彼女は中学校を卒業し、5,000店舗を閉鎖し、借金を抱えた状態から年収3000万を稼ぐまでになった。彼女は何に頼っていたのでしょうか？

みなさんこんにちは。TK Xiaobaiquan-Pearです。

私がかつて多額の借金を抱え、今では年収3000万で再起を果たしたことは多くの人が知っているが、その経緯についてはあまり知られていない。私を羨む人もいれば、驚く人もいれば、幸運だと言う人もいます...

しかし、起業を経験したことのない人にとって、起業の苦労は共感しにくいものです。私の起業経験は、泥沼から這い出てきたようなものと言えます。今考えると、夢のようです。だから、一人でいるときはよく自分自身に話しかけます。この何年間で何を経験してきたのだろう？何を学びましたか?あるいは他の人を助けることができるものでしょうか?初心を忘れないだけでなく、他の人が回り道を避ける手助けもしたいです。

私は自分の経験を深く振り返るためにこの1000語の記事を準備し、私の個人IPに基づいたコミュニケーションサークルであるTK Xiaobai Circleを立ち上げました。

起業家やブランドオーナーの皆様、特に変革を望むeコマースの経営者の皆様、ぜひ時間を取ってじっくりお読みください。多かれ少なかれ何かが得られると信じています。

電子商取引への道は偶然に開かれた

振り返ってみると、私が電子商取引に携わるようになったのは偶然でした。

2010年、私の家は貧しく、私は中学校を卒業して学校に通わなくなりました。代わりに、私は生計を立てるために親戚の工場に行きました。 14歳のとき、私は工場で一生懸命働き始めました。他人の屋根の下で暮らすのは楽なことではなく、夜通し残業するのも日常茶飯事でした。

その後、年齢を重ねてから、オフラインの衣料品販売ガイドとして働き始めました。将来の人生に美しい夢を抱いて社会に出たばかりの若い女の子として、人生が私に厳しい教訓を教えてくれるとは思ってもいませんでした。人間の心の複雑さは想像しにくい。私は計算される側になった。説明の余地はなかった。私は…解雇されました。

その時、私は誰にもいじめられないようにもっと勉強して上達しようと密かに心に誓いました。

しかし、その考えは甘かった。立ち上がる方法がまったく思いつかず、人生は一時停止ボタンを押しただけだった。私はゲームの世界にのめり込み、麻痺してしまい、空想と現実の区別がつかなくなってしまいました。

ある日、当時新しく人気だったソーシャルソフトウェア、WeChatを開きました。退屈だったので機能を一つずつクリックしました。 「近くの人」をクリックすると、近くにいる人の署名があり、Taobaoのカスタマーサービスを募集しているという内容でした。私は彼をただ友達として追加しただけです。偶然にも、彼は私の家から5分もかからないところに住んでいました。私は翌日面接に行くことにしました。予想外に成功しました。私は偶然に電子商取引業界に参入しました。

何年も経って、私がまだ電子商取引の仕事を続けている今になって初めて、趣味は本当に長い間続けられるものであることに気づきました。

2012年、タオバオが大人気だった頃、私はまだ16歳でしたが、転機が訪れました。

その年、私はゲームの中で裕福な二世の男と出会った。彼は自分のインターネットカフェをオープンした。事業内容や市場の変化など、深い話をすることが多かったのですが、当時は分からないこともたくさんありました。家庭での接触が少なく、環境が悪かったため、私は劣等感と敏感さを抱くようになりました。

次第に、自分と彼の間のギャップを感じ、私も彼に倣って、彼と対等に立てる人間になりたいと考えるようになりました。私は、Taobao の知識フォーラム、オンライン電子商取引プラットフォーム、およびいくつかのオフラインのコミュニケーション活動や会議に熱心に参加するようになりました。

学習の過程で、私はタオバオのカスタマーサービスの分野でボトルネックに遭遇したと感じ、このレベルを突破して、もっと新しいことを学びたいと思いました。そこで私は辞職し、思い切って友人の運営会社へ行きました。

私は国内のタオバオサークルを組織し、個人的なネットワークを広げ、多くの電子商取引の友人を作り、虎門電子商取引クラブを設立しました...これらは私が16歳のときにやったことです。

この時、私はすでにビジネスを始めようという考えを持っていました。

死ななければ強くなる

2014年、私の交友関係のファンが数万人を超え、私自身のメディアのファンが20万人に達したため、起業が議題に上がりました。

パートナーを探したり、会場を借りたりと休みなく働きましたが、それでも経験が足りず、人間の醜さを実感しました。騙され、資産を奪われ、訴訟も起こされ、すべて失敗に終わりました。

今年、私は18歳で20万元以上の借金を抱えていました。

私は Taobao から Pinduoduo に転職し、そこで多くのクライアントのエージェントとして活動しました。料金は高くありませんでした。私は1店舗あたり運営費と手数料として月5,000元を請求しましたが、これは運営者の給料に相当しました。

最終的に請求書を作成した際、平均注文額が低すぎること、人件費が高すぎることなど、収支を合わせることができないことがわかり、ショックを受けました。

私は諦めずに自分のビジネスを立ち上げ、Shopeeで越境EC会社へと変貌しました。私は自信に満ち溢れ、店舗群を立ち上げ始めました。初期段階では多少儲かりましたけど、結局50店舗が閉店してしまい、数万の損失が出ました。

