販売者の収益は半年で2倍になりました！ウォルマートのサプライヤーDSV計画の解明

最近、有力な工場やトレーダーを含む多くの販売者の友人がウォルマートにDSVについて相談しています。その中には、フィットネス機器や家具などの大型製品から、日常生活の小物製品まで製造している企業もあります。これらの販売者の中には、Walmart DSV について聞いたことがない人もいれば、オンラインで少しだけ情報を知っただけの人もいます。そこで今日は、Walmart DSV アカウントについてお話します。

米国市場における小売業者として、ウォルマートは電子商取引分野でアマゾンに最も脅威を与える巨大企業とみなされており、大きな発展の可能性を秘めている。ウォルマート ストアに関して言えば、1p ストアや 3p ストアについては聞いたことがある人が多いかもしれませんが、販売者が注目する価値のある 3 番目のタイプのストア、つまり DSV と呼ばれるドロップ シップ ベンダーがあることを知っている人はほとんどいません。ウォルマートの DSV プログラム チームも成長しています。次に、Walmart DSV アカウントについて詳しく紹介します。

まず、 Walmart DSV はプラットフォームの上流製品管理専用アカウントです。アカウントをダウンロードすると、Walmart プラットフォームのサプライヤーになり、オンライン注文を顧客や店舗に直接送信できるようになります。 Amazon VC Store に似ていますが、登録の基準が高く、大量注文を処理し、自社の倉庫に製品を保管できるサプライヤー向けに特別に設計されたプラットフォームです。このプラットフォームを通じて、ウォルマートの大規模なオーディエンスにアクセスし、コストをウォルマートのプラットフォームに転嫁することができます。これは次のことに反映されます。

ウォルマートが運営、価格設定、顧客サービス、在庫管理、配送を担当するため、販売者は商品を供給するだけで済みます。 3P 販売業者との違いは、ウォルマートが DSV UPS パッケージの料金を支払うことです。

ウォルマートは DSV アカウントを通じて支払いを徴収します。サプライヤーは商品を棚に並べる際にウォルマートにコストを提出します。ウォルマートは製品を販売した後、販売価格に関係なく、メーカーと原価を決済します。決済は週1回行われるため、DSVの送金時間は1週間となります。

さらに、商品の販売情報には「Walmart が販売」と表示されるため、商品の信頼性とコンバージョン率が向上します。注文は受領次第発送され、送料はウォルマートが全額負担する。

サプライヤーとして、DSVに加盟すると、自社の商品はプラットフォームに卸売りで供給されるため、価格決定力はプラットフォームによって決定されますが、ウォルマートが販売価格をいくら下げても、利益率は同じとなり、比較的安定した利益率が得られます。

ウォルマートのDSVプログラムでは、ウォルマートが最終的な輸送費を全額負担します。そのため、2 日以内の配送を推奨しているにもかかわらず、DSV の販売者としては卸売価格でいくらかの利益を失う傾向がありますが、特に家具などの大型商品を販売している場合は、配送コストだけでそれを補えることがよくあります。

Walmart は検索結果においてほとんどの DSV 製品を 3P 販売業者よりも優先し、DSV アカウントにさらなる競争上の優位性を与えます。製品の信頼性を高めると、Walmart はあなたの製品を「Walmart が販売」としてリストし、コンバージョン率を高め、売上を促進します。これに加えて、DSV の販売業者は Walmart の実店舗での購入も担当しているため、店舗在庫の一部として選ばれる可能性も高くなります。

DSV アカウントのパフォーマンスが良好であれば、売り手に対する要件が非常に高く、規模も大きい 1P アカウントにアップグレードできます。オンラインストアの売上が好調になれば、ウォルマートのオフライン店舗に参入するチャンスが生まれます。ウォルマートの米国におけるオフライン店舗は非常に大きい。 2023年3月現在、ウォルマートは世界中に約11,000店舗を展開しており、そのうち約5,000店舗が米国にあります。オフラインのスーパーマーケットに参入すれば、ウォルマートの仕入れ規模は非常に大きくなり、一回の仕入れ額は1000万ドル以上にも達する可能性があります。

現在、ますます多くの中国の販売業者がウォルマートのプラットフォームに群がり、この機会を利用して海外市場をより直接的かつ迅速に獲得しようとしていますが、うまく定着しているのはほんのわずかです。これは、スーパーマーケットのオンラインベンダーアカウントとオフラインスーパーマーケットが招待制に基づいており、自分で申請しようとする販売業者に対する審査基準がまったく発表されていないためです。そのため、多くの販売者は情報を提出した後、何の連絡もなく、決済計画も停滞しています。

定着に成功した売り手は、基本的に強力なサプライチェーン機能を備えた比較的有力な企業です。 2、3年の洗礼を経て、その多くがベストセラー商品となりました。 1 日の売上が 10,000 ～ 20,000 ドルになるのはよくあることです。強力なサプライチェーンリソースと財務力を備え、1億を超える売上高を達成している企業もあります。

現時点でウォルマートのプラットフォームに参入するのは良い選択です。数千のオフライン店舗、巨大なオフライン消費者グループ、不完全な製品カテゴリの利点に依存して、ウォルマートDSVに参入することは、大手販売業者が海外で利益を上げるチャンスです。