究極ガイド: Amazon FBA セラーとして季節商品を販売する方法

電子商取引業界に携わっていて、Amazon FBA を行っている場合は、Amazon の幅広いオーディエンスを最大限に活用し、最終的に収益に変換することができます。しかし、Amazon の季節商品が何であるか分からない場合は、Amazon で季節商品を軽々しく販売しようとしないでください。

季節商品とは、年間の特定の期間、特に第 4 四半期にのみ販売される商品です。季節商品とは、季節に応じて消費者の間で需要があり、非常に利益が上がる商品です。しかし、シーズンが終わると、購入者は商品への興味を失ってしまいます。

したがって、この記事では、季節商品を販売したい Amazon FBA セラーが市場の可能性についての洞察を得られるよう、冒頭で提起した質問について説明します。季節商品を販売するのは決して簡単なことではありません。季節に売れる商品を見つける必要があります。

通常、季節商品を選ぶ際、販売者は季節商品を選択します。例えば：

1. 春

冬が去り春が来ると、すべてのものが生き返ります。春に販売を計画している場合は、商品を選択する際に、ターゲット層が春にどのような商品を必要とする可能性があるかを考慮する必要があります。例えば：

• ガーデニングツール

• 鳥の餌箱

• サンハット

• 春のドレス

1. 夏

夏は天気が晴れて風が澄んでいる季節です。人々がビーチやキャンプに出かけたり、夏休みを過ごしたりする時期です。そのため、夏の間は、リフレッシュしながら楽しく過ごせる商品を考える必要があります。例えば：

• ハイキングブーツ

• サングラス

• 水筒

• ビーチパラソル

• キャンプ用品

• 水着

3. 秋

秋は涼しくて爽やかな気候の季節です。新学期とフットボールの試合の始まりです。したがって、秋に消費者が好む可能性が高い製品を選択する必要があります。例えば：

• 新学期用品

• 薄手の両面フリースジャケット

• レディースブーツ

• 芝生レーキ

4. 冬

冬は寒くて凍えるほど寒いですが、クリスマスも冬にあります。したがって、冬には暖かく過ごせる製品や素敵なホリデーギフトになる製品を選ぶ必要があります。例えば：

• レザージャケット手袋

• まな板などのキッチン必需品。

• 雪かきスコップ

• 車のスノーチェーン

• スキー用具

• ホリデーカード

1. 特別な行事

一部の製品は季節外の祝日や公休日のお祝いに使用できますが、これらの製品は毎年の行事に使用される傾向があります。例えば：

• スポーツイベント関連商品

• 卒業カード

2. 様々な休日

これらの製品は主に特定の休日に使用され、特定の期間にのみ人気があります。この製品の販売を検討している場合は、ホリデーシーズンが始まる前に顧客に宣伝することをお勧めします。これらの製品には以下が含まれます。

• ハロウィーンのコスチュームと装飾

• バレンタインデーのギフトとカード

• 聖パトリックデーの飾り

• クリスマスの飾り

初心者の Amazon FBA セラーで季節商品を販売したい場合は、季節商品を活用して、ストア内の商品とバンドルすることをお勧めします。自社ブランドを立ち上げる自信がない、または商品が売れない販売者にとっては、季節商品とのセット販売の方が利益率が高いです。

バンドルを作成することは、Amazon で独自のブランドを運営することと非常に似ています。まず、商品画像、商品説明、5つの箇条書き、商品レビューなどを含む商品リストを作成し、Amazonの検索結果で上位にランクインする必要があります。一年を通して、季節商品と組み合わせることで活用できるさまざまな休日、季節、セールパッケージがあります。

売れ筋商品はすぐに売れ、同時にかなりの収益を生み出すことができますが、現実にはすべての商品が売れ筋商品であるとは限りません。ある時点で、プライベート ラベル製品が「ユニモーダル」または「バイモーダル」製品になることがあります。つまり、一貫して売れるが低い割合になるということです。

編集者は、季節限定のプライベートブランド商品を Amazon プラットフォームに導入することが持続可能な開発戦略であると考えています。 Amazonには、このビジネスモデルに特化し、高い利益を上げている販売者が多数存在します。商品は一年中販売できますが、売れ行きが好調な時期はわずか2～3か月です。

季節商品を販売したいなら、安全策を講じる必要があります。在庫が完全に売り切れていない場合は、代替計画が必要です。

• 来シーズンまで在庫を保管してください

• 商品を割引価格で販売する

次に、ピークシーズンが始まる前に季節商品を準備する必要があります。つまり、顧客が注文したらすぐに商品を発送できるように在庫を準備しておく必要があります。

• 商品リストを準備するときは、適切なキーワード、高解像度の商品画像、正確な商品説明を選択して、商品が Amazon 検索リストに表示されるようにします。

• 商品の需要が高まる前に在庫を補充し、事前に Amazon フルフィルメント センターに在庫を配送する必要があります。

• 製品の需要がピークに達する前に、十分な顧客レビューがあることを確認する必要があります。製品に対する肯定的なレビューが多ければ多いほど、ホームページに表示される可能性が高くなります。

