Amazon の販売者は広告の掲載場所に基づいて入札をどのように調整するのでしょうか?

Amazon PPC 広告は、検索結果ページの上部、その他の場所、商品詳細ページなど、複数の場所に配置できます。もちろん、コンバージョン率、クリックスルー率、CPC は広告の掲載場所ごとに大きく異なります。

支援がなければ、販売者がさまざまな掲載場所にわたって広告費を調整し、最もコンバージョン率の高い広告掲載場所にトラフィックを誘導しながら、他の掲載場所での支出を削減することは困難です。

しかし、本日の記事では、売り手が掲載位置に応じて入札額を計算し調整できるようにする簡単な計算式を紹介します。 ‍

広告掲載パフォーマンスのギャップ

次の図は実際のデータです

これは、広告の配置間のパフォーマンスのギャップを実際に示しています。

販売者はまず、どの位置（通常は検索結果ページの上部）で最も高いコンバージョン率が得られるかを理解する必要があります。

上の画像からわかるように、検索結果ページでの広告効果は大幅に優れており、コンバージョン率は 13.51% で、他の 2 つの位置の 2.95% と 1.39% を大幅に上回っています。

他のデータを見ると、広告費のほとんどは、コンバージョン率が最も低いものの、CPC と ACOS が最も高い掲載枠に費やされていました。製品ページへの広告掲載には 200 ドルの費用がかかりましたが、コンバージョン率はわずか 1.39% でした。検索結果ページのコンバージョン率は高かったものの、広告費はわずか 32 ドルでした。

これは、売り手が掲載枠の入札を調整し、パフォーマンスのより良い位置に支出を割り当てることによって解決する必要がある問題です。

入札方式を調整する

たとえば、各広告位置のコンバージョン率が次のとおりであると仮定します。

検索結果ページの上部に広告を掲載すると、コンバージョン率は10%になります。
結果ページの他の場所のコンバージョン率は5％です
商品ページの表示位置は7％です（コンバージョン率の計算式は非常に簡単です：注文量÷クリック量）

入札額を増やすための公式

たとえば、コンバージョン率の高い位置の入札額を引き上げたい場合は、まず広告掲載場所間のパフォーマンスのギャップを計算します。計算方法は以下の通りです。

高いコンバージョン率 ÷ 最低のコンバージョン率 - 1

したがって、先ほど想定したデータに基づくと、検索結果ページの上部のコンバージョン率は 10%、10% ÷ 5% - 1 = 1 (100%) となります。効果の差が 100% ということは、前者の広告効果が後者の 2 倍であることを意味します。次に、検索結果ページの上部にある広告の入札額を 1 ドル増やすことをお勧めします。

商品ページの掲載位置の入札調整 = 7% ÷ 5% - 1 = 0.4 (40%)

すると、商品ページの表示位置の入札額が 0.4 ドルに増加します。

入札額を下げるための公式

現在の目標は、パフォーマンスの低い場所の広告入札額を下げることです。入札額を下げるための計算式は次のとおりです。

1÷(1+最も高いコンバージョン率の位置への入札額の増加)

たとえば、検索結果ページの他の場所の入札額を調整したい場合があります。

最も高いコンバージョン率は結果ページの上部で 10% であり、入札の増加は 1 です。

したがって、他のポジションの値下げは1÷(1+1)=0.5となり、入札額は0.5米ドル減額されます。

知らせ：

上記の計算式は、異なる位置にある同じキーワードの入札調整のみを対象としています。異なるキーワードの入札調整を計算する唯一の方法は、異なるキーワードを別々のキャンペーンに分けることです。

上記は、パフォーマンスの低い場所からパフォーマンスの最も高い場所に広告支出をシフトする方法です。販売者の方がより良いアイデアをお持ちの場合は、コメント欄で共有してください。

テキスト ✎ メアリー/