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消費者は合理的です。プラットフォームが良いかどうか、製品が良いかどうか、時間の観点から見れば、すべてが明らかになります。
しかし、プラットフォームにとって、ユーザーこそが最大の価値であるため、ユーザーがプラットフォームにどれだけ執着するかは、ユーザーがプラットフォーム上で消費する際に得るさまざまな体験の合計によって決まります。
どの消費者にとっても、より安い価格、より良い品質、より速い配達を求める気持ちは決して変わりません。
Amazon の第一の防御壁は、より速い配送です。短期的には価格の引き下げと品質の向上を達成することは困難ですが、基本的な日用消費財の場合、限界費用は非常に高くなります。 Amazon の延長として、ユーザーは Amazon プラットフォーム上でより良い価格と品質の製品を楽しむことができ、日用消費財はプラットフォームへのユーザーの執着を高めるための最適なツールです。それで、その後はどうなるのでしょうか?
レノボ・プラットフォームが現在、いわゆるブランドを重視し、推進しているのは、プラットフォームがさまざまな市場セグメントでいわゆるブランドを使用して、ユーザーとブランドの間に好循環を生み出し、ブランドがユーザーに利益をもたらし、ユーザーがブランドによって間接的にプラットフォームに結びつくという状況を作り出すことだ、と理解できるでしょうか。
この関係を明確にした後、サードパーティの販売業者とプラットフォーム間のより友好的で友好的な発展の方向は、サードパーティの販売業者が高品質、低コスト、高頻度の日常消費財を提供し、垂直深掘りを通じて独自のブランド効果を形成することであるはずです。プラットフォームはこれらのブランドにトラフィックを割り当て、ブランドの成長を加速させます。
もちろん、プラットフォーム上には高収益を得られる非高頻度消費商品のカテゴリーも存在しますが、プラットフォームは購入者に対して商品の品質を保証する必要があります。
簡単にまとめると、おそらくユーザーの体験レベルから、高頻度の日販商品、低頻度の日用品、妥当な品質の感覚商品などを形成していくことになります。このように、商品の特性化が完了したら、商品の開発とプロモーションは自然なプロセスになります。
ほとんどのサードパーティ販売者は本質的にトレーダーであり、トレーダーにとっての 2 つの大きな問題は製品の選択と在庫です。プラットフォームの場合、従来の高頻度毎日販売される商品は、基本的には後期にブランディング化へと移行していきます。したがって、少しの組み合わせで、より多くの販売者にとって、この問題は、利益を上げるために高品質で斬新な製品を提供することになるはずです。ある程度の垂直展開が可能な販売者にとっては、自社ブランドのコンセプトを強化した上で、高品質かつ低価格の商品を提供し、適正な利益を得ることです（プレミアムを請求できるかどうかは商品の属性によります）。
したがって、米国の電子商取引市場における Amazon の地位は、今後 5 年から 10 年以内には変わらないのではないかと思います。現在の経済状況では、固定資産投資額の割合がコストが最も高い時期になる可能性があるため、物流倉庫を建設する新しいプラットフォームの将来の収益率を予測することは困難です。現時点では、この堀に対するフォローアップの取り組みが比較的良好なのはウォルマートだけです。しかし、この高額投資による堀は最も強力な堀ではなく、ドローン配達（依然として地理的な制限がある）などのハイテク技術によって簡単に破壊される可能性があります。しかし、少なくとも現時点では、この傾向が大きく逆転することは難しい。
最初に戻ってみると、ユーザーのニーズは変わりません。変わるのは、そのニーズを満たす形だけです。
もう 1 つは Amazon の会員システムで、これは Apple のエコシステムに多少似ているかもしれません。実際、アマゾンの会員制が開放され、そのオーディオとビデオのリソースによって、ユーザーはオーディオとビデオがもたらす幸福感を享受できるのであれば、有料会員の更新とプラットフォームへの愛着はより大きな意義を持つことになるだろう。
アマゾンを「人、物、場所」という伝統的な3つの要素の観点から見ると、アマゾンは実際にはほとんどの商人に人と場所という2つの主要要素を提供することに役立っており、商品の問題は商人自身が解決する必要があります。いくつかの新興電子商取引プラットフォームがAmazonの市場における地位に影響を与えてきたが、その影響の方向は実際には「人」の方向である。ほとんどの場合、両方を兼ね備えることは困難です。したがって、この前提条件の設定の下で、私たちはまず必要なものを確保する必要があります。
