競合他社の調査: 競合他社から Amazon の卸売業者とサプライヤーを取得するにはどうすればよいでしょうか?

• 競合他社がどの Amazon 卸売業者から商品を調達しているか調べる:すべての出荷および輸入データが明確に記録されているため、競合他社の海上貨物情報をすべて確認し、そのサプライヤーが誰であるかを調べることができます。

• 競合他社がどのような製品をどのくらいの数量輸入しているかを確認します。梱包の詳細がすべて明確に記録されるため、商品のサイズと出荷頻度に基づいて競合他社の製品のパフォーマンスを把握できます。

• 現在のサプライヤーと有利な価格を交渉する:サプライヤーが特許製品を競合他社に販売するのではないかと心配していませんか?このデータを使用すると、サプライヤーが同じ製品を他に誰に販売しているかを簡単に確認できるため、より良い価格と条件で交渉することができます。

• 新しく信頼できるサプライヤーを見つける: Alibaba には仲介業者や貿易会社がたくさんあります。米国の輸入データベースにアクセスすれば、何百ものリストを精査することなく、信頼できるサプライヤーを即座に見つけることができます。

この記事では、米国の輸入および貿易データを低コストで入手する方法と、このデータを活用してビジネスを成長させる方法を説明します。

米国の港に入るすべてのコンテナは、入国前に税関を通過する必要があります。通関手続きの一環として、出荷品のあらゆる側面が検査され、文書化されます。

図に示すように、以下はThe North Face（アウトドア用品会社）の船荷証券の例です。

写真に示すように、ノースフェイスは船荷証券にジャケットの製造に使用された工場と、製品のサイズおよび重量を明記しています。この情報を知っていれば、同じ工場に簡単に連絡して製品を製造してもらえます。

米国の貿易および関税に関するデータはすべて米国政府のウェブサイトから入手できますが、一般には公開されていません。このデータを取得するには、Panjiva や Import Genius などの会社を利用して、米国の輸入データベースの整理と分析を行うことができますが、これらの会社のサービスは比較的高価です。

今日は、このデータをより少ないお金で入手する方法をお教えします。

Amazon の販売者であれば、Jungle Scout Web アプリを使用して製品の選択やその他のデータを分析したことがあるかもしれませんが、競合他社からサプライヤーのリソースを「盗む」のにも役立つことをご存知ないかもしれません。

このチュートリアルでは、Jungle Scout Web アプリを使用して競合他社の卸売業者、サプライヤー、工場を見つける方法に焦点を当てます。

Jungle Scout Web アプリに初めてログインしたら、「サプライヤーの検索」タブを見つけてクリックします。

主に競合他社のサプライヤーを探しているので、次に「会社」をクリックします。

空白のボックスに検索したい会社の名前を入力してください:

以下は、The North Face を検索したときに表示されるページの例です。

簡単な検索で、The North Faceが使用している工場とその出荷量を見つけることができます。このページに表示されている工場のリンクをクリックすると、出荷に関する詳細なデータ、重量、出荷頻度が表示されます。

これらのレポートは非​​常に詳細です。商品の説明と各容器の数量と重量を組み合わせることで、各商品の販売量を簡単に計算できます。

さらに、販売する製品の性質が似ている場合は、同じ工場に連絡して独自の製品を製造することもできます。

Jungle Scout のサプライヤー検索機能は非常に強力ですが、正確な会社名を知らないと、データベース内で競合他社を見つけるのが難しいという欠点があります。

前述のノースフェイスは非常に大規模でよく知られた企業であり、その競合他社も比較的よく知られているため、見つけるのは簡単です。しかし、プライベートブランドのほとんどは小規模で多様です。では、あなたも小規模な販売者である場合、Jungle Scout を通じて競合他社を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

この方法は比較的複雑です。あなたがガーリックプレスの小規模なプライベートラベル販売業者である場合、競合他社の正式な会社名を見つける方法の例を以下に示します。

まず、調査したいブランドを見つける必要があります。

Jungle Scout の企業検索バーにブランド名「Mitba」を入力すると、次の結果が得られました。

おっしゃる通り、ページには何も書かれていません。米国の輸入データベースには「Mitba」という名前の会社はありません。

したがって、この会社のサプライヤーを見つけるには、もう少し調査が必要です。

*注: Jungle Scout は通常、ブランドの正式名称を独自に推測できます。そうでない場合は、以下の手順に従ってください。

Amazon 上のすべての実際のブランドは商標を登録しており、Amazon ブランド レジストリに登録されている可能性があることを私たちは知っています。

商品リストが高品質のブランドコンテンツや広告タイトルのように見える場合、そのブランドは登録されている可能性があります。

競合他社が Amazon ブランド登録に登録されていることを確認したら、商標で検索できます。

無料ツール Justia を使用して検索できます。 Justiaで「Mitba」を検索した結果は次のとおりです。

リストをクリックすると、商標を登録した法人を含むブランドに関するすべての詳細が表示されます。

次に、Jungle Scout に法人の完全な名前を入力すると、次の結果が表示されます。

写真の通り、ついにミトバの仕入先が見つかりました！

Alibaba を通じてサプライヤーを探す際の最大の欠点の 1 つは、プラットフォーム上に多数の仲介業者と取引会社が存在することです。たとえゴールドサプライヤーや審査済みのサプライヤーを選別したとしても、経験豊富なサプライヤーはもちろん、必ずしも高品質のサプライヤーにたどり着くとは限りません。

サプライヤーが信頼できるかどうかをすぐに確認するには、サプライヤーの過去の出荷履歴を確認します。

具体的には、サプライヤーを探す際に次の質問に目を向ける必要があります。

• サプライヤーはあなたの国に発送できますか?あなたが米国に拠点を置いているが、調査しているサプライヤーがこれまで米国に発送したことがない場合は、慎重に検討する必要があります。

