Amazon フラッシュセール - DOTD、BD、LD

1. フラッシュセールの分類

Amazon のお買い得カテゴリー

本日のお買い得品には、照明お買い得品、ベストお買い得品、本日のお買い得品の 3 種類があります。

1. 照明取引

LD とも呼ばれるライトニング ディールは、時間制限のあるフラッシュ セール イベントで、通常は 4 時間から 6 時間 (販売者とベンダーによって異なり、米国では 4 時間、ヨーロッパでは 6 時間) 続き、ASIN 1 つあたりの価格は 150 米ドルです。

すべての製品がフラッシュセールに参加できるわけではないことにご注意ください。アマゾンは、電子タバコ、アルコール、アダルト製品、医療機器、医薬品、乳児用調製粉乳などの製品はLD活動に参加できないことを明確に規定しています。 Lightning Deals は、Amazon のすべての製品を宣伝する最も効果的な方法であることは言うまでもありません。 Amazon は、Lightning Deals に参加する販売者が商品トラフィックを通常の 1,000 倍に増やすことができると確信しています。

2. ベストディール

BD と呼ばれるベスト ディールは、通常、インターフェイス上で「Savings&Sales」と表示されます。無料で、米国と日本のサイトが 2 週間対象となります。ベストディールの価格は自動的に変更されないため、販売者が手動で変更する必要があります。

3. 本日のお買い得品

「DOTD」と呼ばれる今日のセールは無料で、フラッシュセールは 1 日間のみ続きます。広告スペースは1日3つだけなので、非常に貴重かつ無料です。これはAmazonのフラッシュセールの王様であり、応募するのが最も難しいものでもあります。モバイルで Amazon アプリを開くと、最初に「本日のお買い得品」が表示されます。

4. アウトレットセール

アウトレットセールはそれほど一般的ではありません。実はこのフラッシュセールは、LDやBDと同様に期間限定のフラッシュセールプロモーションで、通常3週間続きます。棚から撤去されようとしている商品を処分することが目的であり、割引率は通常 25% オフかそれ以上と非常に大きいです。

Amazon以外の取引のカテゴリー

HotukDeals も米国の大手取引サイトです。投稿要件には、少なくとも1,000件のフィードバックが必要であり、情報の現地登録も必要です（情報が中国の販売者によって登録されていることが判明した場合、そのほとんどは削除され、ブランドはブロックされます）。 SD や HotukDeals と比較すると、Kinja と Groupon は要件が非常に低いお得な情報サイトです。製品の評価が4つ星以上であれば、無料でお申し込みいただけます。実際、すべての製品カテゴリがプロモーションに適しているわけではなく、取引を利用してトラフィックを引き付けるのにも適しているわけではありません。販売者は、商品を宣伝するかどうかを決定する前に、商品について十分に把握し、理解する必要があります。また、オフサイト取引のウェブサイトの種類も異なります。全体的な視聴者と一般的な視聴者の間には大きな違いがあります。販売者は、衣料品、母親と赤ちゃんなど、商品に基づいてウェブサイトのカテゴリを選択する必要があります。適切なチャネルによって、販売者の商品のコンバージョン率と売上が決まります。米国最大の取引サイトである SlickDeal (略して SD) には、非常に厳しい掲載要件があります。 SlickeDeals に投稿するストアには、1,000 件を超えるフィードバック、50 件を超える製品レビュー、および 4.0 ポイント以上の製品評価が必要です。 SDなどのオフサイト取引の場合、ホームページに掲載されると、1日1,000件以上の注文が入るのほぼ確実です。

2. フラッシュセールの各種活動の違い

1. さまざまな申請チャネル

（１）ライトニングディール

A. Amazon のバックエンドにライトニング ディールの推奨が表示された場合、セラーはセラーセントラルの広告 - ライトニング ディールを通じて直接申し込むことができます。

B. 投資マネージャーの要件に従って申請書に記入します。

注: 新しい製品は Lightning Deal では推奨されていないため、販売者は自主的に投資マネージャーに連絡して Lightning Deal への参加を申請することができます。

（２）ベストディール

申請は投資マネージャーを通じてのみ可能です。投資マネージャーは、最終版の申請書を最終審査のために米国フラッシュセール チームに提出し、その後アカウント マネージャーが最終提出を行い、フラッシュセールの開始時期を決定します。

(3) 本日のお買い得品

このプロモーションはまだ販売者には公開されておらず、申し込むことはできません。

（4）アウトレットセール

アウトレット ディールは常に招待者のみ対象です。一般的に、販売者は Amazon から招待メールを受け取った後にのみ、申請フォームを送信できます。もちろん、投資マネージャーを通じて登録することもできます。