1. 製品に一律の低価格を設定しないでください

競争で優位に立つためには、定期的に製品の価格を見直す必要があります。特定の季節に売上が劇的に増加すると、店舗内の低価格の製品はより早く売り切れ、一方、高価格の製品は需要のある購入者を待たなければなりません。

たとえば、毎年第 4 四半期には、 Amazon FBA は 10 億を超える商品を出荷します。この数字は、ホリデーシーズン中に Amazon FBA を使用して発送すると、売れ行きが好調になる可能性が高いことを示しています。したがって、製品の価格は市場の需要に応じて設定する必要があります。

唯一の例外は、あなたの製品がたまたま売上ランキングで上位にあり、あなたの製品よりもはるかに安い価格で販売している競合他社が多数存在する場合です。この場合、競合他社の価格と同程度になるように価格を適切に調整することができます。競合他社の在庫が大量にある場合、製品の価格設定が重要な役割を果たします。

2. 一部の商品の価格を上げる

継続的に売れ行きがよく、売上ランキングも高い特定の商品の価格を引き上げてみるのもよいでしょう。また、特定の季節に初めて製品を発売する場合は、競合他社の低価格の製品はすぐに売り切れてしまうことを考慮して、特定の製品の価格を通常よりも高く設定することもできます。これは必ずしもやりたいことではありませんが、特定の商品の価格を上げると、その商品はその日のうちに売り切れてしまう傾向があります。しかし、重要なのは、持続可能で販売ランキングの高い製品のみ価格を上げるべきだということです。

3. 最新の在庫に細心の注意を払う

正直に言うと、特定の季節に同じ商品の価格を下げる販売者はあなただけではありません。季節性を利用して売れ行きの悪い商品を処分したいと考えているあなたと同じ販売者は何百人もいます。したがって、プラットフォーム上の保留中の注文に注意を払うと同時に、出荷のために Amazon FBA に転送されたばかりの新しい在庫にも注意を払う必要があります。

新規販売者の場合、商品が倉庫に到着したその日に売れる場合は、商品の価格に重点を置き、競争力のある価格にすることをおすすめします。

繁忙期には、商品が Amazon フルフィルメント センターに発送される月曜日に価格を決めることもあります。しかし、金曜日に商品をチェックすると、注文が多すぎて価格を上げるには遅すぎることに気づきます。これから注文を受ける場合は、すぐに商品価格を確認してください。価格が低すぎる場合は、適切に値上げしてください。

4. 補充に注意する

Amazon で季節商品を販売するには、常に注意を払う必要があります。人々が特定の季節に特定の商品を購入する場合、その季節はその商品のピークシーズンとなります。そのため、通常よりも頻繁に補充する必要があります。商品が在庫切れにならないようにするには、それに応じて補充する必要があります。ピークシーズンが終わっても在庫が余っているのではないかと心配な場合は、残った商品を値下げして販売するか、在庫を Amazon の倉庫に返送して来年まで保管しておくことができます。

5.商品選択時に商品売上ランキングの範囲を拡大

商品を購入する前に、商品の過去の販売ランキングを確認することをお勧めします。繁忙期が来たら、やはり売上ランキングの高い商品を買うべきです。ピークシーズンには、Amazon の季節商品のほとんどが売り切れてしまい、顧客は人気のない商品を探し始めます。ただし、各カテゴリの扱い方は異なるため、それに応じてアプローチする必要があります。

6. 同じ商品の売上ピークが複数ある場合は注意する

リスト内の同じ商品の売上が複数回急増していることに気付いた場合は、それらの商品の価格を確認することをお勧めします。商品の売上が複数回急増するのは良いことですが、商品の価格が低すぎることを意味する場合もあります。このように、たとえ商品の販売量が最も多かったとしても、販売利益は高くない可能性があります。

7. ピークシーズン前に販売を開始する

Amazon で季節商品を販売して成功したほとんどの販売者は、ピークシーズンが到来する前に販売を開始すると、最初に利益を得ることができるだけでなく、季節性によってより多くの利益を生み出すことができるということを知っています。一方、ピークシーズン前に商品を宣伝すると、特定の商品の PPC キャンペーンでキーワードに入札しやすくなる可能性があります。さらに、ピークシーズン前に販売することで、在庫を事前に注文する習慣が身につきます。

8. 季節ごとの特徴に応じて異なる商品を販売する

特定の季節にのみ商品を販売しなければならないということはありません。 Amazon で季節商品を販売する場合は、季節ごとの特徴に応じて異なる商品を選択する必要があります。季節に応じて異なる種類の商品を販売することが可能です。そうすることで、物流が簡素化されるだけでなく、在庫を売上に合わせて維持することもできます。

Amazon で季節商品を販売するのは、思ったよりずっと難しいです。 Amazon で季節商品を販売する方法は、商品の選択と商品リストの価格設定方法によって異なります。一般的に、季節的な特徴に基づいて良い製品を見つける必要があります。季節商品を Amazon でいつ、どのように販売するかを決定した後にのみ、FBA を選択することをお勧めします。