プライムデーの注文量が急増！売り手：私はただ途方に暮れて叫んでいるだけです

7月18日になると、待ちに待ったAmazonプライムデーが終了します。

Momentum Commerceのレポートによると、Amazonプライムデー2024の最初の6時間の売上は前年比13%増加しました。プロモーションの初期段階での販売実績が好調だったことから、一部の機関は今年のアマゾンプライムデーが新記録を樹立する可能性があると予測している。

しかし、業界からのフィードバックから判断すると、大規模なプロモーションキャンペーンが続くにつれて、「最も対照的」がAmazonプライムデー2024のキーワードになったようです。「急上昇する売上高」と「薄利」が共存し、「爆発的な注文」と「冷淡な反応」が一緒に飛び交っています。

Amazonの公式通知によると、2024年のプライムデーイベントは7月16日から7月17日までの2日間開催される予定。サイトによって若干の違いがあります:

記事執筆時点では、一部のサイトでプライムデーは終了しています。多くのAmazonセラーが発表した戦闘レポートから判断すると、今回のプライムデーはそれほど寒くはなかったようだ。プロモーション初日には、ドイツ、米国、日本などのサイトの販売者から、注文量が倍増したという報告など、良いニュースが寄せられました。

▲写真はZhiwubuyanより

「ドイツサイトでは会員デー初日の欧州時間10時時点で、通常日に比べて注文数が1.5倍に増加しました！」

「ようやく注文がわかる出品者になりました。単価の高い商品がUSサイトで飛ぶように売れています！」

「1つのリンクで1日あたり1,000件以上の注文を受けており、これは通常の10倍近くになります。」

▲写真はZhiwubuyanより

多くの販売業者は、昨年のいくつかの大型プロモーションの注文状況と比較すると、今年のプライムデーの注文傾向は明らかにはるかに良好であると指摘しました。

調査データによると、今年調査対象となった販売者のうち、約60%が売上増を達成し、そのうち16%は売上が急激に増加し、40%は売上がわずかに増加したとのことです。 2023年の同時期に「売上が伸びた販売業者はわずか30％」であったのに対し、2024年のプライムデーの全体的な売上実績は大幅な増加を示した。

しかし、諺にあるように、幸せな人もいれば、悲しい人もいます。

今年も、プライムデーの注文量が予想よりも少なかったと言及する販売者もおり、特にフランスのサイトの販売者は、総じて注文量が冷え込んでいたと述べている。

「この寂しいイベントに参加したのは私だけじゃない。注文は6月の通常の日の注文にも及ばない！」

「フランスの放送局の売り上げや販売量はほとんど伸びず、例年よりもさらに悪かった」

一部の販売者は、Amazon での競争がますます激しくなっていると考えています。会員デー中は、基本的に大手販売店の売上は好調ですが、小規模販売店はそれに遅れをとっています。そのため、多くの販売者が「注文が急増している」と述べる一方で、「対応が冷たい」と不満を漏らす販売者も少なくありません。

しかし、一部の販売者は、多くの中小規模の販売者で、この会員デー中に注文が 2 倍になったと述べています。販売実績を数量のみに基づいて語るのはいささか偏った見方です。注文が少ない理由を分析するには、運営戦略、製品の品質、サイトが所在する地域の市場環境など、他の要因も考慮する必要があります。

さらに、今回のプライムデーの初日と2日目の売上差も販売者の予想を上回りました。

Adobe Analyticsのデータによると、 Amazonプライムデー初日の米国の消費者支出は72億ドルに達し、前年比11.7%増加した。電子製品全体の売上は6月に比べて33%増加し、その中でもヘッドホンとBluetoothスピーカーの売上が164%と最も大きく増加し、テレビ、フィットネストラッカー、タブレットなどの製品がそれに続いた。

業界からのフィードバックから判断すると、プロモーション初日には、多くの販売者が今年のプライムデーの素晴らしいトラフィックに感嘆の意を表しました。

しかし、プライムデーの2日目には、初日に注文が急増したアマゾンの出品者の注文量はほぼ半分に減少した。販売者の中には、「メンバーシップデーは 1 日だけですか?」と冗談を言う人もいました。なぜ誰も私に通知しなかったのですか?