2. 異なる適用頻度

（１）ライトニングディール

申請頻度：月に1回。注意: 電子タバコ、アルコール、成人向け製品、医療機器および医薬品、乳児用調合乳、その他の製品は、Lighting Deals の対象外です。

（２）ベストディール

申請頻度：月2回まで。

(3) 本日のお買い得品

現時点では申請できません。

III.フラッシュセールの要件

1. 照明取引

応募要件:

A. フラッシュセールの価格は、ゴールドショッピングカートの価格より 20% 低くなります。フラッシュセール後2週間以内の商品価格は、フラッシュセール参加時の価格よりも高くなければなりません。

B. フラッシュセール商品は3P限定商品です。製品のページを複数の販売者が共有している場合、フラッシュセールの顧客はゴールデンショッピングカートを獲得する必要があり、その時点での価格が最も安くなければなりません。

C. 商品の詳細ページと写真は Amazon の要件を満たしており、商品の評価は 3 つ星以上です。

D. レビューは多ければ多いほど良いです。電化製品、室内装飾製品、オフィス製品には 10 件以上のレビューが必要です。

E. 新製品はコンバージョン率が高く、推奨されたり獲得されたりする可能性が高くなります。

F. Lightning Deals は通常、Prime 会員向けであり、十分な在庫を備えた FBA を使用して配送する必要があります。

2. ベストディール

応募要件:

A. 製品の評価は少なくとも 3 つ星である必要があります (新製品である必要はありません)。

B. 現在のショッピングカート価格の 15% オフ以下。

C. 配送には FBA を使用します。

3. 本日のお買い得品

このプロモーションはまだ販売者には公開されておらず、申し込むことはできません。

キャンペーンへの応募が完了すると、Amazon から参加時間を知らせるメールが届きます。この期間が適切でないと思われる場合は、キャンセルして再度申し込むこともできます。

4. アウトレットセール

アウトレット ディールは常に招待者のみ対象です。一般的に、販売者は Amazon から招待メールを受け取った後にのみ、申請フォームを送信できます。もちろん、投資マネージャーを通じて登録することもできます。在庫処分を目的としているので、当然価格は安くなければなりません。要件によると、商品価格は過去 30 日間の平均販売価格に基づいて 30% 割引される必要があり、そうでない場合は登録が失敗する可能性があります。イベント期間中、バックエンドは価格を自動的に変更しません。販売者は、取引で見積もった価格に合わせてバックエンドの商品リストを変更する必要があります。変更された価格は、Amazon が指定した期間内に変更する必要があります。

イベントに参加する ASIN には、いくつかの要件もあります。

A. ASIN は低速在庫要件を満たしている必要があります。

B. ASIN は Amazon Logistics を使用します。

C. ASIN は、衣料品、靴、ジュエリー、時計などのカテゴリに属していません。

4. フラッシュセールのメリット

サイト内取引の利点:

1. 手順は簡単です。アカウントマネージャーを通じて直接申請できます。あなたの製品が十分に優れている場合、Amazon はあなたを取引への参加に招待します。

2. トラフィックがより正確になり、Amazon で最もアクセス数の多いページの 1 つに LD がより多く表示され、そのアクティビティも検索結果に含まれます。セールは、Amazon から大量の無料トラフィックを引き付けることができ、そのトラフィック量は膨大です。

3. ランキングと売上を向上させることができます。

4. 他の関連製品の販売を促進する。

5. 売れ行きの悪い在庫や季節商品の処分をお手伝いします。

サイト上での取引の難しさ:

1. Amazon では、取引の申請に厳しい要件があり、最初の画像のタイトルは要件に従って完全に変更する必要があります。

2. 審査時間が長いため、出品セッションとコンバージョンに影響します。

3. ベストディールの場合、Amazon は直接的な値下げを要求し、イベント後にのみ価格を上げることができます。

4. 価格はオフサイト取引よりもはるかに高くなります。

オフサイト取引の利点:

1. サイト内のプラットフォームルールによって制限されません。

2. 推奨トラフィックの増加。

3. キーワードランキングが上昇します。短期的な売上を急速に増加させ、ランキングを向上させます。

4. 再購入率を高める。ショッピングガイドのウェブサイトは一般的にインタラクションを非常に重視しており、それを合理的に活用することが再購入率の向上に大きな役割を果たします。

