【独立局の商品選定】独立局販売者の商品選定問題をどう解決するか？

国内大手アマゾン出店者が相次いで「制裁」を受けるなか、越境出店者の間では独立サイトを求める声が高まっている。自由度が高く、制約がなく、手数料がかからず、コストが低いなどの利点があるため、独立系サイトは人気のある選択肢となっています。しかし、独立したウェブサイトを構築する場合、多くの販売者にとってまず大きな課題となるのが「商品選び」です。

さて、今日は私たちの独立サイトの商品選択の問題について詳細にお話しします。皆さんにとって刺激になることを願っています。

独立局の商品選択の原則

容積と重量を優先します。独立系サイトは自社配送モデルのため、ほとんどの商品は軽量です。国内から国際への輸送と長距離物流を考慮する必要があります。一般的に言えば、「軽くてコンパクトで壊れにくい」というのが最適な原則です。

商品が大きい場合や一定以上の重量がある場合は、海外倉庫からの発送のみ選択可能です。つまり、海上輸送で現地の海外倉庫に商品を輸送する場合、現地までの運賃を考慮する必要があります。運賃が高すぎる場合は、慎重に検討する必要があります。

市場競争が激しすぎるレッドオーシャンカテゴリーや、大手ブランドが独占しているカテゴリーは、実は初心者の販売者にとって最適な選択肢ではありません。

たとえば、Bluetooth ヘッドセットや婦人服のカテゴリーでは、競争が激しく、初心者の販売者が目立つことは困難です。競争の激しさが低く、将来の発展の可能性が高いカテゴリを選択します。

物流の面では、選択された商品は、国際Eパケットなどのより費用対効果の高い物流方法で輸送できる必要があります。これらの商品は一般的にサイズが小さく、重量が軽く、壊れにくいです。

独立局商品選択戦略

独立したサイトを配置するための最初のステップは、ビジネス戦略を決定することです。特定のニッチな分野に特化していますか?それとも配布するのでしょうか?伝統的なセルフストックですか?それとも一度に1つずつですか?これらはその後の開発において重要な役割を果たします。

初心者の方は、ぜひ商品を広めてみてください。

特定のニッチ分野に特化している場合は、製品とページの継続的な最適化とアップグレードに重点が置かれます。流通戦略は、多種多様な商品を扱う食料品店のようなものです。

現在、主要な市場カテゴリーのほとんどは、基本的に業界リーダーによって占められています。携帯電話を購入する場合と同じように、私たちの最初の反応は iPhone か Huawei を購入することかもしれません。私たち新しい商人が目立ちたいのであれば、別の方法を見つけて、小さくセグメント化された専門的な市場に参入し、大手の優位性を巧みに回避したほうがよいでしょう。

在庫があるかどうかは実際の状況によります。在庫品があれば、供給が安定し、商品の調整や特徴出しもしやすいのがメリットです。欠点はコストが高くなることです。一方、非スポットモデル（ドロップシッピング）では商品の改善が難しいものの、初期費用が低く、敷居がほぼゼロというメリットがあります。

長期的に見て、自社ブランドを構築したいのであれば、安定した供給チャネルをゆっくりと積み上げていくのがベストです。ブティックルートを選択するか、流通戦略を選択するかにかかわらず、強力なサプライ チェーンが強力なサポートとなります。

さらに、生産サイクルの長さは、どれくらい前に在庫を準備する必要があるか、どれくらいの予算を準備する必要があるかに直接関係します。製品自体のコストによって、価格設定が魅力的かどうか、利益率がどれくらい大きいか、そして市場で確固たる地位を保てるかどうかが決まります。物流のスピードは、プラットフォームルールへの適応、顧客満足度、取引機会、アフターサービスの問題処理、資本回転率のスピードなど、多くの要因によって影響を受けます。これらはすべて、考慮すべき実際の要素です。

ターゲット市場は静的なものではありません。販売者は、自社の強みと製品の機能に基づいてターゲット市場をセグメント化し、より正確にユーザー グループをターゲットにすることができます。たとえば、米国市場の場合、東海岸と西海岸、若い女性、アウトドアスポーツ愛好家などの市場セグメントに細分化できます。

ユーザーニーズを分析する際には、ユーザーの基本的なニーズに注意を払うだけでなく、ユーザーのペインポイント、つまりユーザーが既存の製品を使用する際に遭遇する困難や問題にも特に注意を払う必要があります。ユーザーの悩みを解決できる製品は、ユーザーの支持を得る可能性が高くなります。

