自分にとって理想的な配当または手数料の仕組みを目指すにはどうすればよいでしょうか?上司とどのように交渉すればいいでしょうか？

匿名ユーザー

私のCポジション

Amazon が始まる前の背景:

この工場は2022年10月に設立されました。越境小売事業に携わったことのない、従来型のOEM工場です。基本的な業務は、海外のAmazon顧客からのOEM注文、または国内のAmazon顧客からの注文を受け付けることです。

2020年と2021年にAmazonプラットフォームが大成功を収めたため、工場の注文も爆発的に増加しました。その後、感染症対策のロックダウン解除や景気低迷により、主要顧客からの受注が急減した。そこで工場はAmazonとのビジネスを拡大したいと考えています。初めて会ったとき、私は工場の状況を大まかに把握し、上司がアマゾンに入社する決意と意欲を持っていることを知りました。また、アマゾンビジネスを展開する上でどのような問題が起こりうるか、工場側にどのような協力が必要になるかについても大まかに説明しました。当初は工場のプロジェクト開発を手伝う形でやろうと話していたため、上司は歩合給の計算方法も尋ねてきました。

最初の上司は、私がそのプロセスに資本と技術を投資することを喜んで受け入れてくれました。 2つ目はプロジェクトベースのビジネスを行うことです。基本給1万元を提示し、利益が出た後、手数料と配当金を計算しました。その後、戻って業界分析レポートを作成しました。 2回目の面接では、多額の資金を投資することができなかったため、後者を選択しました（当時、このカテゴリについてはかなり楽観的でした）。また、急いでプロジェクトを立ち上げたため、手数料や配当金について上司と詳しく話し合うことはなく、とにかくまずは始めようと思っていました。（最初に交渉して契約書に署名しなかったことを責めています）

私の経歴:

私はクロスボーダービジネスで4年間の経験があります。工場に来て事業を始める前、私は以前の会社の株主でした。私はチームを率いてテクノロジーに投資し、基本給 8,000 で株式の 30% を保有しました。その後、元所属会社のリーダーの資金が尽きたため、チームを解散せざるを得なくなった。

その後、私は新たな分野を開拓するためにこの工場に来ました。事業を開始してからは、以前のチームのアーティストもここに連れてきました。工場にはこの分野の経験がなかったため、新規営業許可証、アカウント登録、ブランドデザイン・登録・申請、ブランドウェブサイトのドメイン名登録、ウェブサイト構築などはすべて私が行いました。工場が私たちのために製品を加工していたため、一部のスタイルはすでに時代遅れになっていたり、他の顧客が選んで不要になったりしていました。

現在、私とアーティストによる新製品の開発とモデリングは完了しており、後ほど校正が行われる予定です。写真やビデオを撮影する写真家を見つけます。ロジスティクスと評価のリソースもここで提供されます。さらに、ここの物流には価格上の利点もあります。彼らは最初から信用条件を提供し、税金の還付も手伝ってくれます（私の友人は物流会社の株を持っています）。基本的に、工場は製品と資金を提供します。基本的には、フロントエンドとバックエンドの構築を担当しています。

工場の背景:

当初、社長は多チャネルで事業を拡大することを考えていたため、当初は1～2年で利益が出なくても構わないと言っていました（大手工場の顧客からの注文が減り、Amazonのこのカテゴリーの市場も低迷し、同業他社からの注文も減り、市場が内向きになっていったため）。つまり、彼は基本的に Amazon のビジネスを私に委任し、私が明確に伝えれば必要なサポートを提供してくれるというわけです。また、工場の貿易マネージャーにも連絡をお願いし、協力が必要なあらゆることについて彼と連絡を取り合うことで、業務プロセスと工場の間の摩擦を減らすことができました。いずれにせよ、ボスは基本的にあなたに権限を委譲しているので、戦うときにあまり臆病になる必要はありません。

工場の製品価格は、他の顧客に提供している価格と同様です。工場側にいくらかの利益が残ったはずです。つまり、必要に応じて、ボスは価格を下げて市場に参入できると言ったのです。工場の利点は、商品が先に納品され、支払いのプレッシャーが基本的にないことです。いずれにしても、Amazon は支払いを工場に返金します。

Amazon プラットフォーム開発:

市場分析と競合製品の調査には約1か月かかりました。その後、いくつかの新製品が再設計されました。基本的にオンラインになると、絶妙なメイン写真や動画があり、どれもA+レベルの高水準です。私たちはブティックホワイトハットルートを採用しているため、メイン画像の詳細ページを継続的に磨き上げ、広告を最適化して調整し続けることしかできません。とにかく、私はこのプロジェクトについて非常に心配しています。どうすれば最適化して早く利益が出るかを考えながら毎日残業しています。