5. フラッシュセールをより効果的に開始する方法

リスティングキーワードの自然な順位と売上高が高くない場合は、明らかな結果を得るために継続的なフラッシュセールが必要であり、徐々にリスティングの重み（トラフィック、コンバージョン率、売上高）を蓄積し、複数のバリエーションを含めるようにします。フラッシュセールを開始する前に、販売者はまず製品カテゴリーの競争環境と、類似製品がフラッシュセールのインターフェースに頻繁に表示されるかどうかを考慮する必要があります。 2つ目は、フラッシュセールの割引率、つまり価格です。フラッシュセールの価格はショッピングカート価格より20%オフまたはそれ以下ですが、業界の競争状況に基づいて販売者が設定時期を決定できます。販売者のカテゴリーが非常に競争が激しい場合（モバイルパワーバンク、Bluetooth ヘッドセットなど）、フラッシュセールを行う前に、フロントデスクに頻繁に行って取引ページを閲覧し、類似製品のフラッシュセールやフラッシュセールに参加している同業者の価格を確認し、同業者のフラッシュセールの売上を追跡する必要があります。長期的な追跡をお勧めします。次に、売り手は出品価格とデータに基づいてフラッシュセールの効果を分析する必要があります。同じフラッシュセール価格で、彼らの利点は何でしょうか?それは写真ですか、セールスポイントですか、それとも説明やレビューの質と量ですか?そうでなければ、利益を犠牲にしても活動は無駄になってしまいます。これは、多くの販売者のフラッシュセールが明らかな効果をもたらさなかったり、注文がまったく入らなかったりする理由でもあります。フラッシュセールは売り手に短期的な露出をもたらす可能性がありますが、コンバージョンにつながらない場合はマイナスの影響があり、自然なランキングが下がります。

購入者はキーワードを入力し、自然な検索を通じて最適な商品を見つけて比較し、注文します。同様に、Today's Deals でも、購入者は最も適切な製品を探しています。注文する前に、価格、割引、製品評価などを比較します。ただし、フラッシュセールは期間と数量が限定されており、注文を刺激することになります。購入者は衝動買いの心理を持っているため、この状況でのコンバージョン率は、自然検索で見つかった商品よりもはるかに高くなります。ただし、販売者が新製品のフラッシュセールを初めて実施する場合は、あまり高い期待を抱かないようにしてください。フラッシュセールの最初の小さな目標を達成した後、販売者は次の小さな目標を設定し、段階的に進めることができます。

6. フラッシュセールのスキル

1. 製品のホームページで否定的なレビューを避ける

フラッシュセールに参加する商品のホームページに明らかに否定的なレビューが掲載されるのを避けるために、販売者はセール開始の 2 週間前に商品に対する肯定的なレビューをいくつか追加し、商品詳細ページのタイトル、画像、説明、A+ グラフィック ページを最適化することをお勧めします。

2. フラッシュセールのタイトルを書く

フラッシュセールのタイトルの書き方は非常に重要です。文字数は商品タイトルより少なくなります。文章を書く際、販売者は商品の特徴、機能、利点を強調し、最もシンプルな説明を使用して商品のセールスポイントを示すように努めるべきです。

3. サイト外に投稿する

フラッシュセールの前に、Facebook の Amazon Deal グループなど、Amazon 以外の場所に投稿して、フラッシュセールへのトラフィックを誘導します。

4. フラッシュセールを宣言する前に商品価格を変更する

米国のデータによると、購入者は71～73%の値引きを受け入れる傾向が強い。販売者は、フラッシュセールを宣言する前に商品価格を変更して、販売価格と定価の間の割引を増やすことができます。割引率は71～73%に設定することをお勧めします。

5. 申請件数の合理化

販売者のフラッシュセール完了率は、Amazon のフラッシュセール部門によって評価されます。フラッシュセールの完了率は、販売者のフラッシュセールへの参加頻度に直接影響するため、提出数は多すぎず、フラッシュセールが時間どおりに完了できるように、最低限の推奨数よりわずかに多い程度にしてください。

6. 広告

広告は顧客を引き付け、トラフィックとクリックスルー率を増加させ、製品のコンバージョン率を高めることができますが、販売者は製品の露出を最大限にするために十分な予算を確保する必要があります。

7. フラッシュセールのよくある問題

·Amazonのお買い得品の価格問題:

公式発表によると、通常、1 か月以内にリストに掲載されるすべてのオファーの最低価格から 20% 割引されます。お得な価格はラクダラクダラクダに直接参照できます。一般的には利益は出ますが、コピーされて安値で売られるようなことがあれば取​​引は成立しません。コピーによって取引価格が引き下げられている状況に遭遇した場合、販売者は Amazon に直接ケースを開いて状況を説明するか、アカウント マネージャーに直接連絡することができます。バックエンドは取引の価格に関する最終決定権を持ちます。