「素晴らしい返事」
豆乳揚げパン 同意: Doubendoudoumilk、The Empty City Is Gone、Potato Crispy Shark、7252emma、Chonger Flies Across the Pacific 詳細 » アマゾンのいくつかの背景は私をまだ楽観的にさせる
1. 純粋な外国資本の背景、西洋資本によって支配されている。オンライン運用のための強力なチャネルが必要です。資本は絶対にアマゾンを倒産させないだろう。中国でこの二人の弟を応援している人たちは、おそらく羊を飼って太った羊を食べているのだろう。
2. Amazon のエコシステムは十分に完成しています。オンラインショッピングでもスマートホームエコシステムでも、Amazon はエコシステムとオンラインショッピングを組み合わせることができますが、これは Temu とは比較にならないものです。
3. アメリカ人はウォルマート、Temu、TikTokと比較してアマゾンに対するブランド信頼が最も高く、これはアマゾンの異常なルールからも明らかです。
急成長を遂げているテムは、ウォルマートより下の市場においてショッピングの第一選択肢になるかもしれないが、比較的裕福なアメリカ系中国人にとっては第一選択肢にはならないだろう。消費は減少し、購買力も低下しているとはいえ、やはりまだ基盤は残っている。
匿名ユーザー 同意する: alexya、Aiyingyingstan、Universe Honey、Weifang の熱心な市民 Fat Tiger、この男は本当に怠け者です。詳細 » 私はあなたとは正反対です。私がアマゾンの軌道について楽観視していない理由:
1. アカウントは安全ではありません。店舗は明確な理由もなく閉店しており、手動でこれを 100% 回避することは不可能です。
2. 資金は安全ではありません。最初の点から発展すると、アカウントがロックされた場合、お金が失われる可能性が高く、これは予期せぬ災害です。
3. 手数料がとんでもなく高い、15% の手数料！配送料、保管料、長期保管料、移転料、破棄料など、さまざまな料金が毎年値上がりしています。
4. ここで問題なのは、広告料が法外に高いということです。価格は年々上昇しており、1クリックあたり2ドルで食事ができます。 Acosは高値を維持
5. 激しい競争。売り手は何年もの間殺到しており、市場は混雑し、供給過剰を引き起こしている。少数は儲かるが、大半は損をする
6. 備蓄には大きなリスクが伴います。備蓄は在庫と資金を圧迫します。冗長な部分により、膨大な保管料金が発生します。
7. 入出力比率が不明瞭である。試行錯誤のコストが高い
8. 製品の特許が不明瞭です。プラットフォームの脆弱性や恐喝詐欺には、特許侵害の苦情タイプがあり、一般に TRO として知られています。
9. AからZまでの不当な条件。これも抜け穴型のプラットフォーム政策です。買い手がそれをどう扱うかを知っている限り、売り手は必然的に訴訟に負けることになる。 Jason101 • 長沙 • 1日前 あなたの言う通りだと思います。全然安定してないです。 Amazon プラットフォームはあれこれ削減することで利益をすべて食いつぶします。それはAmazonのためだけに機能しています。
ハートランドの月光• イギリス • 1 日前 私もあなたの言う通りだと思います。 Amazon の将来は、小規模な販売業者が市場に参入するのにはまったく適していません。買い手は愚か者ではありません。彼らはもっと安いところに行くでしょう。 TEMU がより完璧になり、品質が向上すると、Amazon からさらに多くのトラフィックを奪うことになります。売り手も愚か者ではありません。各種経費の年間増加により利益が圧迫されている。売り手は儲からなければ次々と市場から撤退するだろう。
NiceMood • 深セン • 16 時間前 同意する：
1. アカウントは安全ではありません。店舗は明確な理由もなく閉店しており、手動でこれを 100% 回避することは不可能です。
2. 資金は安全ではありません。最初の点から発展すると、アカウントがロックされた場合、お金が失われる可能性が高く、これは予期せぬ災害です。
3. 手数料がとんでもなく高い、15% の手数料！配送料、保管料、長期保管料、移転料、破棄料など、さまざまな料金が毎年値上がりしています。
4. ここで問題なのは、広告料が法外に高いということです。価格は年々上昇しており、1クリックあたり2ドルで食事ができます。 Acosは高値を維持
5. 激しい競争。売り手は何年もの間殺到しており、市場は混雑し、供給過剰を引き起こしている。少数は儲かるが、大半は損をする
