Amazonセラーの皆さん、売上ランキングを上げるための12の戦略をご紹介します

Amazon A9 アルゴリズムは Google アルゴリズムとはまったく異なります。 A9 アルゴリズムにより、購入者が Amazon で商品を検索するたびに、結果が 2 つのステップで表示されます。

ステップ 1: カテゴリ カタログから関連データを抽出します。

ステップ 2: 関連性でランク付けします。

Amazon は各販売者の収益を最大化するためにアルゴリズムを随時更新しており、システム販売者のパフォーマンスを評価して露出を高めるために「プログラマティック分析、人間の行動、パフォーマンス指標、ビジネス指標を常に使用」していることに留意してください。

A9 アルゴリズムでは、Amazon は次の 3 つの重要なランキング要素を考慮します。

• 関連性: 商品リストのランクを上げるには、商品の関連性が 100% である必要があります。つまり、潜在的な購入者が検索時に使用する適切なキーワードや検索用語を使用して、商品リストを完全に最適化する必要があります。

• コンバージョン率: これは、Amazon の検索エンジンで製品のランクを上げるために最も重要な要素の 1 つです。コンバージョン率を高めるための重要な要素には、製品の価格、画像の品質、顧客のレビューなどがあります。

• 顧客満足度: Amazon は ODR (注文不良率) と販売者のフィードバックを考慮します。良いレビューとより良い販売者からのフィードバックは、顧客満足を維持する上で重要な役割を果たすだけでなく、より多くの購入者が再度購入することを保証します。

Amazon 販売ランク (ASR) と BSR (ベストセラーランク) は、販売者の間で最も研究され、議論を呼ぶ指標の 1 つです。 Amazon の売上ランキングは、特定のカテゴリーで製品が人気があるかどうかを判断するのに役立ちます。

商品の Amazon 販売ランキングは 1 から 100 万を超える範囲になります。ランキングの数字が小さいほど、商品の露出度が高く、売上も大きくなります。ランキングの数字が大きくなるほど、露出度が低くなり、売上も低くなる可能性があります。

Amazon アルゴリズムは、商品リストを最適化するだけでなく、商品が最後に販売された時期も計算します。 BSR ランキングを向上させたい場合は、製品の販売期間を短くする必要があります。

BSR または ASR ランキングは販売者にとって非常に重要です。それはあなたの製品が競合他社の製品より優れているかどうかの兆候です。さらに、プラットフォーム上の実際の位置も表示されます。しかし、BSRは将来の売却については何も示唆していない。さらに、これはオーガニック販売とはまったく関係ありません。

販売者は、次の 12 の戦略に従うことで、Amazon の販売ランクまたは BSR を向上させることができます。

潜在的な購入者は、商品のタイトルは商品のために書かれたものだと感じる傾向があるため、タイトルは創造的で、情報に富み、適切なキーワードで最適化されている必要があることに注意してください。

商品のタイトルには必ず以下の要素を含めてください。

• ブランド;

• 製品名;

• 商品の特徴（サイズ、色など）。

大量の在庫を放出すると、商品の視認性を高めるフライホイール効果により、一部の商品が他の商品よりも視認性が高くなることがあります。

在庫をグループ化し、目立たない製品にフライホイール効果を生み出すようにしてください。現在、これには主に 3 つの重要な側面が含まれます。

• 製品は、プライム配送の要件を満たすために FBA を通じて発送されます。これにより、製品の可視性が向上します。

• スポンサー広告とヘッドライン検索広告は、ランキングを向上させるために 2 ～ 3 週間一緒に実行されます。

• 電子メールまたはツールを使用して、購入者が問題を報告できるようにします。

価格は、販売者が Buy Box を獲得するのに役立つもう 1 つの重要な要素です。優位性を維持するためには、競合他社よりも低い価格を提供することが重要です。また、販売者は「価格」に送料も含まれていることを覚えておく必要があります。したがって、価格を下げすぎて送料を上げないようにしてください。Amazon のアルゴリズムを騙すことはできません。

もちろん、販売者は競合他社に基づいて製品価格を自動的に変更する再価格設定ツールやソフトウェアを使用することもできます。

商品名と同様に、商品説明も顧客に永続的な印象を残す力を持っています。製品の機能について説明し、最適化のためのキーワードをいくつか追加することができます。

明確な製品説明は、潜在的な購入者を引き付け、製品の全体的な売上を伸ばす可能性があります。また、コンバージョン率と顧客エンゲージメントの向上にも重要な役割を果たします。