Vineのおかげで1ヶ月目と2ヶ月目広告や新製品のプロモーションだけでなく、数万ドルの戦略的損失も出しました。 3か月目には、2つの新製品が小ヒットとなり、2つの小カテゴリの新製品リストでほぼ1位を獲得しました。他の3つのモデルも若干の利益を上げており、損失は出ていない。とにかく、私たちのカテゴリー全体の注文が減っていたときに、その隙間をつくってこの市場に参入したのです。 3ヶ月目の基本利益は12万で、その後も基本的に30万前後で利益を維持できています。おそらく今年後半には新モデルを市場に投入する予定です。現状では、基本的には長期的な利益は達成できると考えています。

質問：

私が今直面している問題は、ほぼ1年間ビジネスを展開してきたが、製品が発売されてから3か月目に利益が出てしまったことです。私はそこで働き始めたばかりで、それ以来ずっと基本給をもらっており、上司はボーナスを要求することについては何も言及していません。私の Amazon でのパフォーマンスが成長したため、上司は 2 番目の店舗のレイアウトをスピードアップし、私に商品を調整させて 2 番目のブランドストアを立ち上げること (つまり、新しいストアをゼロから立ち上げること) を考えています。今月末までに計画を立てて上司に相談すべきだと思います。

暫定的に2つのプランを立案しました。1つ目は、月々の営業粗利益に応じて段階的に手数料を支払うコミッションプランです。粗利益が50万元以上に達した場合、承継ベースで10％～15％の手数料をいただきます。 2つ目のプランは、プロジェクト配当形式です。年間売上高2,000万、3,000万、5,000万（製品粗利益は13～15％）に応じて、純利益はそれぞれ13％、15％、18％で分配されます。あるいは、もっと良いアイデアや交渉方法があれば教えてください。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

同意: Sueeeee

確かに、あなたは複雑かつ重要な問題を扱っています。どちらのオプションにも長所と短所がありますが、あなたの説明と会社での役割に基づいて、2 番目のオプションであるプロジェクト配当形式を選択することをお勧めします。その理由を説明し、交渉のヒントをいくつか紹介します。

プロジェクト配当フォームを選択する理由は何ですか?

1. 長期的な価値: あなたの説明から、新製品の開発、新しい Amazon ストアの開設、市場分析や競合製品の調査に多大な時間と労力を費やしてきたことがわかります。これらは長期的な投資であり、短期的には利益を生まないかもしれませんが、長期的には企業に持続的な収益を生み出す可能性があります。したがって、会社の年間利益に連動したコミッション制度の方が、あなたの努力と貢献をよりよく反映する可能性があります。

2. インセンティブメカニズム: プロジェクトの配当は、あなたの努力が収入に直接影響することを知っているので、あなたの熱意と革新をより刺激することができます。このモデルは、新製品の開発や運用プロセスの最適化など、会社の利益を増やすための新しい方法を模索することを推奨します。

交渉のヒント:

1. 十分な準備をする: 上司と交渉する前に、十分な準備ができていることを確認してください。過去 1 年間に会社に対して行った貢献をリストします。これには、製品の発売、市場分析、新店舗のオープンなどが含まれますが、これらに限定されません。これにより、あなたの価値が示され、提案に対する支持が高まります。

2. 目標を明確にする: 交渉では、達成したい結果を明確にします。どの程度の手数料や配当率を希望しますか?この目標は公平なもので、あなたの貢献を反映しつつ、会社の財務状況も考慮する必要があります。

3. 柔軟に対応する: 交渉中に遭遇する可能性のある異論に備えて、事前にどのように対応するかを考えておきます。たとえば、上司があなたの手数料率が高すぎると考えている場合、業界標準や比較事例を提示して、あなたの要求が妥当であることを示すことができます。

4. 計画を立てる: これらの販売目標を達成するための計画を明確に述べます。これにより、上司に対して、明確な実行計画があり、目標を達成できるという自信があることを示すことができます。

5. 逃げ道を残す：プロジェクト配当が第一選択ですが、交渉がスムーズにいかない場合は、コミッションプランに戻すことも検討できます。これにより、会社の利益を増加させながら、対応するリターンを確実に得ることができます。

最後に、交渉は双方にとって有利なプロセスであることを忘れないでください。あなたの目標は、あなたの貢献を公平に反映し、会社にとって最大の利益となる解決策を見つけることです。

匿名ユーザー• 2023-07-26 14:21
ご提案ありがとうございます。実際、計画を立て始めたとき、私は配当を予測する傾向が強かったのです。これは、今後もアマゾンへの投資を継続する必要があり、短期的に得た利益を分配することは会社の利益に合わないことを考慮したためでもあります。配当交渉がスムーズにいかなかった場合、プラン１は迂回となる可能性があります。

サニーオールドボーイ

賛成：月間売上高100万ドルの事業

1：現在利益が出ている：利益について上司と話し合うのは普通のことです。それは何も悪いことではありません。この数ヶ月後、上司のビジョンや人柄もあなたにとって重要な判断基準になると思います。自分の利益を守りながら信頼することを選択してください。