▲写真はZhiwubuyanより

これまでのところ、プライムデーの2日目の販売実績は初日よりも良かったため、この対比も多くの販売業者の注目を集めているようです。

これについて、一部の販売業者は、Amazonプライムデーの予熱期間が長すぎたため、消費者が事前に商品をショッピングカートに追加し、初日にすべての商品を購入したためだと考えています。一部の販売業者は、アマゾンが競争力を高めるためにプライムデーに向けてオフサイトトラフィックの波を準備したのではないかと推測したが、その後の成長はやや弱かった。

売上実績から判断すると、今年の Amazon プライムデーには過去 2 年間と比べて爆発的な注文数を記録した販売業者が集まっていることは間違いありません。しかし、売上が急増するなか、多くのアマゾンの販売業者は依然として不安を感じている。

アマゾンの販売業者は、価格競争に不満を抱きながらも参加せざるを得ず、「囚人のジレンマ」に陥っている。

全体的な経済環境は依然として多くの不確実性に直面しているが、プライムデー前の調査によると、アマゾンの販売業者の半数は、2024年後半のピークシーズンに「注文の急増を歓迎し」、「損失を出さないように努める」と予想している。

現在、Amazonプライムデーの売上は明らかに予想を上回っていますが、販売者からのフィードバックから判断すると、今年のプライムデーでは「注文の爆発的な増加を歓迎すること」と「損失を出さないようにすること」がほぼ共存していました。

一方では、顧客獲得コストが徐々に増加し、利益率が受動的に圧縮されています。Amazonでのトラフィック獲得競争がますます激しくなるにつれて、広告コストの高さはAmazonセラーが注文を増やす上で最大の問題となっています。会員デー期間中、多くの販売業者は再び「ACOSは爆発的に増加したが、注文は爆発的に増加しなかった」というジレンマに陥りました。

▲写真はZhiwubuyanより

一方、市場競争は激しく、利益率は縮小しています。集客を図るため、多くの販売業者が積極的に商品の価格を下げており、その結果、「宣伝効果を得るために損をする」ことしかできなくなっています。注文が急増しても、実際には利益はほとんど残っていません。価格競争は3Cや衣料品などのカテゴリーの販売者間で最も激しく、多くの商品の割引率は30％から45％に及んでいます。

そして価格戦争はAmazonだけに限ったことではありません。今年のプライムデー期間中、他のeコマースプラットフォームも、Temuの「Temu Week」やTikTok eコマースの「Deals For You Days」など、トラフィックの波を獲得するためのさまざまなプロモーション活動を開始し、より目立つ割引を通じて消費者の注目を集めようとしました。

一部の販売業者はこれを「スタンピード型」の価格戦争と呼んでいる。多くの商品の価格が逆転し、大手販売業者は利益が大幅に減少し、生き残るために手を打たなければならない一方、他の業者は囚人のジレンマに直面し、価格戦争に不満を持ちながらもそれに従わざるを得ない状況となっている。

この価格競争の最終結果は、中核的な競争力を欠く販売業者が最初に排除され、残った販売業者は消費者の期待が継続的に低下する中で前進するのに苦労することになるかもしれない。 18の製品カテゴリーのオンライン価格を追跡するAdobe Digital Price Indexによると、6月の前年比4.2%の低下を含め、価格は22か月連続で下落している。

しかし、業界関係者の見方では、現時点ではアマゾンは依然として市場最大の電子商取引プラットフォームであり、プライムデーも爆発的な売上を生み出す可能性がある。

▲写真はインターネットから

Adobe Analytics は、プライムデー期間中のオンライン支出が過去最高の 140 億ドルに達し、前年比 10.5% 増になると報告しています。 「囚人のジレンマ」に直面しているにもかかわらず、一部の販売業者は依然として健全な販売ブームモードを開始している。

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