プライムデー初日は冷ややかな反応でした！多くの出品者の出品ランキングが急落しましたか？

数か月に及ぶ集中的な準備を経て、Amazon プライムデー 2024 が北京時間 7 月 15 日に開幕します。

市場調査会社Numeratorのレポートによると、今年のプライムデー中にアメリカの世帯の40％が買い物をすると予想されている。昨年のメンバーシップデーは、プロモーション初日に史上最高の売上記録を樹立したことを今でも覚えています。このため、Amazon の販売業者は皆、爆発的な売上のチャンスをつかみ、成功へと飛躍することを望んでいます。

しかし、繁忙期にはトラブルが多く発生します。会員デーの準備期間中、番号スキャン、倉庫爆発、システムバグなどの紆余曲折が絶えず、販売者の準備リズムを乱し続けました。それだけでなく、最近多くの販売者が、カテゴリ検索用語の自然な位置が大きく変化していることに気づいていますが、その理由は Amazon と密接に関係している可能性があります......

毎年恒例のプライムデーが予定通りやって来ました。 Amazon の販売者にとって、自社の製品が上位ランキングを占めることができれば、間違いなくより多くのプロモーション トラフィックを獲得できるでしょう。

しかしつい最近、多くのセラーは、カテゴリー検索用語の自然な位置に大きな変化があり、Amazon が運営する多くの製品が最前列に移動し、売れ筋の製品がページの中央に押し込まれていることに気付きました。

「通常、主要カテゴリワードの自然な位置では、ベストセラーとAmazon Pickが最前列にあります。最近、いくつかの自営店の製品が最初の2列に殺到し、最も売上高が高いものは押し出されています。モバイルフォンの自然な位置についても同様です。Amazonが販売するものは通常、売上高が低いです。これらを除けば、残りの製品の位置は以前と同じ順序で、後ろになっています。」売り手は言った。

多くの販売業者は、会員デーの約1週間前の7月9日以降、AmazonがVCアカウントと地元ブランドを積極的にサポートしながらも、一部のサードパーティ販売業者のBSリンクをひそかに格下げしていると報告している。

現在、米国の多くのBSリンクは格下げされ、すべての自然な位置がホームページの下の真ん中に固定され、多くのVCリンクは1ページ目の上真ん中またはトップ3に自然に入りましたが、黒マークのTOPリンクは大きな影響を受けていません。

この期間中、多くの売り手の元々上位ランクの出品がワーテルローの被害を受けたことが判明しました。

「私の小さなカテゴリーのBSRは、半年以上自然に1位を獲得していましたが、10日になって突然1ページ目の最下位に落ちてしまいました。」

「1-1 で安定していたすべてのキーワードが突然 1-15 以上に落ち込み、最初の 14 はすべて自社運用 + 米国のローカル アカウントでした。」

「会員デーの1週間前、米国サイトの上位3位にあったすべてのリンクが突然ホームページの真ん中に落ちました。上位10位は、もともと自然に下位にランクされていた米国のローカルブランドと国内のサードパーティ販売業者によって占められました。」

「通常、オーガニックランキングの最後尾または真ん中にあったリ​​ンクが、オーガニックランキングのトップ 5 に直接移動しました。長期間広告を掲載した後、オーガニック注文量が大幅に減少し、BS ランキングも大幅に低下しました。

販売者からのフィードバックによると、評価が4つ星未満で売上が低い多くのリストが突然最前列を占め、年間を通じて売上とBSRが安定しているトップリンクは、元のトラフィックの位置から締め出されました。

これに関して、一部の販売者は、上位 2 万の ABA 単語のみが影響を受けると述べていますが、3 万～ 5 万位にランクされているキーワードのリンクランキングも低下しています。

それだけでなく、新商品を固定した状態で置いている販売者もおり、新商品広告のクリック数が非常に少ないです。 1 回か 2 回のクリックを獲得するには、CPC を非常に高くする必要があり、どれだけ努力してもランキングを上げることはできません。ランキングは向上したにもかかわらず、コンバージョン率は停滞したままです。

このような状況に直面して、多くの販売者は売上をなんとか維持するために広告予算を増やすことを選択しますが、これはキーワードのランキングにはあまり影響しません。

この点について、ある販売業者は、実はアマゾンは毎年会員デーに同様の「裏工作」を行い、自社製品やアメリカの地元ブランドを積極的に支援していると明かした。サードパーティの販売者の製品のランキングを下げます。しかし、前年は中央部分のみが影響を受けましたが、今年はヘッドリンクも影響を受けました。

