Amazon の商品選択ツールとは何ですか?使い方は？

Amazonには商品選択ツールが多数あります。この記事では、keepa、Jungle Scout、camelcamelcamel の 3 つのツールに焦点を当てます。

1.キーパ

まず初めに、Keepaとは何かを紹介しましょう。 Keepa は、Amazon のすべての製品の価格履歴を保存する無料の Amazon 価格追跡ツールです。 Keepa は、実際には製品の売上を分析するための魔法のツールです。データを理解することで、販売者は競合他社や自社製品をより明確に理解できるようになります。

Keepa のデータ追跡システムは、Amazon の運用ツールの中でもユニークなものです。リアルタイムのデータ更新と製品カバレッジは、Amazon プラットフォーム上のほぼすべての ASIN をカバーしています。 Keepa は、データ KPI を通じて、同様の製品選択ソフトウェアを数多く普及させました。伝統的な中国の価値観からすると、コアなデータマイニング機能を備えたツールだけが高額な価格に見合う価値があります。これにより、一部の国内商品選定ソフトがデータを安く買い、ソフトを高く売る行為が、多くの上級事業者から蔑視される事態にもなりました。

では、keepa をインストールするにはどうすればよいでしょうか?

このプラグインは、Chorme および Firefox ブラウザにインストールできます。インストール手順は次のとおりです。

公式サイト https://keepa.com にログインし、ホームページで適切なブラウザを選択して、ワンクリックでインストールします (たとえば、Firefox を選択し、アイコンをクリックしてから、「Firefox に追加」をクリックし、「OK」をクリックします)。

プラグインがインストールされ、ブラウザの右上隅に小さな keepa アイコンが表示されます。

次にkeepaの基本機能とデータ指標を紹介します。

Amazon プラットフォームにアクセスし、分析する商品の詳細ページを見つけます。箇条書きの下に、Keepa によって表示される製品関連の情報が表示されます。

1. 座標データ

水平軸: 日付を表示します。垂直軸（左側）：価格を表示します。縦軸（右側）：売上ランキング、新製品販売者数、レビュー数、評価を表示します。

2. データの拡張と終了

右側のデータインジケーターの前に灰色の水平線「—」があることがわかります。「—」をマウスの左ボタンでクリックすると、アイコンが色付きの「o」に変わり、対応するデータがチャートに表示されます。

もう一度「o」をクリックすると、アイコンが「—」に切り替わり、インジケーターのデータがチャートから消えます。（具体的な効果については、次の2枚の写真を比較してご覧ください）。

3. データ指標の紹介

Amazon:これは Amazon 独自の製品の価格で、通常はオレンジ色の線で表示されます。

オレンジ色の影は、Amazon の自社ストアが販売中で在庫があることを示します。白い空白部分はAmazonの在庫切れを示しています。現時点では、Amazon との直接的な競争を避けるために、製品をオンラインで発売することを選択できます。

NEW（新製品）価格：現在選択されている製品の過去の価格変更状況を示します（マウスを線の上に移動すると、各時点の製品の価格が自動的に表示されます）。

後ほど定価表示も出てきますが、価格変動を分析する際は、主に新品で表示される価格に注目します。

中古品（新品ではない）：このデータ指標は、製品の過去の中古価格を示します。

売上ランク:このデータ指標は注目すべきものです。商品の過去の売上ランキングデータを表示します。縦軸の右側のデータはランキングを表します。このデータは、低い順、または高い順で並べることができます。切り替えるには、売上ランキングの右側にある矢印チャートをクリックするだけです。

定価:商品をアップロードする際にバックエンドに入力される価格は、メーカー希望小売価格です。

新規、サードパーティ FBM:サードパーティ配信の価格。

照明のお買い得品: Amazon 照明のお買い得品に参加すると割引価格になります。

倉庫取引: Amazon が返品または交換された商品を中古品としてリストする価格。

新規、サードパーティ FBA:サードパーティ FBA 出荷の価格。

購入ボックス:金色のショッピングカートを入手します。

中古、新品同様/中古、とても良い/中古、可:主に中古品の状態を指します。

新規オファー数:現在の新製品販売者の数 (実際には、現在この製品を販売している販売者の数を指します)。

使用済みオファー数:新製品ではない現在の販売者数 (この製品を新製品ではない製品として販売している販売者の数)。

評価:レビューの評価。

レビュー数:レビューの数。

では、製品選択プロセスにおいて、競合製品の分析を行う際に Keepa を使用するとどのような助けになるのでしょうか?

