Amazonの商品選択ディメンション

1. 製品選択のカテゴリー分析

1. 市場容量

市場容量は市場の需要であり、生産は需要に基づいて決定されます。

出品者側は、商品リストが少ないからといって、新しい世界を発見したと考えるべきではありません。商品によっては掲載数が 2,000 件程度しかない場合もありますが、数回の注文でホームページに掲載できるようになります。しかし、市場のキャパシティーが非常に小さく、需要も限られているため、何をしてもヒットさせるのは不可能です。

市場容量は次の方法で決定できます。

• ランキングを見てください: この製品は主要カテゴリーで上位にランクされています。理論的には、主要カテゴリで 6,000 位以内にランクインした製品は、比較的売上が好調であると考えられます。

• 検索ボリュームを確認する: 商品の上位 3 つのキーワードの検索数が月間 100,000 回を超えている。

• 在庫状況: 通常、FBA では「在庫あり」と表示されます。これは、商品在庫が少なくとも 20 個以上あることを意味します。販売者がショッピングカートに400個などの大量の商品を追加し、平均注文額が比較的高い場合、商品の販売量が比較的安定した状態にあり、販売者が出品に自信を持っていることを反映しています。

• レビュー管理: レビューの数は非常に重要ですが、レビューの評価 (星) はさらに重要です。

• 他のプラットフォームを参照してください: 同様の製品は、eBay や AliExpress などの他のプラットフォームでも販売されています。

2. 業種別分析

国境を越えて商品を選ぶのは、大学入試を受けるようなものです。大学入試問題で出題される問題の種類を予想し、事前に準備できる人は、高得点を獲得する可能性が高くなります。国境を越えた製品の選択についても同様です。一歩先を行き、売れ筋になりそうなカテゴリーを最初に見つけることができれば、あなたの商品が次の売れ筋商品になるかもしれません。以下では、近年人気のカテゴリーを分析します。

• 3C製品：近年、Amazonの米国市場における3Cカテゴリーの規模は年々拡大しています。家電製品は注文が非常に早く入るカテゴリーです。品質が保証され、見た目が魅力的で、価格がそれほど高くない製品は非常に人気があります。消費者向け電子製品とその関連アクセサリに加えて、電子玩具やスマート 3C 製品に対する市場需要は日々増加しています。多くの消費者は、これらの製品を自分で使用するだけでなく、贈り物としても贈ります。

• スポーツとアウトドア: アメリカ人は登山、フィットネス、ゴルフ、屋内エンターテイメントなどのアクティビティに熱心であるため、スポーツとアウトドア製品は Amazon US の 4 つの主要カテゴリの 1 つです。さらに、スポーツとフィットネスは、Amazon の北米、ヨーロッパ、日本のサイトでスポーツ カテゴリの中で最も人気のあるカテゴリの 1 つです。スポーツとフィットネスには明らかな季節性はなく、Amazon プラットフォーム全体のトラフィックとともに毎年 11 月と 12 月に増加します。

• 屋外用家具: 毎年の Amazon の繁忙期には、屋外用家具、バーベキュー用具などの関連商品も人気となり、利益率が高くなります。中でも、折りたたみ式のテーブルや椅子、キャンプ用テントやキャンプ用椅子、バーベキュー用洗浄器具、エプロンなどのアウトドア用調理器具やアクセサリーなど、10～50ドルの価格帯の製品が最も売れています。

• キッチン用品: キッチン用品はほとんどすべての家庭で使用されており、大きな市場規模を持っています。米国では、ナイフとフォークはセットやシステムで販売されているため、販売者がこの製品を販売する際には、一致の詳細が特に重要です。さらに、アメリカの消費者は、ボウルや皿に対して主に 2 つの要求を持っています。1 つは日常的に使用する単色のボウルや皿、もう 1 つは季節のボウルや皿です。たとえば、秋にはほとんどの消費者が金色の椀や皿を使用するため、販売者はさまざまな祭りに合わせてさまざまなスタイルの椀や皿を更新する必要があります。上記の 2 つの製品に加えて、キッチンの整理整頓と収納、掃除用品も良い選択肢です。