報道によると、アマゾンは2021年初頭からインドのサイトで自社製品や地元ブランドを優遇するランキング操作を行っていたという。

しかし、一部のセラーは、この大規模なランキング変更は、トラフィック構造を変更するためのAmazonのアルゴリズムテストによるものである可能性があると推測しました。 Cosmoアルゴリズムの小規模な試験と、AIショッピングアシスタントRufusが米国のモバイルユーザー向けに正式に公開されたというニュースを合わせると、不可能ではない。

さまざまな嵐が続く中、Amazonプライムデー2024が北京時間7月15日に始まりました。主要サイトプロモーションの具体的な時間は以下のとおりです。

• 日本ステーション：7月15日23時～7月17日23時

• オーストラリアステーション：7月15日22時～7月21日22時

• ドイツ/フランス/オランダ/イタリア/スペイン: 7/16 午前6:00～7/18 午前6:00

• イギリス局：7/16 午前7:00～7/18 午前7:00

• 米国/カナダ: 7/16 15:00 pm~7/18 15:00 pm

• ブラジルステーション：7/16 午前11時～7/22 午前11時

• メキシコステーション：7月16日午後14時～7月22日午後14時

  
  

記事執筆時点では、日本、オーストラリア、ヨーロッパ、北米の各サイトですでに会員プロモーションが開始されています。

今年上半期の販売状況を見ると、調査データによると、今年最初の5か月時点で、60％以上の販売者が収益と利益の減少を経験し、予想された販売目標を達成できなかったことがわかりました。

Adobe Analyticsによると、米国の消費者は2023年のAmazonプライムデーで127億ドルを費やし、前年比6.1%増となり、過去最高を記録した。このため、今年の会員プロモーションに向けて、多くの販売業者は、このトラフィックの波を捉えて回復を達成しようと準備を進めています。

最初に戦場に到着したのは、日本とヨーロッパのサイトの販売者で、それぞれ昨夜11時と今朝6時に北京時間で2024年のメンバーシップデーの旅をスタートしました。

▲ QRコードをスキャンしてプライムデーショ​​ッピンググループに参加しましょう

「私の日本のサイトは今年は本当に静かで、売上は例年通りです。」

「疲れるまでF5を押し続けましたが、まだ命令が出ませんでした。見上げてみると、ヨーロッパのステーションにいることに気付きました。」

「また注文ゼロの日。ヨーロッパでは動きがありません。購入者に通知するのを忘れましたか？」

「今年のヨーロッパのサイトは何がおかしいのでしょうか? 注文も広告も爆発的に増加していません。以前は常に爆発的な増加がありました。」

「現在、米国サイトを運営していますが、今のところ注文は入ってきていません。大きな売り上げも入ってきていません。」

「ヨーロッパの駅は、いつもより少しは大丈夫のようです。」

大規模なセールが始まってからしばらく経ちますが、日本やヨーロッパの多くの販売業者は、まだ注文の急増を心待ちにしながら待っています。しかし、現在の販売状況から判断すると、ヨーロッパのサイトはまだ「静か」な状態にあり、大規模なプロモーションの促進効果はまだ完全に噴出していない。

▲写真は出品者より提供

それだけでなく、多くの販売者は、広告さえも停滞していると報告しています。「今年の会員デーは特に特別なことはありませんでした。注文は急増せず、広告も同様でした。以前の年であれば、少なくとも 1 つは爆発的に増加していました。」

時間的に見ると、ヨーロッパサイトのプロモーションは現地時間の午前 12 時頃に始まり、記事執筆時点ではすでに現地時間の午前 9 時です。しかし、消費者は大規模なセールにあまり熱心ではないようだ。彼らは買い物のために夜更かししたり、目覚めてすぐに買い物に出かけたりはしません。

▲写真は出品者より提供

また、日本の現場でも状況は楽観視できない。別の販売者は「今年の日本サイトの会員デーの売上は昨年よりはるかに少ない。例年、会員デーの売上は通常の5～6倍だった。今年は3倍あればいい。今年は価格が安く、利益も少なく、資金を回収することの方が重要だ」と力なく語った。

これに追随した米国サイトの販売者も冷遇された。販売者からのフィードバックから判断すると、現時点では注文数に大きな増加はなく、広告効果も平凡です。ある販売者はため息をつくしかなかった。「F5 キーを強く押しすぎたので、注文が 30 分前のものになってしまいました。販売者に通知されたのは、この会員日だけだったのでしょうか?」

▲写真は出品者より提供

しかし、現在、米国の東部および太平洋時間帯では早朝であり、多くの販売業者は外国人が目覚めた後に注文が急増することを期待している。

全体的に、プライムデーに向けた戦いはまだ始まったばかりであり、あらゆる可能性が秘められている。爆発的な売上のチャンスはまだ正式には到来していないかもしれない。販売者側としては、今は冷静な心を持ち、関連業務をしっかり行い、クーポンの重複使用などの運用ミスを避け、注文の急増を待つ必要がある。