内部循環が優勢になり、利益が赤字ラインを下回り、売り手は慈善行為の終了を求めています。

海外メディアの報道によると、現在の世界の消費産業は、新型コロナの流行やインフレなど複数の要因の影響で低迷している模様だ。

英国小売業協会の調査データによると、英国で販売された商品の価値は8月に前年比3%増加した。サプライチェーンのコスト上昇や、従業員へのプレッシャー、原材料不足などの問題により、多くの企業は供給難に対処するために価格を引き上げざるを得なくなりました。

イングランド銀行も、インフレ率は今年4％でピークに達し、消費者の家計支出への圧力がさらに高まると予測している。

米国では、８月の消費者心理調査で、米消費者購買意欲指数の確定値が７０．３となり、７月より１３．４％低下し、２００１年以来の最低水準となった。

消費者市場の継続的な弱さは、オンライン小売業界にも一定の影響を及ぼしています。繁忙期が近づいているにもかかわらず、多くの販売者の業績は大きな変動を示しています。売上が楽観的ではない状況で、営業コストの上昇により、販売業者の元々厳しい利益率がさらに低下しました。

国境を越えたナビゲーション、成長は増加し、利益は減少します！売り手は価格を上げることで対応すべきでしょうか? #Amazon##越境ニュース#越境EC動画アカウント

▲動画アカウント注目：国境を越えたナビゲーション

利益は大幅に減少し、売り手は3つの困難に悩まされている

9月初旬、在庫が急減しているという悪いニュースに多くの販売業者が不意を突かれた。配送問題に対処するために、多くの販売業者は低価格で販売して在庫を処分し、販売率を上げて生産能力を拡大する以外に選択肢がありません。

しかし、在庫を安く処分するというやり方は、敵に千の損害を与え、自分に八百の損害を与えるのと同じである。コストが上昇している現在の環境において、販売者は徐々に利益が減少しており、価格を上げるべきかどうかというジレンマに直面しています。

この点に関して、一部の販売者は、Amazon の従業員が最近経験した 3 つのジレンマを次のようにまとめました。

1. 初心者の販売者が大量に流入し、低価格スパイラル戦略により内部循環が加速しました。

2. アカウントブロックやブランドリンクの二次ブロックの文脈では、多くの販売者がホワイトハット操作を選択し、広告をプロモーションに使用しており、広告入札が急騰しています。

3. 在庫数量が制限されている状況では、大手販売業者も中小販売業者も低価格でしか在庫を処分できません。

▲写真はZhiwubuyanより

要約は非常に正確なので、多額のお金が失われたことは明らかです。

さらに、一部の販売者は、最初の区間の輸送コストが急騰し、物流の適時性が極めて不安定なことから、この製品はトップ 3 にランクされるはずだと述べています。売り手の中には、自分自身を揶揄する者もいた。

「利益が出るかどうかは分かりませんが、昨日上司が別のBBAを購入したという話を耳にしました。」

「利益以外はすべて上昇した。もう少し耐えれば損失にも慣れるだろう。」

「大丈夫、まだなんとかできるよ、頑張れよ働き者！」

「売り手以外はみんな儲かっているような気がする。これ以上は言わない。後で美団に行きます。」

売り手は適正な価格設定を求めていますが、価格競争のジレンマは解決が難しいのでしょうか?

物流費、広告サービス料、材料費は、売り手にとって息苦しい３つの大きな山のようなものです。このため、一部の販売者は、内部競争を拒否し、適正な価格を設定し、全員に利益の余地を与えることを要求しています。

ある販売者によると、 4年前にこの業界に参入した当時、銘仙の配送料は1kgあたり9元しかかからず、彼の店では1品13元程度で販売されていたという。しかし、今日では送料が23元/KGに値上がりしました。リンクはまだ販売中ですが、一般的な環境の影響で、競合他社は基本的に価格を 10 ドル以下に設定しています。さらに悪いことに、長年協力してきたメーカーの原材料費も上昇しています。

▲写真はZhiwubuyanより

コンプライアンスを遵守して事業を運営している中小規模の販売業者のほとんどは、平和的に事業を運営し、プラットフォーム上で利益の一部を獲得したいだけなのです。しかし、内部循環現象が深刻化すると、メーカーもそれに追随して値下げせざるを得なくなり、値下げしなければ注文が入らず、値下げしても利益が出ないという悪循環に陥りました。

ある出品者は、自分が販売していた商品の 1 つが当初 39.99 ドルで販売されていたことを認め、写真、コピーライティング、A+、レビューに多大な労力を費やして、慎重に高品質のリストを作成していました。しかし、次第に市場には文章や画像を直接コピーして同じ商品を低価格で販売する人が大量に現れ、この販売者の商品の販売量にも一定の変動が生じました。

一方で、価格競争は利益率の大幅な低下を招きました。一方、多くの販売業者が盲目的に価格を下げ、商品自体の品質を無視した結果、安価で粗悪な商品が市場に溢れ、健全な競争環境が破壊されています。

今年に入ってから、売り手の数の急増により需給バランスが崩れ、内部循環の傾向が悪化しています。同時に、プラットフォームの倉庫や保管容量の制限、頻繁なアカウントブロック、サービス料金の徴収も、さまざまな方法で販売者の生活空間を圧迫しています。そのため、一部の販売者は次のような提案をしています。

1. アマゾンと直接コミュニケーションをとるために合理的かつ合法的な労働組合を設立する。

2. 乱高下を防ぎ、売り手にルールを設け、価格変動の合理的な範囲を管理します。

3. Amazon のポリシーと将来の計画について適切な知識を持っている。

4. 業界への参入には一定の要件があります。

▲写真はZhiwubuyanより

しかし、一部の売り手は、集団的な値上げを主張するのは単なる口先だけだと述べた。価格変動は市場の容量と方向によって制約されます。現在の供給過剰の市場環境を踏まえると、全体的な傾向としては値下げは必要な措置です。

ある販売業者は、低価格で販売を促進する手法は国内外を問わず昔から存在していたと率直に述べた。低価格は市場の触媒となり、製品のアップグレードや差別化を迫り、運営側には製品ページでの製品戦略の差別化を迫ると言えます。低価格競争は業界関係者にとっては災難だが、市場と消費者にとっては恵みである。

売り手は、他者が価格を下げるのを制御できないため、低価格競争を変える方法がありません。たとえ状況が一時的に変化したとしても、明日には新たな売り手A、B、Cが参入し、価格競争が始まるでしょう。

利益が徐々に限界まで圧迫されていく中、売り手側は状況を打開する方法に不安を抱いており、値上げするかどうかも大きな問題となっている。これについてどう思いますか？コメント欄にメッセージを残してください〜

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