• 自動車部品：関連データによると、自動車部品のモバイル電子商取引の売上高は、2021年に20％に減速するまで、年間25％以上の成長が見込まれます。自動車部品の市場規模は大きく、機会と課題の両方があります。このタイプの製品の参入障壁は高く、リソースの優位性と消費者の核心的な需要の理解が必要です。そして、自動車部品の分野では、最も重要な3つのポイントは、1つ目は製品特許、2つ目は製品品質、3つ目は専門知識です。

• LEDランプ：クリスマスは、下半期のピークシーズンで最も重要なお祭りです。ほとんどの家庭ではクリスマスツリーやさまざまな装飾用ランプを購入しますが、照明製品は認証を受ける必要があります。アマゾンは毎年クリスマス前夜に照明製品の厳しい検査を実施し、基準を満たさないものを排除している。 Amazon プラットフォームで要求されるランプの UL 認証はサブカテゴリによって異なり、同じ製品の異なるモデルの認証にも追加料金が必要です。

• 照明製品が成功すれば、販売量は非常に印象的になりますが、初期投資コストは比較的高くなります。十分な資金とリソースを持つ販売者は検討できます。

• ペット市場: 海外の市場調査によると、ヨーロッパでは 7,500 万世帯が少なくとも 1 匹のペットを飼っています。米国では、約69%の世帯が少なくとも1匹のペットを飼っています。日本では、飼い猫がもたらす経済効果は年間2.3兆円を超えます。猫用品を作るなら、日本やドイツなどの国を検討してみてはいかがでしょうか。犬用品を作るなら、アメリカ、フランス、イタリア、イギリスを検討することができます。

• 母親と乳児の市場: 国境を越えた輸出電子商取引市場において、米国とブラジルは母親と乳児の衣類や玩具の主要国市場です。

• アメリカ：高品質のベビー用品を好みます。アメリカの母親たちは、子どもの食べ物や衣服の安全性にもより注意を払っています。ブラジル：オンライン子供服市場の年間成長率は40％にも達します。最も急速に成長しているユーザーグループは中流階級であり、ブラジルの都市の 80% で子供服のオンラインショッピングの記録があります。

• 健康と美容：生活水準の向上に伴い、健康と美容製品は世界の越境オンラインショッピングで 2 番目に人気のあるカテゴリになりました。売れ筋商品の分析から：主にマスカラ、アイライナー、ネイルアクセサリー、マニキュア、タトゥーとボディーアート、脱毛器、カミソリ刃、美容器具などの商品。物流分析の観点から：液体やペースト状の物品は通関時にトラブルに遭遇する可能性が高くなります。しかし、ネイルアクセサリーや美容機器などの美容グッズは、直送でも海外倉庫からの発送でもとても便利です。

• 事務用品：海外メディアの最近の報道によると、世界の事務用品市場規模は2019年までに20億米ドルを超えると予想されています。プリンターやコンピューター用品の需要は今後も劇的に増加し、2019年までに複合成長率は9％を超えると予想されています。母子市場と同様に、グリーンと環境保護はヨーロッパや米国で高く評価されています。

• 産業および科学研究: 世界的に、商業、産業、科学研究の供給量は数兆ドルに達し、MRO は重要な要素となっています。 MRO は通常、工場や企業の生産・作業施設や設備の保守と修理を指し、その運営に必要な非生産資材を確保することを目的としています。第三者による報告書によると、2016年の世界MRO市場規模は4,000億ドルを超え、そのうち米国と欧州の市場規模はそれぞれ1,300億ドルと900億ドルに達し、市場の半分以上を占めています。中国には工業用および科学研究用の資材を生産する工場が多数あります。