2: 基本給を上げないと、将来的に人材を採用する際に対立が生じます。現在の基本給が1万だと、その後のチーム作りに苦労することになります。新入社員はどのような待遇を受けるのでしょうか？新人さん、それとも経験者さんを募集していますか？長期的に考える必要があります。あなたは会社が毎月20万～30万元稼ぐことに貢献できるかもしれません。規模が大きい場合、その後の多くのことは自分一人では処理できません。たとえ優れた能力を持っていたとしても。

3: あなたのお店が10万の粗利益を達成できるなら、10%の手数料で全く問題ありません。コミッションは段階的なシステムに基づいて計算され、仕事が増えるほど報酬も増えます。適切に努力することができます。つまり、粗利益50万を達成できることになります。 30% の手数料は確実に達成可能です。

クレイジーアイランドボードハ• 深圳 • 2023-11-24 10:32
こんにちは。私は以前Amazonで働いていましたが、今は追加のオペレーションの仕事を見つけました。

一般運営手数料は月間粗利益を元に計算されるのでしょうか？

それとも、店舗の累計粗利益に基づいて計算するべきでしょうか。たとえば、先月 10 万の損失があり、今月 6 万の利益があった場合、今月は手数料を受け取ることができるのでしょうか?

サニーオールドボーイ• 深圳 • 2023-11-24 10:51
四半期ごとの損益に基づいて計算する方が合理的です。会計は四半期ごとに行われます。同時に、同社の新製品の戦略的損失も考慮する必要がある。

匿名ユーザー

同意者: Niko5420、月間売上100万ドルの事業

段階的な月間利益＋年末配当金に基づいて手数料を得るのがベストです。

あなたの体験談を注意深く読ませていただきました。まず、すべての運用リソースを改善しました。これは基本的に技術投資と見なすことができますが、投資する資金がないため、最初は株式を要求しませんでした。したがって、あなたの技術を計算すると、少なくとも年間 10% ～ 20% の配当を得ることができます。

第二に、なぜ毎月の手数料を取ることが推奨されるのでしょうか?最も重要なことは、人間は邪悪であるということです。そのため、毎月の手数料を取ればリスクは少なくなります。工場のオーナーがあなたを追い出したり、店に何かが起こったとしても、あなたはまだいくらかの手数料を受け取ることができます。年間手数料には不確実性が多すぎてリスクが高いです。月々の手数料が10%～15%であれば全く問題ありません。新しい店舗を経営する場合、運営はより困難になります。一般的に、新規出店の場合、10％以上の手数料がかかります。

よく考えてみてください。工場のオーナーとして、あなたはすでに Amazon 部門に商品を供給して利益を上げています。そうなると、工場にとって最も重要なのは注文です。毎日の生産能力を確保するために、工場は稼働し続けなければなりません。結局、機械や作業員を維持しなければならず、一連の固定費がかかります。この観点から見ると、たとえアマゾン部門からの注文が赤字であったとしても、工場自体への負担はある程度軽減されています。結局、今はみんなの生活が苦しく、工場の受注自体もかなり減っています。したがって、この前提の下では、あなたの能力に応じて、より高い月々のコミッションと一定額の年末ボーナスを受け取ることは非常に合理的です。あなたは本当に優秀ですから、能力に応じて報酬を受け取るべきです。

匿名ユーザー

私だったら、粗利益が10万以上50万に達した時に10%～15%の手数料がもらえて、それが毎月もらえるようにしたいです。年間配当が実現できるかどうかは不確実であり、後になって利益が大きくなれば工場側が考えを変える可能性もある。 3ヶ月目にはあなた自身の運用能力も見えてくるでしょうし、どこに行くのも悪くないでしょう。重要なのは、明瞭に決済し、できるだけ早く契約書に署名することです。

匿名ユーザー• 2023-07-28 10:00
Yueyue の計画は良いものですが、店舗が拡大し続けると、短期的な利益を商品の支払いに再投資する必要があるため、実行するのは少し難しいでしょう。計画 1 は最善の計画です。計画2では望む結果が得られないので、迂回しなければなりません。今、私の利益を守るために書面による契約が必要です。

匿名ユーザー • 2023-07-28 14:23
短期的な利益を目的とした投資は、上司による追加投資です。あなたは利益の一部を受け取るべきです。自分でビジネスを始めるわけではないのに、なぜお金を投資し続ける必要があるのでしょうか?パートナーシップを結ぶ場合、技術面でも資金面でも、10% では明らかに低すぎます。働いているのだから、自分が蒔いた種を刈り取らなければなりません。工場のオーナーがやみくもに拡大したい場合には、別の人を探すように頼むこともできます。独自のプロモーションのリズム、時間、人員配置が必要です。上司の考えを邪魔しないでください。

ウー氏

基本的に、工場でドラフトする必要はありません。失敗しても大丈夫です。成功した場合、工場は通常、合意を承認しません。なぜ？なぜなら、後期の利益は在庫によって食いつぶされ、毎年末に分配できるお金がなくなるからです。