• サプライヤーの資格は何ですか?サプライヤーの顧客数が少ない場合や出荷量が少ない場合は、通常、サプライヤーが小規模、新規設立、または経験不足であることを示しています。

• サプライヤーは大量出荷できますか?毎月数千ユニットを生産できる工場がある場合、その工場が生産ニーズを満たすことができるかどうかを知る必要があります。

• サプライヤーは評判の良い会社と協力していますか?工場がウォルマート、ホームデポ、ターゲットなどの大手ブランドと提携している場合、そのようなサプライヤーは通常信頼できます。

検索ボックスに「ガーリックプレス」と入力すると、さまざまな有名ブランドの製品を製造しているさまざまな工場がすぐにオンラインで見つかります。たとえば、Good Things International は Sur La Table や Dixon Ticonderoga などの有名企業と提携しており、このサプライヤーが高品質の製品を大量生産できることがわかります。

ガーリックプレスを販売したい場合は、この会社に連絡する必要があります。

特定のサプライヤーと協力することに決めたら、「サプライヤー情報を検索」ボタンをクリックするだけで、サプライヤーの連絡先情報が記載された Google ページに移動し、直接連絡を取ることができます。あるいは、Alibaba で検索して、サプライヤーに関する追加情報が見つかるかどうか確認することもできます。

サプライヤーが決まったら、Jungle Scout を使用してそのサプライヤーの出荷履歴を確認できます。

上記と同じ例を使用して、Good Things International がクライアントのために行っていることを詳しく見てみましょう。

図に示すように、Good Things International の出荷記録から、同社は米国の大手小売業者に商品を出荷していることがわかります。したがって、このサプライヤーと協力する際に​​は安心できます。ただし、大量に出荷されるため、最低注文数量が高くなる可能性があります。ビジネスを始めたばかりの場合、このサプライヤーは適切ではない可能性があります。

このサプライヤーが生産できる製品としては、図に示すように、カップ、ピザカッター、パンスライサーなど、さまざまなキッチン用品を製造できます。

通常、評判の良いサプライヤーを探すときは、デューデリジェンスを実施し、そのサプライヤーの既存の顧客を確認する必要があります。まず、Amazon にアクセスして、このサプライヤーが製造した製品を探し、購入して、どのように機能するかを確認します。

サンプルがあれば、そのサプライヤーが製造する製品の品質を評価し、そのサプライヤーと協力するかどうかを決定できます。

米国の輸入データを使用すると、特定のサプライヤーが取引したすべての顧客を確認できます。次に、販売する製品を製造するサプライヤーと販売業者を検索できます。

既存のサプライヤーを調査する必要があるのはなぜですか?このデータを使用して製品の価格を交渉できるからです。

Alibaba でサプライヤーを探すと、小規模な工場である可能性が高いです。しかし、これは常に当てはまるわけではありません。ほとんどの大手サプライヤーは、小規模な新規販売者と取引したくないため、Alibaba に参加していません。小規模な新規販売者は、通常、展示会や購買代理店を通じてのみ新しいサプライヤーを見つけることができるからです。

このような場合は、Jungle Scout でサプライヤーを検索し、自分の出荷が他の顧客とどのように比較されるかを確認する必要があります。興味深いことに、Jungle Scout で Jungle Snugs 製品のサプライヤーを検索してみたところ、1 つのサプライヤーが過去 1 年間に 3 バッチしか出荷していないことがわかりました。それだけでなく、Jungle Scout も彼らの最大の顧客であるようです。図に示すように:

ジャングルスカウトとメーカーとの契約の詳細は不明であり、グラフから一部のデータが欠落しているかどうかも不明である。しかし、Jungle Scout が実際に彼らの最大の顧客であるならば、彼らはより良い価格条件を交渉できるはずです。

最も重要なのは、サプライヤーの主要顧客である場合、このデータを交渉の際の交渉材料として使用できることです。

以前は、米国の輸入貿易データベースを入手するには多額の費用がかかりましたが、現在は Jungle Scout Web APP を通じて無料で情報を入手できます。

しかし、物事には二面性があり、これらのデータは諸刃の剣でもあります。

一方で、各企業が製品をどこから調達しているかはほぼわかります。しかしその一方で、あなたがどのサプライヤーと取引しているかは誰でも知ることができます。

したがって、より強力なブランドを構築することがより重要です。すべての情報がコモディティ化される中で、電子商取引の成功はいくつかの要因に左右されます。

• サプライヤーとの関係:サプライヤーと友人になれば、新規の販売者が受けられないような有利な条件や割引を交渉できるようになります。

• ブランドを構築する能力:ブランドを構築するということは、ブログ投稿、ビデオ、画像など、何らかの形式のコンテンツを作成することに他なりません。どちらの形式でも、視聴者を構築する必要があります。

• 電子メール/Messenger リストを構築する能力:最終的には、電子メールと Messenger を通じて製品へのトラフィックを促進し、顧客を維持する方法を理解する必要があります。

• リピートビジネス能力:一度購入した顧客が再度購入する可能性は 60% 高くなります。ビジネス開発の強固な基盤を築くには、既存の顧客を活用する必要があります。

最も重要なのは、電子商取引市場は常に進化しているということです。初期の段階では、テクノロジーを持つ者が世界を支配し、最も見栄えの良いウェブサイトを構築した者が有利でしたが、Big CommerceやShopifyなどのプラットフォームがこの状況を逆転させました。かつてはアジアでサプライヤーを見つけるのも困難でしたが、アリババはこれを改善しました。

Jungle Scout を使用すると、競合他社を直接監視し、その販売データ、サプライヤー、製品ポートフォリオなどを調べることができます。