資金が完全に尽きたため、プロジェクトを中止せざるを得なかった。

何度も事業に失敗し、私は大きなプレッシャーを感じていました。それは私にとって大きな経済的負担だっただけでなく、もっと大きな苦痛は、私が「自分自身に疑いを持ち始めた」ことでした。私は本当に起業に適しているのだろうか？

注意深く見直してみたところ、致命的な間違いを犯していたことがわかりました。私は盲目的にそして素早く進路を変えました。これは起業においてはタブーです。当時の私の経験はプロジェクトをサポートするには不十分でした。他の人が言うには、「私たちは自分の認識を超えてお金を稼ぐことはできない」ということです。

しかし、私を殺さないものは何でも私を強くします。

復帰への道

借金から月収3000万へ

私は自分を励まし、前進し続けました。戦略を見直してShopeeストアを運営したところ、案の定、運営で成果を上げることができました。

2018年に台湾市場は爆発的に成長し、台湾でのオンラインショッピングの注文が増加しています。当時、台湾には現地の販売業者がほとんどなく、それが私にとってチャンスでもありました。店舗数も増え続け、ピーク時には越境店舗が500店を超え、1日の売上は5万～8万元、利益率は60％にも達しました。これは、国境を越えた道での私の最初の成功体験でした。

2020年に流行が起こったとき、マスクの注文が急増し、1日に数千枚の注文が売れた。春節中も昼夜を問わず働いており、国境を越えたビジネスに携わるここ数年はほとんど休暇を取っていません。

しかし幸運なことに、以前の借金20万元はこの時点で返済されました。

私の場合、これは借金を返済しただけだったのですが、利益ポイントを見つけたので興奮して眠れませんでした。

それから私はどんどん勇気を出して、ローカルeコマースに切り替えて5,000以上の店舗をオープンしましたが、そのうち3,000以上が閉店し、閉店率は80〜90％にも達しました。

新しい運営プラットフォーム、 Lazada 東南アジア越境プラットフォームを追加してみました。ピーク時には3,000店舗以上を新規出店し、閉店率は10％未満でした。これは私たちにとって最も簡単な国境を越えたプラットフォームでもあります。ピーク時には1日の注文数が1万件を超え、販売数量も1日5万～8万個に達した。

私たちの努力が実を結んだのもこの年でした。わずか30名のチームでエコロジカルインキュベーターを構築し、 1年で3000万以上の売上を達成しました。

疫病が徐々に去っていくにつれて、プラットフォームのルールはどんどん増え、敷居もどんどん高くなり、ボトルネックを突破するのが難しくなったので、Tik Tokに参加しました。

あなたは私にこう尋ねるかもしれません。「簡単には軌道を変えないと言ったではないですか？」

これが私のもう一つの提案です。十分に準備していれば、試してみることができます。重要なのは、盲目的に変えないことです。

Tik Tokはリスクが高く、SPよりもさらに不安定ですが、勢いは良いです。 0-1から計画をスタートしました。

しかし、リスクが高いため、一度に閉店した店舗数は最大で1,000店となった。このような大規模な店舗閉鎖は、私が事業を始めて以来、経験したことのない出来事でした。損失を最小限に抑えるために、すぐに戦略を変更しました。

Tik Tok の波を経験して、私はこのプラットフォームについて新たな理解を持つようになりました。プラットフォームによって遊び方が異なるため、時間をかけて教訓を学ぶ必要があります。

しかし、Tik Tok東南アジア越境電子商取引を行う際には、多くの利点もあります。海外で商品を買いだめする必要も、中国で先に商品を用意する必要もありません。ドロップシッピングではメーカーやプラットフォームと直接協力できるため、財務リスクが軽減され、試行錯誤にかかるコストを大幅に節約できます。そのため、製品の選択と操作に重点を置くことができます。

私はTik Tokで30〜50のブティックストアをオープンしましたが、基本的には非常に安定しています。起業失敗の教訓から、私たちは公式ルールやプラットフォームのゲームプレイなどに慣れることに注力し、特にインフルエンサーの招待、自然な流れ、商品カードをうまく活用しました。月間10万未満の売上を達成するのは非常に簡単です。

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私と私のTKの白い円

Tik Tokが越境ビジネスを開始してから約3年が経ち、これまで手がけてきた伝統的なeコマース、棚eコマース、セカンドカテゴリーeコマースとは異なる、高品質なeコマースモデルの開発に着手しました。

この 3 年間で、私たちは多くの落とし穴に遭遇し、リソースを見つけられず、業界に騙され、詐欺師に騙され、取るべきではなかった多くの道を歩んできました。試行錯誤の結果は数十万にのぼりました。

TKを目指すより多くの友人が回り道をしなくて済むように、 2024年にTK Newbie Circleを設立しました。

ここには、グローバル TK を行っている世界中からの兄弟姉妹のグループがあります。私たちはこのサークルの中で一緒に進歩し、一緒に最善を尽くします。また、この輪が5〜10年、あるいはそれ以上長く続き、世界中どこへ行っても、友人、TKテクノロジー、信頼できるチームが不足することがないように心から願っています。