Facebook 広告初心者ガイド: 1 つの記事で Facebook 広告の目標達成について学ぶ

Facebook 広告をターゲット ユーザーにもっと頻繁に表示したいですか? Facebook 広告キャンペーンで「リーチ」目標を使用してみましたか?この記事では、Facebook キャンペーン目標のリーチの側面を使用して、反応の非常に高いカスタム オーディエンスをターゲットにする方法を学びます。

Facebook 広告キャンペーンを作成する最初のステップは、マーケティング目標を選択することです。選択した目的に応じて、Facebook はオーディエンスが取る可能性のあるアクションに基づいてセグメント化します。

選択する目的は、通常、コンバージョンやリード生成などのキャンペーンの目標です。トラフィック広告の目的により、Facebook はオーディエンスをセグメント化し、このターゲットオーディエンスの中でウェブサイトを頻繁に訪問する人々に、有料広告やオーガニックトラフィック投稿を含むキャンペーンを表示します。

リーチ目標を使用する目的は、ターゲット ユーザーのできるだけ多くの人にリーチすることです。最良の結果を得るには、リーチ目標を賢く使用する必要があります。多数の類似したオーディエンスをターゲットにするために使用したい場合は、可能性は低くなります。しかし、CPM を低く抑えながら、より小規模なオーディエンスをターゲットにして可能な限り多くのオーディエンスにリーチしたい場合は、リーチ目標を使用するのが最適です。リーチ目標のもう 1 つの利点は、広告セット レベルでフリークエンシー キャップを設定して、ユーザーの広告疲れの影響を軽減できることです。

次に、リーチ目標を使用してウェブサイト リマーケティング キャンペーンを作成し、関心の高いユーザーをターゲットにしたプロンプト広告を実行する方法を説明します。

1. Facebook広告キャンペーンのリーチ目標を設定する

リーチ キャンペーンの理想的なオーディエンス サイズは、少なくとも 1,000 人の Web サイト カスタム オーディエンスです。視聴者が 1,000 人未満の場合は、1 日の広告予算を 100 人あたり 1 ドルに引き下げる必要があります。

リーチ目標を設定するには、広告マネージャに移動し、ダッシュボードで「キャンペーンを作成」します。 「クイック作成」を選択し、キャンペーンに名前を付けて、キャンペーンの目的のドロップダウン メニューから「リーチ」を選択します。次の図に示すように:

キャンペーン予算の最適化と分割テストをオフにし、広告セットと広告に名前を付けて、Facebook ページを選択し、「下書きに保存」をクリックします。保存に成功すると、ページは検査インターフェースにジャンプします。ページの左側のパネルまたは上部のパネルをクリックして、広告グループ レベルに入ります。広告セットレベルに到達したら、Facebook ページが選択されていることを確認します。

2. 視聴者数に応じて予算を設定する

次のステップは予算とスケジュールを設定することです。

他の広告セットの予算と同様に、1 日の予算によって、広告に飽きてしまう前にターゲット ユーザーにどれだけ広告を表示できるかが決まります。 1 日の予算が高ければ高いほど、より多くのアクティブなターゲット ユーザーにリーチできます。

ただし、オーディエンスの規模に応じて予算を高く設定しすぎて、広告セットの表示頻度を 2 倍以上に増やすと、ターゲット オーディエンスは数日以内に広告に飽きてしまいます。

リーチ目標はより小規模なターゲット ユーザーを対象としているため、数千万人をターゲットとするコンバージョン キャンペーンほどコストがかからず、1 日の予算を低く設定できます。

より熱心な視聴者をターゲットにするための経験則としては、ターゲット視聴者 1,000 人あたり 1 日の予算を 10 ドルに設定することです。このオーディエンスへの広告の表示期間は通常 3 日間で、すぐに更新されるため、広告のフリークエンシー キャップを設定すると、広告疲れの問題がすぐに発生するのを防ぐことができます。

この例から、ウェブサイト上の少なくとも 1,000 人のカスタム ユーザーをターゲットにして、3 日間広告を表示したい場合は、1 日の予算を 10 ドルに設定できることがわかります。

予算がいくらになるかわからない場合は、入札上限を設定して最低コストを選択してください。予算を最初から高く設定し、徐々に下げていくよりも、ゆっくりと予算を増やしていく方がはるかに簡単です。また、広告疲れを解消するのもはるかに簡単です。

3. 対象者と配置を選択する

「オーディエンス」セクションに移動し、「カスタムオーディエンス」列からウェブサイトのカスタムオーディエンスを作成します。以前に作成したカスタム オーディエンスを [カスタム オーディエンス] 列に追加し、[除外] をクリックして、既に顧客となっているオーディエンスを除外します。