市場でレッドオーシャンとなっている一般的な商品や競合製品は、Amazon や AliExpress などのプラットフォームで簡単に入手できます。現時点では、あなたの独立したウェブサイトもこれらの製品を販売し、これらの巨大プラットフォームと直接競合することを選択した場合、優位に立つことはできないでしょう。

今日の市場環境において、独立系放送局の優位性は大手プラットフォームと正面から対決することではなく、別の方法を見つけることにあることを私たちは認識すべきだ。海外市場では需要があるものの、供給不足や制限があり、主流の電子商取引プラットフォームでは簡単に購入できない特別な商品を選定する必要があります。

このような製品は、文化の違い、地域特性、ニッチな需要、プラットフォームのポリシー制限により、大規模な電子商取引プラットフォームで見つけるのが困難であったり、販売が許可されなかったりする可能性があり、独立したサイトには差別化された競争の余地が生まれます。

したがって、独立系ウェブサイトが成功するための鍵は、市場のギャップを探り、十分に満たされていない消費者の需要を見つけ、独自の製品やサービスを提供することです。大手プラットフォームの跡を盲目的に追随し、高度に均質化された製品を販売するのではなく、ターゲット顧客層を正確にポジショニングすることで、独自のブランド特性と市場障壁を確立することができます。この方法によってのみ、独立系サイトは激しい市場競争の中で際立ち、顧客を引き付けて維持し、持続可能な発展を達成することができます。

独立局商品選定方法

Amazonには多くの商品選択ツールがあります。初心者の場合は、ある程度の時間を節約できる製品選択ツールを使用することをお勧めします。商品の選択に慣れているなら、Amazon の新製品リストを直接見る方がよいでしょう。非常に直感的で便利です。ツールを使ってフィルタリングするよりも、もっと読んで、もっとリサーチする方が良いでしょう。これは Amazon からの最も直接的な公式データであり、最新かつ最も直接的なデータを入手できます。

Etsy の商品の大部分は手作りで、その多くは非常に特徴的で、そのほとんどは販売者によるオリジナルデザインです。多くの販売者は地元の販売者であり、彼らのデザインは地元の人々の美的嗜好に非常に一致しています。このようなことは、多くの国内越境EC事業者には欠けています。なぜなら、そのような環境がなければ、このようなものの価値を認識することは難しいからです。

Etsy には、etsyhunt など、商品の選択に役立つ商品選択ツールもいくつかあります。これらのツールは初期段階で使用できます。プラットフォームに慣れたら、プラットフォームデータを直接確認し、優良店舗に注目する方が効率的です。

Etsyhunt には、商品選択ライブラリ、キーワード分析、ストア検索など、多くの機能もあります。これらはすべて、製品選択の初期段階での迅速なスクリーニングに役立つ強力なツールです。料金もそれほど高くなく、毎日無料でチェックできます。

Etsy の商品の多くはカスタムメイドであり、非常に高いプレミアムで販売できます。手作りのものが多く、希少性が高くユニークな商品なので、値段が高いものほど価値が高くなります。これは高級品にも当てはまりますが、一部のユニークなオーダーメイド製品にも当てはまります。同時に、Etsy には多くの仮想製品があります。非常に好調な販売者もたくさんいます。したがって、このプラットフォームには特別な注意を払う必要があります。

①使用できる

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クリックするだけで、基本的なオーディエンス、キャンペーンが配信されている国、年齢層に関する無料情報を見ることができます。この情報を直接使用して、テストコストを節約できます。

②競合他社の資料を収集し、競合他社がどのような資料を出しているかをタイムリーに把握できるようにします。長く放送されている素材であれば、真似してその本質を学ぶこともできます。

③FBホームページに注目するのも商品選びの1つです。通常、ホームページには、テストで良好な結果が得られた製品に関する投稿がいくつか掲載されます。これらの競合他社のホームページにもっと注意を払えば、競合他社のどの製品がよりよく売れているかがわかります。すぐにフォローアップします。

独立したウェブサイトの製品選択は、販売者が複数の側面から総合的に考慮する必要がある複雑で体系的なプロジェクトです。慎重な市場調査、適切なサプライチェーン パートナーの選定、ユーザーからのフィードバックへの注意は、ベストセラー製品を見つけるための効果的な方法です。この記事が、販売者がユーザーのニーズに合った商品を選択し、人気商品を生み出し、最終的にストアの成功を達成するのに役立つことを願っています。