1. 購入ボックス、ショッピングカートはバラ色の三角形です。

より詳細なデータを表示するには、開いた三角形をクリックします。重要なデータは販売者列です。

夜中に商品がコピーされ、誰がコピーしたのか分からない場合は、購入ボックスをクリックすると記録が残ります。短期的なコピーであれば、キャプチャされていないように見え、バックグラウンドの buybox は 100% ではありません。もちろん、バックグラウンドで表示されるバイボックス欠落率は、コピーされたという単一の理由だけによるものではありません。

2. 日付。このデータは登録およびログイン後にのみ表示されます。そこに含まれるデータは非常に包括的であり、競合製品の記録を追跡するのに非常に役立ちます。

このデータには一定の割り当てがあります。クリックごとに 10% 消費され、後でゆっくりと回復します。

3. 売上ランキング、商品の売上ランキング。

各ステージの競技者の順位が明確にわかります。一般的には、製品価格を考慮する必要があります。価格の変更は製品のランキングに一定の影響を与えます。

競合他社を長期的に追跡する場合、一般的には主要なキーワードで上位 10 個の製品を選択して追跡し、ランキングに基づいて売上や市場全体のトラフィックを判断できます。

4. 製品レビューを確認します。

レビュー数と星評価はリアルタイムで記録され、次のような考えが浮かびます。

リストレビューデータは商品価格データよりも先に表示されますか?レビューデータは短期間で劇的に増加または減少しますか?次の製品を例に挙げます。

また、競合他社の出品に変化がなく、レビュー数も増えておらず、競合他社は落ち着いているように見えますが、ランキングが急上昇している場合、ランキングを上げるために大量の偽注文を行っているほか、サイト外で多大な労力を費やしている強力なセラーもいます。このとき、ahrefs を使用すると、競合他社が作成した外部リンクの数を確認できます。これにより、競合他社が舞台裏でどれだけの努力をしたかを知ることができ、そこから学ぶことができます。

5. 競合相手のLDの追跡。

この通知を通じて、競合他社が LD に参加したかどうかを知ることができます。では、この情報を入手することでどのようなメリットが得られるのでしょうか?

LDに参加したら、値段が確実に大幅割引になります。この価格が利益になるかどうか、また利益はいくらになるかを分析します。
LD に参加した後に競合他社のランキングが大きく変化するかどうかを追跡することは、将来製品をランク付けする際にプラットフォームのアクティビティを報告するかどうかを選択するための優れた参考データとなります。
ランキングに基づいて製品の売上を予測します。経験やサードパーティのツールに基づいて売上を確認し、心理的な期待を持つことができます。
複数の競合製品を同時に追跡することもできます。おそらく、この活動における競合製品のそれぞれの効果は異なるでしょう。それらを追跡して記録し、違いを見つけ、その理由を分析します。

Keepaを通じて競合他社の運用方法をどのように判断できるでしょうか?