次に、国または地域別にオーディエンスに広告を表示する場合は、「追加セグメント ターゲティング」フィールドを空のままにします。すでにウェブサイトを訪問したアクティブなユーザーをターゲットにしているので、ターゲットをさらに細分化する必要はありません。

次に、配置セクションで「配置の編集」を選択し、Facebook フィードと Instagram フィードのみを選択して配置を編集します。購入者の好みと、ターゲット ユーザーが実際に Instagram を使用しているかどうかに基づいて Instagram を選択します。

4. フリークエンシーキャップを設定して広告疲れの影響を軽減する

キャンペーンの効果を最大限に高めるには、適切なフリークエンシー キャップを設定することが重要です。数日ごとに一定回数表示するようにフリークエンシーキャップを設定できます。

広告を表示する期間は、ユーザーがウェブサイトにアクセスした回数によって異なります。オーディエンスの頻度が高いほど、購入決定に近づいているため、設定する日数は少なくする必要があります。

最適化と配信セクションでフリークエンシーキャップを設定できます。フリークエンシー キャップの設定方法は、広告の期間と、広告を視聴者に表示するタイミングによって異なります。同様に、保守的になるためには、視聴者のフィードに広告が表示されるようにしつつ、視聴者を煩わせるほど広告の頻度を高く設定しないようにバランスを取る必要があります。

広告スケジュールが 3 日間で、カスタム オーディエンスにこの 3 日間に 1 回リマインダー広告を表示したい場合は、表示頻度を 3 日に 1 回に設定すると、ウェブサイトのリマーケティング キャンペーン情報は 3 日後に更新されます。

5. 良いアイデアは良い広告を生み出す

広告レベルに入るには、ページの左側のパネルまたは上部のパネルにある「広告」という単語をクリックします。

このキャンペーンは、過去 3 日間に Web サイトにアクセスしたものの、まだ購入に興味を示していないユーザーのみを対象としており、すでに顧客となっているユーザーは除外されているため、ターゲット ユーザーの製品に対する興味と印象を強化し、Web サイトへの再訪問を促すリマインダー広告を作成する必要があります。

リマインダー広告は、ウェブサイト リマーケティング キャンペーンの 3 つの広告タイプの 1 つであり、ユーザーをウェブサイトに呼び戻して顧客に変換するように設計されています。リマーケティング段階でターゲット ユーザーにどのようなオファーをしたいかを考え、それに基づいて広告コンテンツを編集します。顧客にリマインダーを送るために、ビデオを作成したり、電話をかけたり、商品写真広告を送信したりすることができます。特にストアのベストセラー商品や商品カテゴリーについては、初めてのお客様に割引を提供します。

割引を提供することに加えて、ターゲット ユーザーを再度 Web サイトにリダイレクトするために、プロンプト広告に消費者を誘導するコピーを追加することを忘れないでください。以下の例では、ジン会社がオファーをウェブサイト上の製品またはサービスに直接リンクしています。

その後、オファーを繰り返し、社会的証明を提供することができます。たとえば、「何千人もの満足した顧客に加わってください」などと書くことができます。最後に、Web サイトの関連ページに直接リンクする CTA (Call to Action) を追加することを忘れないでください。

次に、マルチメディア アセットを設定します。プロンプト広告に最適な特定の広告形式はありません。画像のみ、ビデオのみ、またはカルーセル メディアのみを使用できます。それはすべて、あなたのビジネスで保有するクリエイティブ資産によって決まります。

これはウェブサイトへのリンクを含むダイレクトエンゲージメント広告であるため、「ウェブサイトの URL を追加」にチェックを入れて宣伝したい URL を追加し、宣伝コンテンツのタイトルと説明を入力して、最後に最適な CTA ボタンを選択する必要があります。

ヒント:プロモーション コンテンツの見出しや説明が思いつかない場合は、プロモーション コピーまたはソーシャル プルーフを URL タイトルとして使用し、プロモーション コンテンツの説明に割引コードまたは CTA を入れてみてください。

完了したら、必ず Facebook ピクセルをオンにしてください。ピクセルコードのインストールを忘れた場合は、すぐにインストールするように求められます。

最後に、右上隅の「確認して公開」をクリックして、新しいキャンペーンを確認して公開します。

他の Facebook 広告キャンペーンと同様に、キャンペーンの設定を完了することは、ほんの始まりに過ぎません。キャンペーンを開始した後、Facebook を使用してウェブサイトのデータを収集し、広告のパフォーマンスをレポートして、キャンペーンの効果を把握することができます。キャンペーン データを分析し、広告を改善して、今後数週間、数か月、さらには数年間にわたって広告が引き続き効果的であることを確認します。

