越境販売が増加中！アンカーの地位はもはや安泰ではないのか？

最近、3Cカテゴリーの大手販売業者であるUGREEN Technologyは深セン証券取引所に目論見書を提出し、成長企業市場にIPOし、15億400万元を調達する計画だ。

古くからの3C販売業者の1つであるUGREENは、中国ではAnkerよりもよく知られています。多くの製品ラインにおいて、同社はデータケーブル、充電器、モバイルバッテリーなどの3C製品において、現在AmazonのトップセラーであるAnkerと直接競合しています。両社は規模が同程度であり、どちらもエレクトロニクス分野の大手企業です。 UGREENの上場はAnkerに激しい戦いをもたらすだろうと多くの人が考えているが、実際には両社はすでに不均衡な競争関係を形成している。 UGREENのハイエンド市場参入の成功率は高くない。

これら 2 つの 3C ベストセラーの出発点は、実は非常に似ています。両社はそれぞれ2011年と2012年に設立され、当時は製品ラインが大きく重複していました。しかし、市場選択の点では、両社は反対の方向に進んでいます。 Ankerは海外市場への直接進出を選択し、長年にわたり海外市場を深く開拓し、徐々にハイエンドブランドへと移行しました。アンカーは過去2年間で「輸出から国内販売へ」という戦略を転換し、海外ブランドと長年海外で蓄積してきた評判を武器に国内の高級3C市場に参入した。

UGREENは国内市場に留まり戦うことを選択した。周知のとおり、国内の競争環境は、消費水準が高すぎるプレミアムをサポートできないことが理由の 1 つであり、特にデータ ケーブルなどの小型製品については競争が激しすぎることが理由の 1 つです。国内の3Cケーキをめぐって競争する混合商人やブランドが多すぎます。長年の激しい競争の末、UGREENがついに勝利したが、それは惨めな勝利だった。長年にわたる低価格競争により、ブランド全体のトーンはすでに固有の印象を持っており、ハイエンド市場に影響を与えることは困難です。海外から戻ってきて一気に高級市場に進出したアンカーを前に、基本的に反撃の余地はなかった。

データからも両社の考え方が伺えます。 2021年の両社の財務報告データを例に挙げてみましょう。 Ankerの売上のほとんどは海外からのもので、その半分以上はAmazonプラットフォームによるものです。過去数年間、この部分における Amazon のシェアは 60% を超えていました。 2021年は50％以上に低下したのは初めてです。

UGREENの海外展開はAnkerほどタイムリーでも強力でもなく、全体の売上高はAnkerの4分の1程度に過ぎない。

UGREENは依然として国内販売でトップの地位を占めているものの、成長は楽観的ではない。今後も成長の主軸はやはり海外市場となるでしょう。 Ankerは現在、海外市場で非常に安定した地位を築いており、3Cカテゴリーの利益の大部分を占めています。そこで非常に奇妙な現象が見られます。 UGREEN は海外市場で Ugreen という 1 つのブランドのみを宣伝することに全力を注いでいますが、表示位置やランキングの点では多くのリストが Anker とほぼ同じです。特定のサイトでは、一部の製品が Anker の競合他社よりも高いランクにランク付けされています。しかし、売上高と利益の面では、両者の間には大きな隔たりがあります。しかし、Amazonプラットフォーム上の総売上を見ると、その差は4～5倍にもなります。 Anker のブランド構築戦略は間違いなく成功しており、これは高収益のブランド化ルートが Amazon の常緑樹であることが証明されたもう一つの例である。