一方、商品の説明が購入者に感銘を与えるほど印象的でない場合は、購入者を維持してコンバージョンさせるのに苦労する可能性が高くなります。

箇条書きは、製品の機能を紹介し、潜在的なユーザーを引き付け、リスト情報を包括的に保つ上で重要な役割を果たします。それは確かにコンバージョン率を高める方法です。

売上ランキングを向上させるもう一つの重要な要素は商品画像です。

実際、潜在的な購入者が購入するかどうかを決めるのは写真です。購入者に好印象を与えられなければ、購入者は数秒で商品リストを閉じて、他の商品を探す可能性があります。

Amazon セラーの商品画像は以下のルールに従う必要があります。

• Amazon では商品画像の幅を 2560 ピクセルにすることを推奨していますが、画像は少なくとも 1000 ピクセルにする必要があります。 1000 ピクセル未満にならないようにするのが最適です。

• 商品は画像の 85% を占める必要があります。

• 画像の背景色は白にする必要があります。

• 製品画像は JPEG/PNG/GIF/TIFF 形式である必要があります。

• 製品は適切な照明の下で撮影され、それに応じて編集されます。

• 画像ファイル名にはスペース、ハイフン、アンダースコア、特殊文字を含めることはできません。

• 画像にはロゴ、フレーム、透かし、人物モデルを含めることはできません。

• 画像は鮮明で魅力的、そして高品質に保ちます。

製品画像にプロフェッショナリズムが欠けていると、購入者に悪い印象を与え、購入の決定に影響を与える可能性があります。

電子商取引プラットフォームでは、何百万ものさまざまなブランドと競争しています。そのため、写真を通じて商品のストーリーを説明し、購入者に購入を促す必要があります。

画像は白い背景に保ち、Amazon の画像要件をすべて遵守する必要がありますが、すべての写真を白い背景にすると、他の販売者と区別することが難しくなります。したがって、商品リストをユニークに保ち、潜在的な購入者にとって魅力的に保つには、白い背景の高解像度画像を 2 ～ 3 枚と、日常的に使用する画像を 4 ～ 7 枚配置することを目指します。

さまざまな角度から商品の写真を撮ります。購入者が製品の使い方を想像するのに役立つだけでなく、競合他社との差別化にも役立ちます。

高解像度の画像に加えて、インフォグラフィックやその他のグラフィックを含めることは、売上を伸ばす絶好の機会です。製品画像でコアバリューを強調すると、ユーザーは一目で製品の概要を明確に理解できるようになります。

したがって、主要な機能が一目でわかるインフォグラフィックを使用すると、購入者は製品の全体的な価値をすぐに理解できます。さらに、インフォグラフィックは、大量の情報やテキストを読むのが苦手な購入者にも最適です。

Amazon で商品を販売したことがあるなら、商品の機能や説明のすぐ後に、購入者からの重要な質問に答える Q&A セクションが設けられた商品リストを数多く目にしたことがあるでしょう。現在、潜在的な購入者のほとんどはこのセクションをチェックします。このセクションをチェックするということは、彼らがあなたの製品に非常に興味を持っていることを意味します。しかし、Q&A をスクロールした後も購入しない場合は、あなたの製品が顧客の心に一定の重みを持っていないことを意味します。この問題は、次の方法で解決できます。

潜在顧客が抱く可能性のある反対意見や懸念事項をリストアップします。次に、商品リスト内の各反論に答えると、より良いコンバージョンが得られるようになります。

訪問者が非プライム商品をフィルタリングすると、ほとんどの商品が消えてしまい、非プライム商品が表示される機会がなくなります。 Amazon には 6,300 万人を超えるプライム会員がおり、このような大規模なオーディエンスは販売者にとって無視できないものであるため、プライム バッジを取得することは非常に重要です。

新製品や景品イベントは、商品リストのキーワードランキングを向上させる最良の方法の 1 つです。販売者は、1 週間にわたって自社製品を 10% ～ 20% 割引で提供してみることができます。短期的には利益が低くなるかもしれませんが、長期的にはランキングが上がることに貢献し、後で価格を調整することもできます。まず、割引率を高くすると、自然に売上が伸び、ランキングが向上しますが、製品発売の最終的な目標は、キーワードランキングを向上させることだけです (これは、自然に売上を生み出すことよりも重要です)。

最後になりましたが、Google を忘れないでください。販売者が Amazon のような人気のプラットフォームに積極的に関与している場合、Google を無視する可能性が高くなります。 Google は、Amazon を含むすべての Web サイトの全体的なコンテンツに細心の注意を払う検索エンジンです。 Amazon で行ったすべての行為は Google によってインデックス化されます。したがって、Amazon で商品を販売しているからといって、一般的な SEO 最適化を怠らないでください。

Google と Amazon の検索エンジン アルゴリズムの動作は異なりますが、両者は密接に関連しています。 Google に商品を入力するだけで、Amazon の商品リストが多数表示されます。これは、購入者を引き付けるもう 1 つの優れた方法です。

文✎ ファン・シャオリン/