6. 備蓄には大きなリスクが伴います。備蓄は在庫と資金を圧迫します。冗長な部分により、膨大な保管料金が発生します。
オズボーン 同意する: Bottle Picker Professional、Piano Dad、Nicholas Cheese、MMurphy、Innocent Blue 詳細 » 実はとても簡単です。 WISHというプラットフォームがあります。かつては4大越境電子商取引プラットフォームの一つとして知られていました。製品の品質、価格ともに現行TEMUとほぼ同等です。以前、アメリカに留学していた友人に聞いたところ、WISHの評価は中国のPingduoduoと似ているとのことでした。
正直に言うと、私は個人的に国境を越えたビジネスを行う工場をあまり高く評価していません。彼らの製品と業務能力は、国境を越えた貿易会社のものとは比べものになりません。
一部のプラットフォームやサービス機関は工場から必死になって金銭を巻き上げようとしているようです。国境を越えたビジネスを行っている工場がある限り、一部の代理店がスーパーテンプレートで工場を騙し、狂った宣伝を行っているだけです。彼らは、ほとんどの工場が変革に直面していることに気づき、そこから利益を得たいと考えました。
新しいプラットフォームが立ち上げられるたびに、新しい企業がこの機会を利用して成功できるようになることは否定できません。しかし、長年にわたる国境を越えた発展を詳しく見てみると、いくつかの工場が出現していることがわかります。割合が低すぎます。それを作ることができる工場は、そのカテゴリーのギャップを埋めているか、非常に強力な工場（強力な研究開発力とマーケティング力を持つ工場）です。したがって、工場の所有者がこれらの能力を持たず、ただ試してみたいだけであれば、正直に言って、無駄になった数百万ドルを私に与えたほうがよいでしょう。 Qingshan Yuandai • アメリカ合衆国 • 2日前 そうではありません。 AZ、TK、TM のいずれであっても、すべて消費者と向き合っており、プラットフォームにはホスティング モデルもあるため、工場には依然として一定の利点があります。
winwinwin • 厦門 • 19 時間前 WishとTemuはある程度似ていますが、特にWishは2018年に人々を招待して宣伝し、手数料や交渉を得るというモデルも開始しており、当時は海外版Pinduoduoと呼ばれていました。しかし、違いは、Wish は完全に管理されておらず、製品仕様に対する制御が Temu に比べてはるかに劣っていることです。さらに、Wish は消費者向けの価格を引き上げることにしました。価格は安いが、売り手の価格設定に基づいて買い手の価格をランダムに引き上げ、そのお金を自分のウォレットに入れるため、両方から利益を得ている。ますます厳しくなる罰金と口座預金の導入により、銀行は奈落の底に落ちた。
翻訳者 同意する: 吙灬喍 業界関係者は一般的に、Temu は主に 2 つの側面から競争に直面していると考えています。1 つは中国での製造と他の地域での製造との競争です。もう1つは、越境電子商取引プラットフォーム間の競争です。中国の製造コストは世界的に競争力があり、Pinduoduoは中国に多数のサプライヤーを蓄積しており、それがTemuの海外展開のための良好な基盤を築いています。さらに、Temu の背後にある会社は資金が豊富であり、中国の越境電子商取引プラットフォームの中で非常に競争力があります。類推すると、海外展開においても成功する可能性は非常に高い。
さらに、Temu は顧客獲得の問題も解決しました。中国の膨大な製造資源に支えられているため、Temu は販売先がないことに対する心配はありません。結局のところ、試したことがない人は幸運な人だと思うでしょうが、買い手がいなければ、プラットフォームは失敗するでしょう。テムが海外の消費者の心をうまく掴んだことは明らかです。掘り出し物を探すのは人間の性であり、低価格は効果的であることが証明されています。中国では人気があり、北米に拡大しても役立ちます。
確かなのは、特に安価な日用品の分野で、Temu が Amazon から市場シェアを奪うだろうということだ。しかし、Amazonは今後も世界最大の越境電子商取引プラットフォームであり続けるだろう。消費者が比較的高品質のブランド製品を購入したい場合、最初に思い浮かぶプラットフォームは依然として Amazon です。
匿名ユーザー 同意: Qingshanyin、Renjian I Melancholy Guest 毎年、新たな課題が生まれます。単一のプラットフォームに集中するのではなく、複数のプラットフォームに分散して取り組む方がよいでしょう。いずれかのプラットフォームのポリシーに疲れて、もう諦めてしまいたくなったときは、あまり慌てずに他のバスケットについて考えましょう。
