大きなセールがあって喧嘩になったら、あなたも私も苦しむことになるでしょうか？この隠れた危機は売り手を泥沼に引きずり込んでいる（重要な利益を伴う）

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今年、越境販売業者にとって最も心配なことは何かと問われれば、それは間違いなく価格競争だ。

多くの販売業者は、同業者間の競争が激しすぎて、自社の販売業者に何千人もの損害を与えていると不満を述べています。

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一部の販売業者は、商品だけでなく価格でも競争しなければならない国内の電子商取引プラットフォームで働いているように感じると不満を漏らした。

これについて、業界関係者は、これは昔から当たり前のことであり、一部の売り手は「超低価格戦略」を主張し、「供給を買い占める」ことで「数量による価格設定」と「数量による製品生産」を実現したいと考えていると述べた。

しかしつい最近、Amazon は新しい販売ポリシーと販売者行動規範を正式に更新し、「いかなる形態の価格独占も禁止する」ことを強調した。これは、Amazonが超低価格の商品を販売する販売業者を取り締まることを意味します。低価格を利用してランキングを上げている販売者は、このトリックに依然頼って市場シェアを獲得できるかどうかを考える必要があります。

振り返ってみると、価格戦争は間違いなく資本の競争です。たとえ競合他社に勝ったとしても、今後どのように製品を通じてより高い利益を獲得していくかも大きな課題です。

さらに、カテゴリー全体が低価格戦略を採用した場合、最終的に最も損害を被るのは販売者となるでしょう。最も明白な点は、製品の利益が減少することです。ユーザーがカテゴリー全体を低価格と決めつけると、通常価格の商品を受け入れることが難しくなり、利益を上げて立ち直ることはほぼ不可能になります。

したがって、同業他社との競争においては、コストをさらに削減して価格を下げる方法を考えるのではなく、率先して正面から攻撃し、より大きなコア競争力を活用して市場シェアを獲得し、製品の価格をコントロールする方がよいでしょう。

では、コア競争力を最も迅速かつ効果的に向上させるにはどうすればよいでしょうか?

対処方法としては、製品をグレードアップし「差別化」を図るのが最善策です。

ここで言う差別化とは、色を変えたり、パーツを追加したり、複数の商品をセットに組み合わせたりなど、顧客の悩みを解決するために、元の商品をベースに「マイクロイノベーション」を行うということではありません。他社が簡単に真似できるものは、真の差別化とは言えません。

真の差別化されたイノベーションとは、顧客ニーズの問題点をターゲットにし、製品の機能とデザインを継続的に改良し、製品を継続的に反復してアップグレードし、他社が模倣しにくくすることです。

これを実現するには、製品の選択に力を入れるだけでなく、消費者グループのニーズを細分化し、既存のユーザーの悩みを多角的に解決し、潜在的なユーザーニーズを探る必要があります。

越境販売業者である私たちのほとんどは、消費者の考えを理解するどころか、ターゲット市場のユーザーに直接リーチすることはできません。そのため、経験豊富な販売者の多くは、再訪問やオフサイトのソーシャルメディアに加えて、競合他社の製品レビューを分析することでユーザーのニーズを理解することを選択します。

しかし、市場に出回っているほとんどの製品選択ソフトウェアでは、人口プロファイルを正確にセグメント化できず、コメントを通じてユーザーの感情を分析することもできません。したがって、差別化された製品の選択にはほとんど役立ちません。しかし、EasyYa 製品選択プラグインの助けを借りれば、正確な人口統計情報を取得し、コメントを通じて製品の欠陥を特定し、ユーザーのニーズを特定することができます。

「自動ゲートオープナー」を例に挙げてみましょう。 EasyYa 製品選択を通じて、製品の使用シナリオをすぐに知ることができます。

そして、使用シナリオと製品の欠陥に基づいて、製品を最適化して差別化できる領域をまとめることができ、実際のニーズに基づいた差別化されたイノベーションを行うことが非常に簡単になります。

同時に、正確な購入者のポートレートは、販売者が製品を購入する人々の性別、年齢、地域特性を理解するのにも役立ち、精密なマーケティングを容易に実施できるようになります。

さらに、差別化できない販売者も、EasyYa の製品選択を利用してニッチ グループを特定し、強力な競合他社を回避し、ニッチ グループ向けにカスタマイズされた製品を作成することができます。同時に、レビュー視点などの機能を通じて競合他社の運用方法を分析し、自社の製品運用能力を向上させることもできます。

EasyYa の製品選択は、販売者が市場の消費者需要を特定し、製品選択のアイデアを拡張し、差別化された売れ筋製品を作成するのに役立つことは間違いありません。ピークシーズン中、EasyYa はすべてのお客様に無料の商品セレクション ギフト パッケージをご用意しております。記事の最後にある画像をクリックするだけで、携帯電話で EasyYa 製品選択プラグイン機能を楽しむことができます。ピークシーズンに皆様が期待通りの成果を達成されるよう祈っております。

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