競争相手が強いかどうかを判断する最も簡単な方法は、危機に対処したときに逆転して形勢を逆転できるかどうかを見ることです。

次の図に示すように:

コメント数の「浮き沈み」から判断すると、この対戦相手が簡単な相手ではないことは明らかです。彼はルールの分割、合併、変更、偽の命令を出すのがとても上手です。

最も重要なのは、レビュー数が急激に減少した場合でも、売上ランキングがすぐに元の位置に回復することを保証できることです。彼らは、オフサイトトラフィック生成に関する豊富な経験を持っているか、ブラックテクノロジーに精通しています。

このグラフを見ると、レビュー数が半分になったときに販売者のランキングが急激に下がったものの、販売者によって引き戻され、引き続き上位ランキングを独占していることがわかります。

したがって、カテゴリを選択する際に、検索の最初の 3 ページにランクされている競合のほとんどが、画面を支配するほど強力なキャラクターである場合、販売者にはそのようなカテゴリについてよく考えるようにアドバイスするのが一般的です。

もちろん、Amazon には、製品とマーケティングに非常に熱心に取り組んでいる販売者がまだたくさんいます。より多くの有名ブランドの販売者を分析することができ、自然なトラフィック下での製品のトレンドの変化を確認できるだけでなく、その運営方法も学ぶことができます。

ジャングルスカウト

Jungle Scout は、ビッグデータを通じて販売者が大きな可能性を秘めた Amazon 製品を見つけ、競合他社の価格、在庫、利益率などを追跡および監視し、販売者が販売利益を最大化できるように支援します。

Jungle Scout は製品の選択および開発ツールです。

さらに、Jungle Scout ツールは、Amazon 米国、カナダ、メキシコ、英国、スペイン、インド、フランス、イタリア、ドイツのサイトをサポートしています。

Jungle Scout には、Web アプリと Chrome プラグインの 2 つのバージョンがあります。

Web アプリバージョンの機能:

製品データベース: Amazon の製品カタログを直接理解し、需要、価格、予測販売、評価、季節性、サイズ、重量に基づいて製品データベースをフィルタリングし、最適な製品選択戦略を立てます。
ニッチ/セグメント市場検索者: キーワードを検索することで、関連キーワードのビジネスチャンスと各キーワードの上位 10 製品の売上データを分析します。または、カテゴリを選択し、フィルターを設定し、大きなカテゴリの下で潜在的な市場機会と関連キーワードを見つけ、市場と製品の機会を評価します。
製品トラッカー: 競合他社の製品の売上、価格、在庫の変化をワンクリックで監視し、販売者の作業負荷を軽減します。
キーワードサーチャー（ベータ版）：キーワードを入力して関連キーワードを検索し、Amazon でのこれらのキーワードの月間検索ボリューム、短期間でランキングを迅速に向上させるために毎日のプロモーションに必要な商品数、PPC 有料プロモーションの推奨入札額を表示します。 ASIN偵察対策商品の関連キーワード情報やデータを入力することもできます。
Chrome プラグインバージョンの機能:
最新データ: Amazon のような巨大な市場で収益を上げたい場合、信頼性が高く最新のデータ情報が不可欠です。
製品の包括的な分析を取得します。製品の統計を簡単かつ迅速かつ包括的に表示し、履歴データに基づいて製品の市場需要を確認します。

商品を深く理解する: 商品を深く掘り下げて価格、月間売上予測、FBA 料金、ベストセラーランキングなどを表示し、ブラウザに移動せずにリアルタイムで情報を取得します。

では、これら 2 つのバージョンをどのように使用すればよいのでしょうか?

Web アプリのバージョン:

ユーザーインターフェイスには、次の 4 つの主要な Jungle Scout パッケージが表示されます。

「トラッカーに追加」をクリックすると、データが利用可能になるまで 48 時間待つ必要があります。データグラフは次のようになります。

販売者は、いくつかの指標に基づいて製品をフィルタリングし、次のことを実行できます。

商品データチャートを通じて、販売者は商品の人気が上昇傾向にあるかどうか、他の販売者の在庫が切れているかどうか、価格が最近変更されたかどうかなどを確認できます。これらの情報はすべて、販売者が最適な商品選択戦略を見つけるのに役立ちます。

製品データベースの使用:

まず、Amazon サイトと製品カテゴリを選択します。

次に、フィルターを使用して製品をフィルタリングします。

最後に、「検索」をクリックして、Jungle Scout に結果の生成を依頼します。

ニッチ/市場セグメントファインダーの使用:

