したい場合、まず大手ブランドを検索する可能性が非常に高くなります。

スニーカー販売業者が画期的なランニングシューズを宣伝したい場合は、大手ブランドの競合他社をターゲットにしたリマーケティング キャンペーンを実施できます。これらの大手ブランドの顧客をターゲットにして、自社ブランドに引き付け、自社ブランドの新規顧客を獲得しましょう。

誰もが攻撃に懸命に取り組んでいる一方で、ベースキャンプを守り、古い顧客を逃がさないようにする必要もあります。ピークシーズンのトラフィックの最後尾を捉え、トラフィックを収益化し、徐々に売上を増やしたい場合は、下の QR コードをすばやくスキャンして、多くの「カスタマイズされた」役立つ情報を入手し、Amazon 広告限定の幸運な賞品を無料で獲得してください。

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