3. カテゴリノードの選択

販売者が商品を選択する際、まずカテゴリ ノードを通じて商品を分析できます。

たとえば、クリスマス期間中、LED キャンドル ライトはカテゴリ内で最も売れている製品が 1 つだけあります。販売者はキーワードを使用して、売上上位 5 件と、どの製品カテゴリの売上が最も高いかを検索できます。ある商品が 1 日に 10 件の注文を売り上げ、現在の最も正確なカテゴリで上位 1,000 位以内に入っていない場合、または小規模カテゴリで上位 100 位以内に入っていない場合、販売者は、1 日に 10 件の注文という最高の販売量を達成できる隣接カテゴリがあるかどうかを分析し、そのカテゴリで最高の販売量を目指すことができます。同時に、販売者は勝手にカテゴリーを変更すべきではありません。カテゴリーの 1 つは正確性に責任を持ち、もう 1 つのカテゴリーは最高の売上のラベルを取得することです。これは運用スキルです。

2. 製品選択における製品分析

1. 検索人気度

製品の需要は検索人気度からわかります。キーワード検索を通じて、購入者の月間検索ボリュームを確認でき、この月間検索ボリュームは需要を表します。

購入者の市場需要を理解した上で、市場で不足している製品を選択します。品薄商品とは何ですか？これは、購入者の検索ボリュームが現在の競合他社の数より何倍も大きいことを意味します。これは通常、独自のトラフィックを伴う製品です。

2. 製品動向

季節が変わると人々は衣服を変え、さまざまなニーズを満たす製品が作られます。

例を挙げましょう。ある学生は、講師から教わった操作スキルをすべて使用したが、製品の注文がなかったと言いました。私は彼のリンクを開いて、それがどんな製品であるかを確認しました。昨年12月にはアウトドア用のステンレスケトルを販売していた。インストラクターは、私のコアキーワードを Google に入力して、今の季節にこのキーワードを必要としている人がどれくらいいるか調べるように言いました。確認してみたところ、現在のトラフィックは最低レベルまで減少しているとのこと。学生が命令を受けられなかった理由は、時季を違反したためである。アウトドア用品の一番人気の季節は8月から10月頃ですが、12月は寒くて雪が降る時期です。ステンレス製のウォーターボトルを屋外に持っていく人はいるでしょうか?

したがって、トレンド分析は非常に重要です。一方では、販売者は製品の人気期間を把握し、そのトラフィック機会を捉えるためにどれくらい前に準備する必要があるかを把握することができます。一方で、販売者に対しては、現在の季節に適さない商品を除外し、間違った季節に間違った決定を下さないように注意を促します。

3. 利益率の計算

すべての Amazon セラーは、理想的な結果を達成するには十分な利益率が必要であることを知っています。したがって、販売者が商品を選択する際には、さまざまなコストを総合的に考慮し、商品の利益率を計算し、この商品を選択するかどうかを総合的に判断する必要があります。

まず、Amazon に入社した後に発生する可能性のあるさまざまな費用について明確にする必要があります。会社を運営する上で最も基本的なコスト（仕入れ、人件費、水道、電気代）は別として、Amazonの観点から見ると、店舗賃料、手数料、FBA料金、各種決済手数料などの費用がかかります。

販売者は平均注文額と利益率の高い商品を選択できます。推奨される利益率は少なくとも 30% から 50% の間です。

結局のところ、現在の激しい競争の中で、アマゾンの事業はもはや単一次元の優位性に基づいて成功することはできない。業務で成果を上げるためには、さまざまな業務スキルを駆使する必要があり、多くのスキルや手法には資本投資が必要です。利益率が高く、絶対的な利益額が低い商品では、サイト内広告などの積極的な運用方法をサポートするには不十分であることが想像できます。

諺にあるように、知識は力であり、製品が何をもたらすかを知ることは、十分な利益を計算し維持するための第一歩です。

4. 価格分析

たとえば、中国のスタイリッシュな下着ブランドの多くは、Amazon の水着カテゴリーに参入したいと考えています。販売者は、良いブランドと良い品質の製品は少なくとも 25 米ドルで販売されるべきだと考えています。水着の現在の市場価格は10ドルから20ドルの間です。プラットフォームの価格帯は購入者の好みを反映しているため、売り手は諦めざるを得ません。価格帯を超えた場合は販売を制限させていただきます。

なぜなら、外国人は冬と夏に水着を買うことが多いのですが、休暇のときに使って、一度使ったら捨てて、次回また買うからです。このような買い物習慣では、売り手がブランド品質と高価格の両方を備えた製品を製造したいと思ってもうまくいきません。価格は市場価格に近いものでなければなりません。