ニッチ/カテゴリファインダーは、特定の ASIN ではなくキーワードに基づいて結果を生成する点を除いて、製品データベースと同様に機能します。

まず、販売者はサイトを選択し、重点を置きたいカテゴリーを選択する必要があります。次に、ニッチ属性セクションに入力します。

「検索」をクリックすると、新しいニッチキーワードと関連データが表示されます。

販売者は、特定の市場で販売された製品の数と市場の競争力をすぐに把握できます。

Chromeプラグインのバージョン:

Jungle Scout Chrome 拡張機能を使用するには、Amazon の任意のページに移動するだけです。拡張機能は、Web アプリと同じサイトで動作します。

プラグインはページ上のすべての製品をすばやく分析し、情報を直接提供するだけでなく、結果を簡単にエクスポートしたり、チームと共有したりすることもできます。

販売者は、どのページでも関連するキーワードを表示できます。

Jungle Scout は有料であり、販売者は公式 Web サイトにアクセスして課金基準を確認できます。 Jungle Scout ツールに関して、他の販売者の意見を見てみましょう。

ポルトガルのセラー、クリス・ハフ氏は次のように語っています。「私は 5 年間、Amazon で商品を販売してきました。セラーが Amazon で成功したいのであれば、売れ筋商品を見つけなければなりません。Jungle Scout を使用すると、それが簡単になります。過去 2 年間、Jungle Scout で見つけた商品は、過去数年間に自分で見つけたどの商品よりも収益性が高くなっています。Jungle Scout は、当然ながら、Amazon ビジネスを運営する上で私が使用する最も重要なツールになりました。」

米国の別のセラーであるamzfishは、「Amazon関連のフォーラムでJungle Scoutが推奨されているのをよく見かけますし、Scott Voelkerのような大手Amazonセラーもこれを強く推奨しています。これには理由があります。このツールは、セラーが商品選択の段階で多くの時間を節約するのに役立ちます。さらに、Webアプリバージョンでは、セラーがAmazonの何百万もの商品データベースなど、より多くの情報にアクセスすることもできます」と述べています。

したがって、資金が許せば、販売者はこのツールを利用することができます。製品の選択に非常に役立つと思います。

3. ラクダラクダラクダ

当初、Keepa は無料でした。強力な機能とユーザーフレンドリーなデザインにより、Keepa は多くの Amazon セラーの支持を獲得し、常に「良心的なソフトウェア」としてセラーから賞賛されてきました。しかし、今年2月、Keepaは突然料金を徴収し始め、ユーザーに直接的な影響を与えました。一部の販売者はそれを受け入れられないと感じ、無料の代替ソフトウェアを探していました。

Camelcamelcamel は、Amazon 上の特定の商品の価格履歴を追跡する無料ツールです。ここでは最も実用的な機能を 2 つ紹介します。

1 つ目は、フォロー販売の電子メールリマインダーをタイムリーに受信することです。

3頭のラクダの本来の目的は、買い手にできるだけ早く値下げを思い出させることだった。一方、私たち販売者にとっては、後続販売を検知する機能として活用することができます。

誰かがあなたの製品を低価格でコピーした場合、すぐに知ることができるように電子メールアラートが届きます。では、具体的にはどのように行うのでしょうか?

ステップ 1: 製品の URL または ASIN を入力します。

ステップ 2: 価格情報を入力します。

希望価格を入力してください。正しいメールアドレスを入力してください。

「追跡を開始」をクリックすると、セットアップが成功したことを通知するページが表示されます。

もちろん、「更新」をクリックすることで、いつでも追跡価格を変更することもできます。

2つ目は、商品選択のインスピレーションを得ることです。

人気商品列には、消費者が現在価格追跡を設定している商品と最近購入した商品が主に表示されます。

そこから、消費者がどの製品に興味を持っているかを知ることができます。そのため、これらの人気製品の価格設定を参考にして、消費者の心理的な期待価格を推定することもできます。