Amazon 製品ターゲティングで競合他社に勝つための 3 つのステップ

新しいキャンペーンを作成する前に、どの ASIN に広告を掲載するかを決定する必要があります。特定の商品やカテゴリ別に広告をターゲットに設定できます。競合他社の製品を対象とした製品ターゲティング キャンペーンを作成するには、次の 3 つの簡単な手順に従う必要があります。

「広告」の下にあるキャンペーン マネージャーに移動し、「キャンペーンを作成」ボタンをクリックして、新しい製品ターゲティング キャンペーンの作成を開始します。

新しいキャンペーンを作成するときは、スポンサー製品またはスポンサーブランドの 2 つのオプションがあります。 「スポンサープロダクト」を選択すると、関連するキーワードを検索したり、Amazon で類似商品を閲覧したりする買い物客に商品が表示されます。

最後のステップとして、購入者は以下の点を含むキャンペーンの関連詳細をすべて含める必要があります。

1. キャンペーン名: キャンペーンの名前はできるだけ具体的にしてください。たとえば、犬用プロバイオティクスのキャンペーン名は「犬用プロバイオティクス（製品ターゲティング）」になります。一度に複数のキャンペーンを実行することになるため、キャンペーンに適切な名前を付けると、各キャンペーンを簡単に見つけて最適化できるようになります。

2. 開始日と終了日:キャンペーンの実行を開始する日付を入力し、終了日は空白のままにします。販売者は、より最適化するために、Amazon のアルゴリズムに対してキャンペーンを継続的に実行できるようにする必要があります。キャンペーンが計画どおりに実行されない場合は、いつでも終了できます。

3. 1 日の予算: これは完全にあなた次第ですが、十分な予算が必要であることを販売者は認識しておく必要があります。そうでないと、キャンペーンが適切に実行されません。

たとえば、キャンペーン内に異なる商品をターゲットとする 10 個の広告グループがある場合、各広告グループは商品を表示するために 2 ドルで入札します。この時点で、広告予算は少なくとも 20 ドルに設定する必要があります。そうしないと、キャンペーンを効果的に実行できなくなります。

また、キャンペーンの予算がなくなる前に各広告グループを 1 回か 2 回表示できるのは 20 ドルだけであることに注意してください。したがって、広告グループが複数回表示されるように、販売者は広告グループごとに少なくとも 10 ドルを投資することをお勧めします。

4. ターゲティング:商品ターゲティング オプションを使用するには、「手動ターゲティング」を選択します。自動ターゲティングでは、特定の商品 ASIN または商品カテゴリをターゲットにすることはできません。

5. 広告グループ名: ここでも、名前を具体的に指定してください。たとえば、目標が「Pet Ultimates の犬用プロバイオティクス」である場合、広告グループ名に「Pet Ultimates」を含めることができます。

6. 製品: 広告用の製品を名前、ASIN、または SKU で検索します。販売者は関連性のある商品のみを掲載する必要があります。そうしないと、広告の関連性がなくなり、お金の無駄になるだけです。

7. ポジショニング: 競合他社を位置付けるには、製品ポジショニング オプションを選択する必要があります。このオプションを使用する主な目的は、買い物客が詳細ページやカテゴリを閲覧したり、Amazon で商品を検索したりするときに、商品を見つけやすくすることです。

8. 製品の位置付け: 前述のように、製品の位置付けには 2 つの選択肢があります。 1 つは「製品カテゴリ」で製品カテゴリをターゲットにすること、もう 1 つは「個別製品」で個々の製品、または競合他社の製品をターゲットにすることです。

カテゴリを見つけるには、販売者は自分の商品が属するカテゴリを特定する必要があります。 Amazon には、選択できるカテゴリ オプションがあらかじめ用意されています。販売者は他のカテゴリーでもテストを試すことができます。たとえば、上記の例の犬用プロバイオティクス製品の広告は、ドッグフード、犬のおもちゃ、さらにはクリエイティブなギフトのカテゴリなど、他のカテゴリをターゲットにすることもできます。

*ヒント: 最適化オプションを選択できます。絞り込みオプションは、次の条件を満たす特定の商品を探している購入者の前に商品を表示できるようにする強力なツールです。

• カテゴリー内のブランド;

• 製品の価格帯を設定します。

• 対象とするレビューの星評価を設定します。

単一の商品をターゲットにする場合は、Amazon が推奨する商品を選択するか、ターゲットにする商品の ASIN を入力します。

*ヒント:閲覧数を増やして潜在的な売上を増やすには、トラフィックの多い製品を選択してください。主要なキーワードを使用して Amazon で検索を実行し、1 ページ目の最初の 10 個の製品をターゲットとして選択します。これらの商品が検索結果の最初のページに表示されるのは、すぐに売り切れてしまうからです。さらに、販売者は自社製品を他の製品とクロスセルするように配置することもできます。

9. ターゲット商品: ターゲットとする商品を選択したら、以下のように入札額を設定できます。スポンサープロダクト広告のキーワードをターゲットにする場合と同様に、キャンペーンを最適化する前に予算を使い果たすことがないように、低い値から始めて、それに応じて値を上げていく必要があります。

10. オプション: 除外商品ターゲティング: このセクションでは、ブランドまたは商品を除外することを選択できます。たとえば、高額商品を販売している場合、低価格商品を除外して、それらの商品の近くに商品広告が表示されないようにすることができます。

商品ターゲティングは、Amazon Advertising を使用する販売者にとって魅力的な新機能です。複数のテストを行った結果、「商品カテゴリ ターゲティング」は通常、「個別ターゲティング」よりもコストが高く、コンバージョン率も低いことがわかりました。これは、特定の商品ターゲティングの方がターゲットを絞っているためだと考えられます。販売者は、どのポジショニングが適切かを判断するために独自にテストを実施することもできます。

文✎ ファン・シャオリン/