多くの販売者は、Amazon Deals の価格操作を懸念しています。実際のところ、この問題を解決する効果的な方法はありません。必要なのは、新製品を発売するときにしっかり計画を立てることだけです。いずれにせよ、新製品発売期間中の注文はほとんどの場合偽物であり、実際に購入する消費者はいないことになります。そのため、新製品の初期段階では価格を少し上げて、フラッシュセールをさらに実施してランキングを上げ、安定した後に価格を下げることができます。もちろん、BD には特別な方法があります。 BD申請が成功した後、バックグラウンドで価格を元の価格に戻す操作はご自身で行えます。これは、BD が求められる重要な理由でもあります。

Amazon のお買い得品のランキング問題:

Amazon のサイト内セールのランキングは非常に重要です。現在、セールを報告するチャネルが多く、バックエンドもオープンになっており、サイト上のセールがますます増え、セールの影響が以前よりもはるかに小さくなっているためです。お買い得商品のランキングをめぐる競争は、通常の商品の自然なランキングと同じくらい熾烈です。これは自然なランキングと同じ原理です。ランキングが低いと、基本的に取引が少なくなり、場合によっては注文がまったくないこともあります。セールでお金を使ったのに注文できないのは本当にイライラします。

取引のランキングは次の要素によって決定されます。

1. 商品の直近の取引実績から注文状況がわかります。前回の成績が良かったら、今回の順位は高くなるでしょう。前回の成績が悪かったら、今回の順位は低くなります。

2. 商品のセール期間中およびセール開始数日前の出品のトラフィック量と注文状況。

3. 上場時間。製品が新しいほど、お得情報のランキングが高くなります。

4. これはLD用です。 LD 進捗バーのパーセンテージが高いほど、ランキングが高くなります。

これらのランキング決定要因に基づいてランキングを操作し、それを操作進行状況バーやショッピング カートと組み合わせると、非常に良い結果が得られます。操作に最適なゴールデンタイムは、取引開始の 3 日前と取引が正式に開始されるときです。ただし、ホワイトハット戦術を強く支持している場合は、ランキングに良いプロモーション効果をもたらすために、商品取引当日を含む最初の 3 日間に広告予算を増やし、広告キーワードの入札を増やすだけで済みます。 Facebook 広告などのオフサイトプロモーションにも役立つとさらに良いでしょう。目的は、セール期間中に高品質のトラフィックを導入し、注文を最大限に増やすことです。

8. フラッシュセールのブラックリストに載らないようにする方法

1. ブラックリストに載る主な理由には、以下のものが含まれますが、これらに限定されません。

• メーカーの希望価格はオンラインになる前にゼロにリセットされていませんでした。

• 価格がオンラインになった時点で変更されない、または変更された価格が取引価格よりも高くなる。

• オンライン時に誇張された割引を表示する;

• オンライン化後に価格を操作すること（例えば、ある期間に意図的に価格を上げ、その後下げるなど）。

• オンライン公開後、違法なメイン画像が使用されました。

• 製品がオンラインになった後、フロントエンド価格が適切に管理されずに在庫切れ（または棚から撤去）になります。

2. 次の設定を参照してください。

• 標準設定:

• 通常時および LD/DOTD 中:

• 価格: 通常販売価格。

• 販売価格: 空白のままにします。

• 定価 (MSRP): 通常販売価格/空白のままにします (空白が望ましい)。 （セール価格を設定しないでください）

• BD seckill設定:

• BD時間を報告:

• 価格: 通常販売価格。

• 販売価格: BD 取引価格 (対応する BD 実行期間を設定します。通常は 2 週間または 3 週間)。

• 定価 (MSRP): 通常販売価格/空白のままにします (空白のままにしておくことを推奨します);

• その中で、定価のいわゆる通常販売価格は、過去 30 日間の主な日々の取引価格と一致している必要があり、また、お客様の価格とも一致している必要があり、めったに取引されない、または一度も取引されたことのない高価格であってはなりません。

IX.質疑応答

Q: Amazon がフラッシュセールの登録を承認した後でも、商品の価格を変更することはできますか?

A: フラッシュセール前に出品商品の価格を上げることはできません。Amazon がそれを検出します。

Q: フラッシュセールで上位にランクインするにはどうすればいいですか?