アマゾンはTEMUの低価格の影響に苦しんでいますが（主に市場通貨が大きな打撃を受けるため、自作金型で作られた製品は市場に広く流通していないときにも非常に人気があるはずであり、TEMUのマルチサイトは現時点でより便利です）、アマゾンの現在の市場シェアは依然としてトップであり、このトップの地位は今後2〜3年で安定すると思いますので、引き続き頑張っていきましょう。
1日あたり1000件の注文• 米国 • 4日前 大きな打撃を受けるのは主に市場通貨だからです。自分で作った商品が市場にあまり流通していなくても、それでもとても人気があるはずです。現時点では、temu のマルチサイトの方が便利なようです --- この論理は間違っています。たとえ自分で型を作ったとしても、購入者の購買習慣が変化し、Amazon で購入する人が減ると、型を作ることの優位性は徐々に失われていきます。今ではTaobaoをめったに開きません。たとえTaobao限定商品であっても、見つけるのは困難です。 Amazonでも同様です。
レオゴゴゴ 同意する: alexya、Yingchuan Chen's Cricket Brother、Milk Cover Lean Meat Grape、nerdboss、Cross-border Peach もっと見る» Amazon がトラックではなく、取り組んでいる製品の方向性がトラックだと思います。 Amazon は販売チャネルの 1 つにすぎません。製品がユーザーのニーズを満たしていれば、さまざまなチャネルを通じて販売できます。
もちろん、この見解に反論する人は多く、Amazon は単に多くの「遊び方」があり、それを通じて大金を稼げる単なるトラックだと考える人もいるだろう。そういう売り手はたくさんいるが、このやり方で商売をするのはあまりにも疲れる。結局のところ、短期間で莫大な富を蓄積できるのはほんの一握りの人だけで、そのほとんどは失敗に終わるのです。
alexya • 南京 • 2日前 私の考えは、産業チェーンの観点からバリューチェーンを見て、バリューチェーンの観点からコア競争力を見ることです。製品は実際にはチャネルの背後にあります。製品が本当に優れている場合、どのプラットフォームでも爆発的にヒットする可能性がありますが、その逆はめったに起こりません。したがって、Amazon の産業チェーンの利点がわかったら、次のステップはこの産業チェーンの下にあるバリュー チェーンを見つけることかもしれません。こうすることで、需要を見つけて製品を開発しやすくなるかもしれません。
匿名ユーザー
同意する: Yanchuan、yun147、Keduoli、Xiaoma Xiaoma、Try to Become Barley もっと見る » TIKTOK / TEMUを使用して新製品をテストし、低コストで安価なトラフィックを使用して市場の需要の潜在的な情報を取得し、ABテストを実施することもできます。
反復的なアップグレードと特許や著作権などの障壁の確立を経て、ブランドの高品質な製品が輝くよう、Amazon に正確に配置されます。 lovelyerica • イギリス • 2日前 しかし、問題があります。 TT TEMU のターゲット ユーザーは、必ずしも Amazon のターゲット ユーザーとは限りません。そこで人気のあるものが、Amazon でも人気があるとは限りません。
ミルキシング 同意: Keduoli、ポテトシャーク、アマゾンの労働者、隣人のコーギー、人間、憂鬱なゲスト 詳細 » 今後3年間で、優勢なプレーヤーはAZ、TK、TMの3者による競争になるだろう。
TK は、興味に基づく電子商取引の台頭を表しています。
TM は世界を席巻している中国の電子商取引モデルです。 milixing • 中山 • 4日前 製品の品質はどんどん良くなっていきますので、マルチモードで見ないでください。
中国のサプライチェーンの効率性と規模の優位性は、海外プラットフォームであるTMに十分に反映されます。
現在、TM の越境物流サプライチェーン集中型フロントエンドモデルは、軽小商品分野で世界をはるかにリードしています。
winwinwin • 厦門 • 19 時間前 この経済不況の波はすべての人の尊厳を失わせました。 Pinduoduo と Xianyu の記録的な高値は、このことの反駁の余地のない証拠です。景気低迷は低価格品や中古品を押し上げる要因となっている。
匿名ユーザー 同意します: 野子、頭赤尺chi、Amazon大白、rthfgjhghj、浮云一别后 もっと見る » Amazonで働く人たちは、いかに高品質な製品を作るかを日々考えており、TEMUで働く人たちは、いかにコストを削減するかを日々考えています。 | 