価格は売り手によって決まるのではなく、市場によって決まります。販売者は、単に自社のコストに基づいて価格を設定するのではなく、市場の一般的な価格帯に基づいて価格を設定する必要があります。そうしないと、市場のルールに反することになります。

それで、価格はどのように設定するのですか?まだ商品がなく、商品の販売価格、商品原価、物流コストがわからない場合は、いくつかのチャネルを通じて比較することができます。製品の販売価格に関しては、いくつかのショッピングプラットフォームを通じて総合的な比較を行うことができます。製品の工場渡し価格については、いくつかの B2B Web サイトをご覧ください。

当社の製品選定・開発概要には、製品価格設定に関する計算式や分析記事も掲載しております。販売者は、特定の計算式と分析を調べることができます。

3. 製品選択の競合分析

1. 競合製品リスト分析

まず、販売者は競合商品がいつリストされたかを知ることができます。一般的に、競合製品が販売されてから 2 年以上経過し、星評価と販売量が依然として非常に高い場合、そのような製品の製造はお勧めしません。なぜなら、商品の品質に大きな問題がなく、仕入れ価格も高くなく、数量も少なく、上位5つのカテゴリーがある程度成熟している場合、売り手にとってそれを続けるメリットがないからです。新規販売者の場合、即座に既存製品を圧倒したり、革新を起こしたりするような新機能がない限り、他社と競争することは決してできません。

さらに、販売者は商品を選択する前に、競合商品のリストとコピーライティングを分析する必要もあります。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。製品を選択する前に、販売者は競合他社の強さを評価する必要があります。運用に関する経験とスキルはありますか?

ペット用品を例に挙げてみましょう。市場には同様の製品を販売している業者が 2 社しかありません。私たちがこの 2 人の販売者を調べたところ、写真の品質が非常に低く、コピーライティングも非常に下手だったため、経験の浅い販売者であることがわかりました。

売り手側は相手の強みを分析することで、商品を作る際に現在の売上を上回る自信が持てるようになります。競合相手が 3C カテゴリーの大手ブランドである場合は、そのブランド効果によってこのカテゴリーの注文のほとんど (90%) が吸収されるため、正面から競合しないでください。

2. 販売監視

実のところ、これについてはあまり言う必要はありません。競合他社の売上が好調なのはなぜでしょうか?重要な理由の 1 つは、同社の製品が人気があり、現在の市場の需要を満たしていることです。もちろん、販売者が商品の販売データが良好であることに気付いた場合、商品レビューを組み合わせるだけでなく、その商品が季節限定のホリデー商品であるかどうか、これらの商品に将来的にも市場性があるかどうか、自社の製造業者に生産能力があるかどうか、商品を製造して棚に並べるのにどれくらいの時間が必要かなども確認する必要があります。これだけの時間が経過しても、製品にまだ販売の可能性があるかどうかを検討する必要があります。同時に、競合他社の製品のどのモデルと色が最も売れているかを確認します。これは、早期の製品選択と新製品の発売に役立ちます。

すべてのレベルで上位 5 位の商品のみが売上があり、上位 20 位の商品はまったく売上がないという状況に遭遇した場合、そのような商品には注意する必要があります。なぜなら、販売者は自社製品をトップ 5 に押し上げることができない可能性があり、たとえトップ 20 に押し上げたとしても、売上は上がらないからです。そのような製品にはあまり意味がありません。

3. 研究をレビューする

まず、販売者は、自社の製品が置かれているカテゴリー内で競合他社の製品に何件のレビューがあるかを確認できます。レビューは、コンバージョンや製品のランキング向上に影響を与える重要な要素であることを知っておく必要があります。競合他社の製品のレビューが数百または数千を超えていることがわかった場合、販売者はその製品を販売するかどうかを検討できます。結局のところ、競争は非常に激しいです。商品レビューの観点から見ると、売れ行きは良いがレビューが少ない商品を探すことができます。

