新しい EU 付加価値税規制の下で、競合他社は価格競争を繰り広げています。販売者は本当に「慈善活動」をしているのでしょうか?

販売業者は、自分たちが越境ネギであり、プラットフォームやサービスプロバイダーによって何度も収穫され、数え切れないほどのIQ税を支払ってきたと不満を言うことに慣れていました。

しかし、プラットフォームの変革と国境を越えた状況の変化により、販売者は「国境を越えた慈善家」という新たなアイデンティティを獲得しました。

「越境慈善事業」とは、越境プラットフォームを運営する過程で、販売者がサプライヤー、貨物運送業者、サービスプロバイダー、および広告料をAmazonに継続的に支払う必要があることを意味します。このサイクルの後、売り手は利益を得られないだけでなく、慈善活動を行うのと同じように多くのコストを支払うことになります。

▲写真はWeiboより

多くの販売者は、Amazon のフロントエンドのバグ以来、注文数が着実に減少していると報告しています。しかし、利益が満足のいくものでなかったちょうどその時、アマゾンは新しいEUのVAT規制に関する通知を送り、価格を上げなければ利益がなくなることを販売者に思い出させているようだった。

アマゾンはEU諸国でVATを支払う

Amazon Europeは、EU加盟27カ国が7月1日から新しいVAT規制を実施し、EU域内/非EU域内に設立されたオンラインストアに対して異なるVAT規制を実施すると発表しました。発表内容は以下のとおりです。

EU 以外の国に設立されたオンラインストア: Amazon は、Amazon ストアから注文され、EU 内の B2C 顧客に配送される商品の販売に対して VAT を徴収します。

EU 以外の倉庫から EU に発送される商品は、150 ユーロまでの価値の商品に対して VAT が課せられます。この店舗は「輸入品のワンストップショップ」として知られています。
EU の倉庫から発送された商品であっても、EU 以外の国に設立されたオンラインストアから発送された場合は、発送された商品の価値に関係なく、VAT が課されます。

EU 内に設立されたオンラインストア: EU への遠隔販売には次の VAT の変更が適用されます。

すべての B2C 電子商取引製品については、遠隔販売のしきい値が目的地の一般税、つまり目的地 (EU 加盟国) で支払われる VAT に置き換えられます。
B2C EU 域内販売に対する VAT を報告するための簡素化された EU ワンストップショップ (OSS) を導入します。

▲ Amazonより画像

実際、Amazon は 4 月という早い時期に、販売業者に電子メールで関連する変更を通知しており、当時多くの販売業者から苦情が寄せられていました。アマゾンは現在、ピークシーズン前に販売業者に対し、新しい規制が間もなく発効し、販売業者は早めに準備する必要があることを注意喚起する意図で、新たな通知を発行した。

これに関して、一部の販売者がAmazonのカスタマーサービスに問い合わせたところ、 7月1日からEU諸国からの注文は英国と同様にVAT源泉徴収の対象となることが確認されたとの返答を受けた。

▲写真はZhiwubuyanより

この変更により、主にヨーロッパのサイトで運営している販売者の間で不安が生じています。ある販売業者は次のように分析しています。「大手の販売業者は依然としてコスト削減とサプライチェーンの優位性を利用して価格を下げ、利益を上げることができますが、小規模な販売業者にとって、価格を上げることは顧客を失うことを意味します。」値上げをしないと利益がまた減ってしまうので、本当にジレンマです。

▲写真はZhiwubuyanより

価格を上げるべきかどうかという点では、アマゾンの内部循環の傾向が最近、商品価格に鮮明に反映されている。

最近、多くの販売者が、同業者が価格競争に陥り、低価格競争を利用して市場を掌握していることに不満を述べており、販売者コミュニティ内で大きな論争を引き起こしていることが分かりました。売り手はこのことについてどう思いますか?

新規販売業者の価格競争が論争を巻き起こす

ある売り手が投稿しました:市場に参入する新規参入者へのメッセージです。価格競争はやめてもらえませんか?

▲写真はZhiwubuyanより

この言葉から、この販売者はアマゾンの同業者間の価格競争に強く反対していることがわかります。彼は、このアプローチは仲間の販売者の利益を損なうだけでなく、長期的な運営戦略としても利用できないと考えています。

価格競争になると、一部の販売者は、国境を越えた取引で人気のスパイラル戦略を思い浮かべます。これは、販売者がサプライチェーンを最適化し、製品コストを削減し、その利益を使って競合他社よりも低い価格を設定するというものです。

しかし、このアプローチは本当に効果があるのでしょうか?一部の販売者からのフィードバックから判断すると、この戦略はすべての販売者に適しているわけではありません。 Amazon でビジネスを行う場合、商品の価格設定は確かに重要ですが、販売者は入力と出力を計算する方法、コストと利益のバランスを維持する方法も知っておく必要があり、これらも同様に重要な知識です。

▲写真はZhiwubuyanより

ある売り手はリメリックを書いた。「前では太師の弟子たちの間で死のスパイラルがあり、後ろでは拼多多の売り手が市場に殺到している。」現在、アマゾン市場は再び混乱に陥っており、血の嵐の後には至る所に死体が散乱している。

一部の販売者は、合理的な分析を行った結果、次のような結論に達しました。

あなたの理想は、値下げ - 戦略的な損失 - 注文の急増 - 狂ったような補充 - 工場価格の圧縮 - 自社の利益の増加 - 再び価格を上げることで、製品は成功するでしょう。

現実には、価格が下がる - 他の販売者が追随する - 大手の販売者が価格を下げる - それでも売れない - 広告の CPC がどんどん高くなる - 広告で赤字が出る - 工場があなたを無視する - 配送と在庫補充で赤字が出る - そしてあなたは倒産し、カテゴリー全体の利益が減少する。

一部の販売者は、中国の販売者がもはや商品価格を唯一の解決策と見なすのではなく、より多くの方法で差別化を図り、海外からのトラフィックを獲得するようになることを期待していると述べた。

越境販売業者の数が飛躍的に増加するにつれて、販売業者の競合相手の数も増加し、運用上のプレッシャーも増加しているのは事実です。誰もがプラットフォームの膨大なトラフィックの一部を獲得したいと考えていますが、人が多すぎるのに、お粥は少なすぎます。競争力を維持し、プラットフォームの激流に逆らうにはどうすればよいかは、すべての Amazon 運営者が今考えるべき問題です。

価格競争についてどう思いますか？コメント欄であなたの意見を自由に共有してください〜

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