他の Facebook 広告の目的と同様に、リーチによって Facebook 上の 3 つの異なるタイプのオーディエンス（コールドオーディエンス、ウォームオーディエンス、ホットオーディエンス）をターゲットにすることができます。前述したように、ターゲット ユーザーが少ない場合は、リーチ目標を使用するのが最適です。したがって、ホット オーディエンスは 3 つのオーディエンス タイプの中で最も小さいため、リーチ目標はホット オーディエンスをターゲットにするときに最も頻繁に使用されます。

他のキャンペーン目標（コンバージョンなど）の代わりにリーチ目標の使用を検討する必要がある 4 つの状況を以下に示します。

コールドオーディエンスとは、ウェブサイトで買い物をしたことがなく、しばらくウェブサイトを訪問していない人、つまり類似オーディエンスを指します。ただし、リーチ目標で類似オーディエンスをターゲットにすることは、オーディエンスが非常に大きいため、コンバージョンなどの他の目標ほど効果的ではありません。リーチ目標を使用すると、インプレッション単価 (CPM) は低くなりますが、クリックスルー率も低くなり、広告のパフォーマンスも悪くなるため、最終的には価値がない可能性があります。

ただし、特定のエリア（ローカル ユーザーなど）の類似ユーザーをターゲットにする場合は、これらのユーザーの範囲が狭いため、リーチ目標を使用できます。つまり、地元に実店舗（レストランなど）があり、地元エリアの最大のオーディエンスにリーチしたい場合は、この目的を選択できます。

ウォームオーディエンスとは通常、インタラクションに参加したカスタムオーディエンスを指します。ここでは、動画カスタム オーディエンスやホームページ/プロフィール参加インタラクション カスタム オーディエンスなど、Facebook から取得したカスタム オーディエンスについて説明します (図を参照)。カスタム オーディエンスを作成することで、オーディエンスのサイズが比較的小さくなり、リーチ目標に適したものになることを保証できます。では、カスタムオーディエンスはどのように作成するのでしょうか?たとえば、Facebook ソースからの動画のカスタム オーディエンスを作成する場合、Facebook または Instagram で毎日生成される視聴回数に応じて、過去 30 日間 (またはそれ以下) に動画の 95% を視聴したユーザーを選択して、エンゲージメントが最も高い小規模なオーディエンスを作成できます。

または、ページに関与したユーザーのカスタムオーディエンスを作成する場合は、対応するソーシャル メディア ページ/広告をクリックする必要があります (以下を参照)。次に、サイトが 1 日に生成するエンゲージメントの数に応じて、エンゲージメント タイプを [過去 30 日間 (またはそれ以下)] に設定します。

リーチ目標を使用する場合、最も多くの広告効果を生み出すオーディエンスは、ウェブサイト トラフィックのカスタム オーディエンスであるホット オーディエンスです。このグループは通常は最小であり、そのオーディエンスの規模はサイトがもたらすトラフィックの量によって決まります。さらに、このオーディエンスは既にあなたと取引を行っているため、広告に反応する可能性が最も高くなります。ウェブサイト トラフィックのカスタム オーディエンスを作成する場合は、期間を短く (3 日間など) して、最小で最も効果的なオーディエンスを作成します。リーチ目標でホットなオーディエンスをターゲットにすると、他の目標よりも多くのホットなオーディエンスに広告が表示されます。

リーチ目標を使用する最後の状況は、特定の休日（感謝祭、クリスマス、ハロウィーン、バレンタインデーなど）などの短期間に商品を宣伝する場合です。ホリデープロモーションを実施する場合、短期間でできるだけ多くのターゲット ユーザーに広告を表示する必要があります。この場合、リーチ目標を使用してキャンペーンを作成できます。

一般的に、販売者がリマーケティングを行う場合、Facebook 広告を使用して多数のユーザーにリーチし、少数のユーザーに効果的に広告を表示することができます。この目的を使用してコールド/ウォーム/ホット オーディエンスをターゲットにすることもできますが、最良の結果を得るには、ウェブサイト トラフィックのカスタム オーディエンスをターゲットにするときにプロンプ​​ト広告を使用することをお勧めします。

販売者の皆様、この記事を読んで、対象となる人数はどれくらいか理解できましたか？あるいは、リーチ目標を使用して Facebook 広告キャンペーンを実行していますか?もしそうなら、あなたのキャンペーンはどのような結果を生み出しましたか?ぜひ下記にコメントして、あなたの意見や経験を私たちと共有してください。