さらに、レビューは製品に対する非常に優れたフィードバック情報です。市場の顧客がこの製品に満足しているかどうかを把握する必要があります。レビューを確認し、レビューの多いリストを見つけ、良いレビューと悪いレビューをすべてリストアップし、このタイプの製品について顧客がより満足している点と不満に思っている点をまとめる必要があります。肯定的なレビューから、なぜこのタイプの製品が現在購入者の間で人気があるのか​​を学び、その利点をまとめることができます。不十分な点については、製品を改善・最適化し、他社ができない点を自社の特徴として売り込み、より多くの顧客を引き付ける能力があるかどうかを確認します。そうでなければ、実現できない製品を排除することを選択する必要があります。

4. 差別化分析

パブリックモデル製品は独自性に欠け、簡単に模倣されてしまいます。ハイライトがないだけでなく、コピーされているため、操作のリズムが簡単に乱れてしまいます。したがって、販売者は商品を選択する際に、差別化できる商品を優先するように努めるべきです。

ここで言う差別化された変革とは、単に民間モデルの製品でなければならないということではありません。つまり、既存の製品をベースに小規模な変更を簡単かつ迅速に行い、製品を差別化したり、新しいアップグレードを加えたりできるということです。これらの差別化された変換には、シルクスクリーンのロゴ、部品の色の変更、独立したカスタマイズされたパッケージなどがあります。

4. 製品選択のサプライチェーン分析

1. 知的財産リスク管理

Amazon の販売者として、ストアを長く運営したいのであれば、侵害行為を避けなければなりません。侵害によって生じる損害が大きすぎるためです。少なくとも、リストは削除されます。最悪の場合、アカウントが制限されたり、権利者が賠償を求める可能性もあります。その結果、これまでの利益すべてを合わせても賠償金を支払えない可能性があります。

また、営業中に侵害事件に遭遇した場合も、販売者の営業姿勢に影響を及ぼします。高い士気で作戦を遂行できなければ、作戦を成功させることは難しいでしょう。したがって、販売者は、商品を選択する最初の瞬間から、あらゆる侵害の可能性を排除するために最善を尽くす必要があります。

2. サプライヤー

サプライヤーを選択する際、一般的に初心者の販売者は Alibaba を最初に選択することをお勧めします。これは、誰もがこのプラットフォームに精通しており、サプライヤーをよりよく把握できるためです。サプライヤーに関しては、製品の価格、製品の生産時間、製品の納品サイクル、製品の品質などの側面に重点を置く必要があります。さらに、販売者は中古品の供給者に注意する必要があります。

販売者は、高品質のサプライチェーンを持つ製品を選択するように努めるべきです。高品質なサプライチェーンには 3 つの利点があります。まず、製品の品質を保証できます。第二に、商品がヒットすれば、安定して十分な供給が確保できる。 3 つ目は、製品の変革に対するサポートとモチベーションを提供できることです。

3. 物流原価計算

多くの中小販売業者は、事業開始当初は、物流が便利で輸送コストが低いという理由で、小型で軽量の製品を優先する場合があります。これは事実ですが、このため、こうした製品の参入障壁は低く、競合相手も多くなり、こうした製品の運営者はより熾烈な競争に直面する必要が出てきます。同様に、十分な資金がある場合は、サイズが大きく、重量が重く、特定の配送経路を必要とする製品を選択することもできます。理由は簡単です。それ自体が基準であり、資金力のない相当数の売り手を締め出すからです。

現在、Amazon でビジネスをする際に、誰もが使用する物流モデルは FBA (Fulfillment by Amazon) と FBM (Fulfillment by the Merchant) の 2 つです。それに比べて、FBAは配送もアフターサービスもAmazon側で完結するため、Amazonプラットフォームを利用することでより多くのメリットがありますが、コストは高くなります。自分で商品を発送する場合は少し面倒です。販売者は自分で商品を梱包して発送する必要があり、アフターサービスの保証はあまりありません。注: 物流を選択する際には、物流コスト、アフターサービス、在庫管理の要素を考慮する必要があります。

Amazon には、「70% は商品の選択、30% は運用で決まる」という格言があります。これは製品選択の重要性を示しています。特に初心者の販売者にとっては、商品を選ぶ際にどこから始めればよいか分かりません。