A: Amazon は、Deal プロモーションのホームページまたはホームページの近くで最も魅力的な (割引率が最も低く、売上が最も高い) 製品を宣伝します。 Amazon の Lightning Deals は互いに競争しており、その順位は常に変化しています。フラッシュセール商品を目立つ位置に展示する機会を得たい場合は、フラッシュセール活動を作成する際に次の点を考慮する必要があります。購入者は供給が豊富なフラッシュセール商品を好むため、フラッシュセール商品にはできるだけ多くのバリエーション（サイズ、色、スタイルなど）を含める必要があります。買い手は低価格の商品を好み、売り手が可能な限り低価格を提供すれば、表示位置も向上します。

Q: フラッシュセールの送信ステータスを確認するにはどうすればいいですか?

A: フラッシュ セールのステータスは、フラッシュ セール コントロール パネルの右側にある [すべて] タブで確認できます。フラッシュセールの各種ステータスは以下のとおりです。

下書き: 取引は保存されましたが、まだレビューのために送信されていないか、送信に失敗しました。

審査中: 取引は審査のために送信されており、Amazon からの承認を待っています。

編集が必要です: 取引を承認するにはアクションが必要です。

待機中: 取引は適格であり、取引スケジュールを待機しており、取引開始日の前に提供されます (通常は 7 日以内)。

まもなく開始: 取引は基準を満たしており、予定日時が割り当てられています。予定日時は自動的に生成され、変更することはできませんのでご注意ください。つまり、フラッシュセールの時間はシステムによって調整され、販売者が変更することはできません。システムによって手配された時間に満足できない場合は、フラッシュセールの申請を削除し、再度申請してフラッシュセールの時間を変更することができます。

進行中: 取引は現在進行中です。

終了: フラッシュセールは終了しました。

表示を抑制: Lightning Deal は現在、開始の適格基準を満たしていません。販売者はフラッシュセールを開始し、キャンセルされないようにするために、適切な措置を講じる必要があります。このような状況では、販売者は、利用可能な在庫がプロモーションの実行に必要な最小数量を満たしていること、プロモーション価格が最大プロモーション価格よりも高くないことなど、製品をフラッシュセールの対象にするためにいくつかの問題を解決する必要があります。しかし、資格基準に関するすべての問題が販売者によって解決できるわけではありません。

キャンセル: フラッシュセールはキャンセルされ、開始されません。これは、販売者が取引が開始される前に手動でキャンセルしたか、取引が資格基準を満たしていなかったことが原因である可能性があります。

Q: フラッシュセールをキャンセルするにはどうすればいいですか?

A: フラッシュセールは開始前であればいつでもキャンセルできます。ただし、販売者がフラッシュセールの開始時刻の 25 時間以内にキャンセルした場合、次の警告が表示されます。「1 年以内にフラッシュセールの開始時刻の 25 時間以内に複数回フラッシュセールをキャンセルすると、システムによって新しいフラッシュセールを作成する権限が取り消される場合があります。」

Q: 商品の推奨を受けた後、効果的なフラッシュセールを実施できないのはなぜですか?

A: これにはいくつかの理由が考えられますが、これらに限定されません。商品がバリエーション ASLN (複数の子商品を持つ ASIN など) である場合、商品に対象外の子商品が多すぎる可能性があり、対象となる子商品の ASIN に対してのみフラッシュ セールを作成できます。最小プロモーション数量を満たすのに十分な在庫がない可能性があります。最初の推奨時から売り手がフラッシュセールを作成しようとした時までの間に、資格基準が変更されました。

Q: 「提案された Lightning Deal には、少なくともすべての製品バリエーション (サイズ、色など) を追加する必要があります」というメッセージを受け取った場合はどうすればよいですか?

A: Amazon システムでは、バリアント ASIN に対してのみこの情報が表示されます。子 ASIN の割合はマーケットプレイスや製品カテゴリによって異なり、いつでも変更される可能性があります。 Amazon はいかなる保証も行いませんが、Lightning Deal キャンペーンで子 ASIN の数を増やすと、この特定の資格要件を満たす可能性が高くなる可能性があります。

Q: バックエンドが販売者にフラッシュセールを提供しました。タイトルを変更できますか？

A: タイトルを変更することはできますが、価格を上げることはできません。

Q: ご希望の価格とセール価格を設定した後、フラッシュセール開始後にフラッシュセール価格に影響はありますか?

A: いいえ。フラッシュセールは最低取引価格に基づいて計算され、元の価格とは関係ありません。

Q: ヨーロッパのサイトの 1 つで照明割引を提供した場合、その割引はヨーロッパのすべてのサイトで有効になりますか?

A: いいえ、5 つのサイトは独立しています。推奨されているサイトで LD を実行します。