SP広告を最適化するには？アマゾンの広告レポート6つを無視しないでください

SP広告を利用する販売者にとって、広告のパフォーマンスがわかるレポートは、広告の方向性を決める上で非常に重要です。この記事では、セラーセントラルの 6 つの主要な広告レポートに注目して、次の点に注意することを推奨しています。

• 広告のパフォーマンスを効果的に追跡します。

• 広告売上や広告投資収益率など、ビジネスの最も重要なパフォーマンス指標を理解します。

• SP広告ブースを最適化します。

まず、これらのレポートがどこにあるかを知る必要がありますか?

ここを見て

これらのレポートは、Amazon Seller Central にログインして取得する必要があります。

レポート内のデータは毎日ダウンロードすることも、1 回限りのダウンロードも可能です。

Asana などのタスク マネージャーを使用して、データ レポートを整理できます。

注:このデータは 60 日ごとにクリアされます。

1. キーワードレポート

このレポートでは、1 回以上のインプレッションがあるアクティブな商品プロモーション広告のパフォーマンスと売上データを把握できます。キーワード レポートを使用すると、次のことが可能になります。

• 監視対象

• 広告キーワードのパフォーマンスを表示する

• 各入札のASIN、カテゴリー、キーワードを表示

• 自動キャンペーンで使用されるキーワード

• ROAS を確認する: これは ACOS の逆数であり、次のように計算されます: ROAS = 総広告収益 ÷ 総広告費 × 100%

これにより、自社の広告間の競合を回避し、広告戦略を改善し、広告入札を調整し、広告目標を拡大することができます。

キーワード レポートでは、90 日以内の任意の期間のデータを提供できます。

2. 検索語レポート

このレポートには、過去 60 日間に広告をトリガーした顧客の検索語句が表示されます。

レポートには以下の内容が含まれます。

• 宣伝されているキーワード。

• キーワードの一致タイプ。

• 顧客が使用する検索用語。

• 特定の期間内のキーワードの販売量とコンバージョン率。

• クリック数;

• クリックスルー率;

• インプレッション数;

• CPC 料金;

• 広告費。

検索用語レポートを分析する前に、各指標の生データを確認することを忘れないでください。

販売者はレポートで次の指標を追跡できます。

• 注文量

• 製品販売

• クリック数

1 週間の検索語レポートを分析すると、このデータを使用して効果的なキーワードを見つけることができます。

検索語句レポートは、消費者が過去に使用した検索語句から構成されるデータ レポートです。したがって、新しい消費者の関心や行動を発見するために、レポートを継続的に監視する必要があります。広告費用が最も高いキーワード レポートを除外し、コンバージョン率が低いキーワードを見つけ、必要に応じてキーワードの入札を削除できます。

検索語レポートを使用して、Amazon が「好む」ものを推測することもできます。クリック率が低い広告の場合は、広告内のキーワードを除外キーワードとして追加します。顧客がそれらの単語を使用して検索する場合、その顧客はあなたの製品を探しているわけではないためです。クリックを生成せず、費用を浪費するだけのキーワードを排除することで、広告のパフォーマンスの最適化に一歩近づきます。

検索語句レポートでは、60 日以内の任意の期間のデータが提供されます。

3. プロモーション商品レポート

セラーはこのレポートを使用して、インプレッションが 1 を超えるすべての ASIN の販売データとパフォーマンス指標を把握できます。このレポートは、一定期間にわたる広告パフォーマンスを追跡するために使用され、セラーが広告を最適化するか、別の広告戦略を試すかを判断するのに役立ちます。

毎年恒例のプライムデーが始まりました。販売者は、プロモーション商品レポートでASIN 別に分類して、最もパフォーマンスの高い商品を見つけたり、特定の商品の広告支出を見つけたりすることができます。このレポートを使用すると、独自の基準に従ってパフォーマンスが最も優れた製品を見つけることができます。

広告商品レポートには、過去90 日間の任意の期間のデータが表示されます。

4. 購入品レポート

購入された商品レポートには、広告をクリックした後に顧客が行った購入に関するデータが提供されます。消費者が広告を閲覧してクリックした後にどのような商品を購入したかを知ることができます。

購入品レポートには、過去60 日間の任意の期間のデータが表示されます。

5. ブースレポート

入札額を上げて最上位のブースを獲得することで、商品の視認性を高め、展示時間を増やすことができます。ただし、これを行うと ACoS メトリックに悪影響が出る可能性があることに注意してください。インプレッションは増えるだけで、必ずしもコンバージョンは増えるとは限りません。

ブース レポートには、過去90 日間の任意の期間のデータが表示されます。

6. 定期的な業績報告

時間の経過に伴うパフォーマンスレポートで追跡する指標:

• クリック数;

• クリック単価（CPC）

• 広告費。

このレポートを使用すると、単一の広告またはキャンペーンのすべての広告費と広告パフォーマンスを把握できます。

中間パフォーマンス レポートには、過去90 日間の任意の期間のデータが表示されます。

要約する

Amazon セラーバックエンドでは、上記の 6 つのレポートとレポート内の指標に注意を払うと、広告費用がどこに費やされているかを明確に把握できます。広告のパフォーマンスが良くないと判断した場合は、時間内に損失を止めることができます。広告のパフォーマンスが平均的であれば、広告を最適化する方法を見つけることができます。

テキスト ✎ イスラ/